有關銷售管理(銷售團隊管理與銷售渠道管理-資料下載頁
2025-04-18 08:19本頁面
【正文】 于此項工作的思想認識不足，對其重要性認識不夠。所以，樹立正確的人員管理觀，重新調整人員管理工作在本職中的位置，是做好此項工作的前提。三、怎么管、管什么銷售區(qū)域管理構建自身的人員管理思維體系那么如何全面開展人員管理工作，人員管理究竟該做什么工作，管理者應扮演什么角色？這就要求管理者要有較完善的思維體系。筆者結合實踐，談談自已的認識：（一）銷售區(qū)域管理制定合理的人員計劃：即進行下一營銷周期的定崗定編，制定階段性的人員需求計劃。階段性的人員計劃要求能結合本區(qū)域營銷工作的實際預測、發(fā)掘本區(qū)域的潛在人員需求，要求具有前瞻性、合理性（二）銷售區(qū)域管理善于識人：有兩種情況，一是若本區(qū)域擁有招聘權，則在招聘實施時要善于對應聘人員進行綜合考察，原則是應聘人員須與崗位匹配。要考慮到雙方的需求是否契合，即招“合適的”，并非一味追求某一方面。二是要在日常的工作中要注意觀察、了解自已的團隊成員，做到知人善任、取長補短。（三）銷售區(qū)域管理勤于育人作為團隊的“帶頭大哥”，引導、培育自已的團隊成員，提高團隊成員的綜合素質，以利于轄區(qū)業(yè)務工作成效的提升，于公于私都責無旁貸。具體要求有：率先垂范：作為團隊的管理者，任何事情都要求以身作則，嚴格要求自身的行為，為團隊成員樹立榜樣，以此引導下屬的行為培訓、指導：要充分利用業(yè)務例會、下市場、個別等機會和形式對下屬進行工作指導、業(yè)務技能培訓乃至為人處世原則的傳授等。這就要求管理者同時還要試著做個合格的培訓師、導師完善區(qū)域人員培訓計劃，這一點需要根據(jù)所在企業(yè)的實際情況，合理規(guī)劃預算及培訓科目、日程、形式等（四）銷售區(qū)域管理合理的責、權、利安排這是人員管理中的中心工作 讓下屬人員明白自已的“責”“責”主要有兩個方面，一是在人員設置時就要有明確細致的崗們職責，即這個崗位是做什么的；二是要根據(jù)區(qū)域現(xiàn)狀為所屬人員作出階段性的工作任務安排和目標設定，以一個月份來說，區(qū)域主管要在月度例會上對下月的工作對每一個下屬人員進行明確的工作規(guī)劃和安排以及月度目標下達，即要讓其知道下月該做哪些工作，要做到什么程度。這樣既能保證階段性業(yè)務對策的正確貫徹也讓下屬業(yè)務人員做到心中有數(shù)，不至于因不知道該干什么而無所事事。 要善于分權很多區(qū)域管理者把下屬當成自已的附屬品和簡單的工具，把所有權力都集中在自已手中，什么事都要得到自已的首肯才能執(zhí)行。有的管理者初涉管理崗位，經(jīng)常犯這樣的毛病，認為這樣才能體現(xiàn)自已的份量，孰不知，這恰恰是不懂管理的體現(xiàn)。一方面如果權責不統(tǒng)一，沒有合理的必要的授權，那就會造成下屬在工作時患得患失，消極等待，長此以往，就會喪失工作的主動性和積極性，乃至蛻變成“應聲蟲”，上級說了就干，不說就不干。另一方面，管理者過于集權，視自身為“至高無上”，就是主動的把自已從團隊中孤立出來。以上銷售區(qū)域管理的經(jīng)理僅為各銷售區(qū)域主管提供參考，具體情況還需要另定計謀，不可盲目照搬。
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