愛地新城市花園1期營銷推廣策略案-資料下載頁
2025-10-07 01:18本頁面
【正文】 ，組織進行為期一周的培訓，分為房地產(chǎn)專業(yè)知識、法律法規(guī)、項目產(chǎn)品規(guī)劃設計、跑盤市調(diào)、儀容儀表、營銷技巧等系列培訓，七天后經(jīng)統(tǒng)一考核，綜合指標過關(guān)即可錄用。 項目銷售團隊為 6人，項目進入實銷階段后抽調(diào)金色家園兩人進行輪換。 凝聚力及戰(zhàn)斗力 增強團隊凝聚力。 以“每天進步一點點”作為月度主題演講周，圍繞業(yè)務知識、團隊合作、客戶跟進三方面進行演講秀，傾吐個人心得體會，共享周期性成果。 晨課：每天早 8： 00為集中晨課時間，項目經(jīng)理將昨天的情況進行匯總，對當天的事情做安排，并為業(yè)務加油打氣，帶動營造出激情洋溢的氛圍。 提高戰(zhàn)斗力。 辯論賽：分列項目重點問題、敏感問題，社會熱點事件，客戶提出的刁鉆尖銳的問題作為辯題，分組進行辯論，評季度最佳團隊、最佳辨手，納入業(yè)務員保、增級評定指標。 季度考核體系：業(yè)績考核、講盤考核、市調(diào)跑盤考核、老客戶更新考核，納入業(yè)務員保、增級評定指標。 淘汰機制 業(yè)務員連續(xù)三個月在綜合考核中不過關(guān)，等級降一級；處于最低級的業(yè)務員第四個月則定為保級觀察，第五個月進入淘汰程序。 費用預算 物料及籌備 5 物料 \預算 銷售物料 物料名稱 數(shù) 量 到位時間 費 用 戶型手冊 2021份 11月 20日 10000元 樓書 2021份 11月 25日 20210元 海報 50000份 11月 20日 15000元 電視專題片 8分鐘 11月 30日 15000元 戶外廣告 ㎡ 11月 20日 7000元 營銷中心包裝 含地盤 11月 30日 10000元 銷售員服裝 12套（ 6人） 11月 20日 1440元 名片 12盒 11月 10日 120元 合計 78560元 營銷活動 活動名稱 頻次 舉辦時間 費 用 拉丁舞邀請賽 7個賽程 12月 1日 10年 3月 150000元 營銷中心開放 1次 12月 2021元 樣板房開放 1次 12月 2021元 中心園林開放 1次 12月 2021元 圣誕元旦雙節(jié)嘉華會 1次 元月 2021元 合計 158000元 暫結(jié)案于此，后續(xù)工作將依次推進
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