【正文】 卡號會員姓名建議內容本次積分銷售部經(jīng)理簽名營銷總監(jiān)簽名備注：會員的建議必須獲得采納后積分方可生效。 會員對家天下廣州分會的工作提出合理化建議積分申請表（副件）申請時間： 聯(lián)系電話： 卡號會員姓名建議內容本次積分銷售部經(jīng)理簽名營銷總監(jiān)簽名備注：會員的建議必須獲得采納后積分方可生效。簽發(fā)： 廣州公司營銷口2005年8月16日 四、 《家天下》會刊為保障會刊的正常運作，會刊采用編委制的方式，各相關部門、子公司均設有專人負責相關部分，與金地家天下客戶俱樂部共同承擔并完成會刊的各項工作，具體架構如下： 編委會成員名單：蔡占寧、何大江、王勇、王南、劉海波主編：金蓓蓓執(zhí)行主編：羅敏駐地編輯：北京公司 楊露上海公司 黃華青 深圳公司 曾心蘭 武漢公司 萬敏 東莞公司 周輝 廣州公司 許瑞珠 天津公司 方珺注明：新成立的子公司的家天下負責人即為駐地編輯。駐地編輯職責： 定期為會刊提供本公司為客戶舉辦的各類活動的消息/專題的文字和圖片； 按照會刊每期組稿需求向當?shù)貢T/業(yè)主約稿或采寫相關欄目稿件； 發(fā)動、組織當?shù)貢T/業(yè)主參加會刊統(tǒng)一舉辦的各類活動； 提供并及時更新當?shù)貢T/業(yè)主以及有會刊需求的客戶的通訊名錄。另：會刊為季刊，逢12月的18日出刊，截稿時間相應提前一個月。五、 會員招募l 主要途徑 員工介紹，推薦入會 合作伙伴員工入會（如招行、郵局員工） 售樓現(xiàn)場、物業(yè)社區(qū)（培訓售樓員，讓其介紹來訪客戶入會，介紹人數(shù)達到一定程度可給予獎勵。） 春、秋交會 會員活動 業(yè)主入會 房地產(chǎn)相關網(wǎng)站上宣傳入伙資料，接受入會。六、 活動組織會員活動要發(fā)揮效力就要有創(chuàng)意，要針對不同類型的會員有不同的活動主題焦點，比如針對兒童的特長表演賽，超級寶貝攝影秀；針對老年人的合唱團、養(yǎng)生講座；針對成人的紅酒、珠寶品薦會，裝修、理財知識講座，針對車友的自駕游，愛車保養(yǎng)講座等。附案例：l 金地網(wǎng)球學校金地網(wǎng)球學校是由金地家天下客戶俱樂部主辦的非贏利性培訓中心，以推動網(wǎng)球運動、豐富金地品牌為宗旨，利用企業(yè)資源，由專業(yè)網(wǎng)球教練執(zhí)教，培訓費用低于市場價格，為會員提供超值培訓。培訓班分為成人班和兒童班，長期接受報名，報滿即可開課。招生范圍：金地家天下會員及會員子女（6歲——14歲）培訓時間：每周六、周日上午9：30－11：00，共十次課。培訓地點：金地網(wǎng)球俱樂部（福田區(qū)沙嘴路金地花園內）培訓費用：憑會員卡可享受優(yōu)惠學費480元/人（成人）或380/人（兒童）培訓內容：正反拍擊球，步伐移動，網(wǎng)前截擊學員待遇：本會向每位學員免費贈送網(wǎng)球帽、T恤衫或其他紀念品；提供訓練用球及飲水；每次培訓后免費提供半小時場地供學員自由練習； 我們將為每位學員建立學習檔案，詳細記錄培訓情況； 學員今后可優(yōu)先參加金地網(wǎng)球其他培訓班及網(wǎng)球比賽。l 金地家天下品鑒會每個人心里都由一個關于家的夢想，夢想是快樂的，夢想成真則是幸福的！為了使我們的產(chǎn)品更符合你的需求，與您一起創(chuàng)建理想家園，金地家天下品鑒會于2003年10月誕生，邀請會員親身參與金地新項目的開發(fā)、設計等環(huán)節(jié)，提前參觀新樓盤現(xiàn)場、設計圖、沙盤等資料，對產(chǎn)品提出寶貴意見，享受新樓盤額外的購房折扣。實現(xiàn)居家夢想，創(chuàng)造生活新空間，金地家天下品鑒會與您相約！l 金地●家天下生活大師計劃啟動篇 “金地家天下”裝修和風水文化專家講座暨會員沙龍——入伙設計裝修完全指導手冊/裝修文化的盛宴尊敬的香蜜山業(yè)主、金地家天下會員朋友：在綠意盎然的冬日、請與我們相聚香蜜山，相聚周末。這里即將展開一場家的對話，如果您是即將入伙的香蜜山業(yè)主以及準備裝修新居的會員朋友，請趕快參加我們的裝修文化沙龍！聆聽大師解析風水，聽取專家裝修建議，更有大獎等你來拿！介紹家裝潮流，答疑裝修困惑，揭示裝修操作秘笈，交流裝修心得。 “金地家天下”聯(lián)袂深圳5家頂尖裝修企業(yè)傾力奉上一場裝修文化盛宴：時間：2004年11月27日（周六）下午3：00－5：00地點：金地香蜜山會所一樓大廳序號內容時間1香蜜山風水研討中國家居風水介紹15：00－15：40山居文化與風水學的關系香蜜山環(huán)境風水格局解密香蜜山戶型風水實例分析2香蜜山一期主打戶型設計作品展4家知名品牌家裝企業(yè)分別展示香蜜山一期戶型作品和理念，并闡釋當代流行裝修文化風尚。15：45－16：303大抽獎一等獎 價值1500元家電二等獎 價值600元家電三等獎 價值300元廚具紀念品 到場業(yè)主及會員均有穿插于以上環(huán)節(jié)中一次專為您度身設計的裝修完全指導手冊，一場裝修文化的盛宴，期待您的參與——參與方式：撥打電話0755－83844552或83844397即可報名參加。（非工作時間您可留言至800－830－4318報名） 如果您臨時決定參加屆時也可直接到現(xiàn)場，但為現(xiàn)場人員工作服務安排考慮，請您盡量能提前通知我們報名。金地家天下客戶俱樂部二○○四年十一月二十五日序號時間活動內容備注11月賀新春醒獅活動22月元宵燈謎會及業(yè)主會員聯(lián)歡會33月香蜜山認購宣傳（DM，手機短信）4金地網(wǎng)球學校第三期（全年開展）5暢游香蜜湖，走進香蜜山品鑒會會員活動（全年開展）配合香蜜山銷售64月春游香蜜山——春季會員活動配合香蜜山銷售7家天下天籟村－音響發(fā)燒友鑒賞會85月家天下老年合唱團社區(qū)組織9母親節(jié)特別活動106月家天下六一活動117月金地網(wǎng)球夏令營12極限人類－社區(qū)極限運動小組社區(qū)組織138月歡樂水世界——夏季會員活動配合香蜜山銷售14家天下極限人類大賽159月中秋游園社區(qū)活動1610月重陽登山——秋季會員活動家天下興趣組織活動1711月生活大師計劃——特約商家團購活動1812月家天下年末大型活動金地?家天下“活色生香2004”活動計劃七、 E龍公司資料網(wǎng)站：各地聯(lián)絡人名單：北京：李莉 010586022886793@吳文靜 010586022886791 @上海：肖文科 02132100335849 @武漢：魯麗娜 02785714861136 @深圳：葉麗芳 075588263293 @廣州：李衛(wèi)民 020－38732956 13112253133/13600308202@八、 特商合作加盟條件：與會員衣食住行、文化娛樂生活相關的行業(yè) 在其本行業(yè)內具有較高的知名度誠信經(jīng)營、明碼實價，有良好的商業(yè)信譽愿意為會員提供優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務特約商家權益☆ 在《家天下》雜志上刊登商家的LOGO、圖片、地址、聯(lián)系電話及會員優(yōu)惠方式；☆ 在“金地家天下”客戶俱樂部的網(wǎng)站上提供商家網(wǎng)站的鏈接；☆ 金地家天下將不定期邀請適合商家參與各類營銷活動；☆ 金地家天下將定期制作《特約商家名錄》手冊向會員發(fā)布；☆ 金地家天下將視情況需要為商家制作《特約商家?？穼ι碳业漠a(chǎn)品及服務向會員進行重點推薦；☆ 金地家天下將與金地物業(yè)聯(lián)手為商家提供更廣闊更便利的宣傳空間?；セ莺献鲄f(xié)議 甲方：金地（集團）股份有限公司乙方： 為加強企業(yè)間的交流合作，發(fā)揮合作企業(yè)各自的優(yōu)勢，雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則建立友好合作關系，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方成為甲方下屬部門金地家天下客戶俱樂部特約商戶事項達成如下協(xié)議：一、 合作內容，乙方即成為甲方特約商戶。2. 金地家天下客戶俱樂部持卡會員在乙方消費可享受消費優(yōu)惠二、合作期限 本合作協(xié)議的有效期為 壹 年，自雙方簽字之日起生效，合作期限期滿前一個月經(jīng)雙方協(xié)商同意可予以續(xù)約。三、合作方式1. 金地家天下客戶俱樂部發(fā)展會員時向會員提供乙方的服務范圍及作為特約商戶的優(yōu)惠政策。乙方同意按照甲方發(fā)展會員的需要提供乙方優(yōu)惠服務的宣傳資料。，甲方不對乙方收取加盟管理費。四、 雙方義務（一）甲方義務：1．協(xié)議簽訂后五個工作日內，甲方向乙方提供“金地家天下客戶俱樂部”會員卡樣卡，供乙方辯識。2. 協(xié)議簽訂后十個工作日內，甲方負責將特約商戶基本信息，在金地網(wǎng)站的金地家天下頻道發(fā)布。家天下會刊上優(yōu)先考慮對特約商戶進行宣傳、推薦。4．甲方不定期制作特約商戶宣傳折頁向會員發(fā)放。宣傳折頁制作及郵寄費按實際發(fā)生金額由甲乙雙方另行商議。5. 甲方優(yōu)先邀請?zhí)丶s商戶協(xié)辦金地家天下會員活動。（二）乙方義務：1. 乙方向甲方會員（以“金地家天下客戶俱樂部”會員卡為憑證）提供消費優(yōu)惠 及尊貴服務。2．作為金地家天下特約商戶，乙方必須承諾提供合法服務，提供的一切信息均真實有效。乙方提供非法活動的法律責任由乙方自行承擔，與甲方無關。3．特約商戶向金地家天下會員提供的服務價格應不高于門市折扣價，保證金地家天下會員在此消費時獲得最大幅度的優(yōu)惠。4．如特約商戶企業(yè)信息有變更，凡涉及到金地家天下網(wǎng)站、宣傳品發(fā)布項目的，均應在五個工作日內通知甲方，以保證金地家天下俱樂部向會員發(fā)布信息的真實性。5．特約商戶必須做好持卡會員的接待工作，承諾向持卡會員提供優(yōu)質服務。6．特約商戶需及時處理來自于金地家天下持卡會員對于貴企業(yè)服務的投訴，改進服務。五、特別約定1．合作雙方不得做出有損對方形象的任何非法事情或不道德交易，不得進行非法商業(yè)行為，坑騙消費者利益。2．甲乙雙方應謹守誠信原則，按本協(xié)議約定的合作內容進行合作，為合作方提供更多、更好的服務，達到互利雙贏的目的。六、 違約責任，致使協(xié)議無法履行或不能完全履行的，違約方應賠償守約方所受的損失。、配合其進行特約商戶宣傳，導致另一方相關活動不能按計劃實施的，受損方有權提前中止雙方的互惠合作協(xié)議并追索由此產(chǎn)生的相關損失。七、其他1．本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式確定。因本協(xié)議履行過程中發(fā)生爭議由甲方住所地法院管轄。 2．本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，每份均具同等法律效力。甲方簽字： 乙方簽字： （蓋章）： （蓋章）： 時間： 年 月 日 時間： 年 第三部分 媒體管理和維護指引在新進入城市樹立品牌，除依靠廣告外，借助媒體進行宣傳是低成本高成效的一種品牌傳播手段。以下指引按照時間順序，列出了每個時間段可推行的媒體宣傳措施，在指引的結果附有“金地集團媒體管理規(guī)范”供參考。一、進入城市之前的媒體宣傳（意向拿地——辦事處成立）傳播目的：在受眾中樹立金地集團品牌的整體印象，在政府等人群中樹立良好的口碑傳播對象：政府官員、業(yè)內專家、媒體等具有“二級傳播”能力的“意見領袖”傳播內容：1金地集團的企業(yè)愿景、公司管理、品牌理念 2金地集團領導與員工的做事風格、行為理念 （請參見前面部分的“品牌”及附件的“傳播素材”）傳播形式：1 軟文炒做 2 集團高層的人物專訪媒體選擇：全國性主流媒體＋當?shù)卣?、黨報類主流媒體二、 進入城市之初的媒體宣傳（辦事處成立——成立后5個月）傳播對象：業(yè)內專家、媒體傳播內容：1 金地在當?shù)爻鞘械拈_發(fā)計劃、理念2金地集團的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品特色、代表作3 金地人才觀傳播形式：1 發(fā)起研討會，邀請專家探討某個話題，并請媒體做報道 2 邀請媒體記者參觀金地總部及各地樓盤，組織記者撰寫系列文章