【正文】 卡號會員姓名建議內(nèi)容本次積分銷售部經(jīng)理簽名營銷總監(jiān)簽名備注：會員的建議必須獲得采納后積分方可生效。 會員對家天下廣州分會的工作提出合理化建議積分申請表（副件）申請時間： 聯(lián)系電話： 卡號會員姓名建議內(nèi)容本次積分銷售部經(jīng)理簽名營銷總監(jiān)簽名備注：會員的建議必須獲得采納后積分方可生效。簽發(fā)： 廣州公司營銷口2005年8月16日 四、 《家天下》會刊為保障會刊的正常運作，會刊采用編委制的方式，各相關(guān)部門、子公司均設(shè)有專人負(fù)責(zé)相關(guān)部分，與金地家天下客戶俱樂部共同承擔(dān)并完成會刊的各項工作，具體架構(gòu)如下： 編委會成員名單：蔡占寧、何大江、王勇、王南、劉海波主編：金蓓蓓執(zhí)行主編：羅敏駐地編輯：北京公司 楊露上海公司 黃華青 深圳公司 曾心蘭 武漢公司 萬敏 東莞公司 周輝 廣州公司 許瑞珠 天津公司 方珺注明：新成立的子公司的家天下負(fù)責(zé)人即為駐地編輯。駐地編輯職責(zé)： 定期為會刊提供本公司為客戶舉辦的各類活動的消息/專題的文字和圖片； 按照會刊每期組稿需求向當(dāng)?shù)貢T/業(yè)主約稿或采寫相關(guān)欄目稿件； 發(fā)動、組織當(dāng)?shù)貢T/業(yè)主參加會刊統(tǒng)一舉辦的各類活動； 提供并及時更新當(dāng)?shù)貢T/業(yè)主以及有會刊需求的客戶的通訊名錄。另：會刊為季刊，逢12月的18日出刊，截稿時間相應(yīng)提前一個月。五、 會員招募l 主要途徑 員工介紹，推薦入會 合作伙伴員工入會（如招行、郵局員工） 售樓現(xiàn)場、物業(yè)社區(qū)（培訓(xùn)售樓員，讓其介紹來訪客戶入會，介紹人數(shù)達(dá)到一定程度可給予獎勵。） 春、秋交會 會員活動 業(yè)主入會 房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)站上宣傳入伙資料，接受入會。六、 活動組織會員活動要發(fā)揮效力就要有創(chuàng)意，要針對不同類型的會員有不同的活動主題焦點，比如針對兒童的特長表演賽，超級寶貝攝影秀；針對老年人的合唱團(tuán)、養(yǎng)生講座；針對成人的紅酒、珠寶品薦會，裝修、理財知識講座，針對車友的自駕游，愛車保養(yǎng)講座等。附案例：l 金地網(wǎng)球?qū)W校金地網(wǎng)球?qū)W校是由金地家天下客戶俱樂部主辦的非贏利性培訓(xùn)中心，以推動網(wǎng)球運動、豐富金地品牌為宗旨，利用企業(yè)資源，由專業(yè)網(wǎng)球教練執(zhí)教，培訓(xùn)費用低于市場價格，為會員提供超值培訓(xùn)。培訓(xùn)班分為成人班和兒童班，長期接受報名，報滿即可開課。招生范圍：金地家天下會員及會員子女（6歲——14歲）培訓(xùn)時間：每周六、周日上午9：30－11：00，共十次課。培訓(xùn)地點：金地網(wǎng)球俱樂部（福田區(qū)沙嘴路金地花園內(nèi)）培訓(xùn)費用：憑會員卡可享受優(yōu)惠學(xué)費480元/人（成人）或380/人（兒童）培訓(xùn)內(nèi)容：正反拍擊球，步伐移動，網(wǎng)前截?fù)魧W(xué)員待遇：本會向每位學(xué)員免費贈送網(wǎng)球帽、T恤衫或其他紀(jì)念品；提供訓(xùn)練用球及飲水；每次培訓(xùn)后免費提供半小時場地供學(xué)員自由練習(xí)； 我們將為每位學(xué)員建立學(xué)習(xí)檔案，詳細(xì)記錄培訓(xùn)情況； 學(xué)員今后可優(yōu)先參加金地網(wǎng)球其他培訓(xùn)班及網(wǎng)球比賽。l 金地家天下品鑒會每個人心里都由一個關(guān)于家的夢想，夢想是快樂的，夢想成真則是幸福的！為了使我們的產(chǎn)品更符合你的需求，與您一起創(chuàng)建理想家園，金地家天下品鑒會于2003年10月誕生，邀請會員親身參與金地新項目的開發(fā)、設(shè)計等環(huán)節(jié)，提前參觀新樓盤現(xiàn)場、設(shè)計圖、沙盤等資料，對產(chǎn)品提出寶貴意見，享受新樓盤額外的購房折扣。實現(xiàn)居家夢想，創(chuàng)造生活新空間，金地家天下品鑒會與您相約！l 金地●家天下生活大師計劃啟動篇 “金地家天下”裝修和風(fēng)水文化專家講座暨會員沙龍——入伙設(shè)計裝修完全指導(dǎo)手冊/裝修文化的盛宴尊敬的香蜜山業(yè)主、金地家天下會員朋友：在綠意盎然的冬日、請與我們相聚香蜜山，相聚周末。這里即將展開一場家的對話，如果您是即將入伙的香蜜山業(yè)主以及準(zhǔn)備裝修新居的會員朋友，請趕快參加我們的裝修文化沙龍！聆聽大師解析風(fēng)水，聽取專家裝修建議，更有大獎等你來拿！介紹家裝潮流，答疑裝修困惑，揭示裝修操作秘笈，交流裝修心得。 “金地家天下”聯(lián)袂深圳5家頂尖裝修企業(yè)傾力奉上一場裝修文化盛宴：時間：2004年11月27日（周六）下午3：00－5：00地點：金地香蜜山會所一樓大廳序號內(nèi)容時間1香蜜山風(fēng)水研討中國家居風(fēng)水介紹15：00－15：40山居文化與風(fēng)水學(xué)的關(guān)系香蜜山環(huán)境風(fēng)水格局解密香蜜山戶型風(fēng)水實例分析2香蜜山一期主打戶型設(shè)計作品展4家知名品牌家裝企業(yè)分別展示香蜜山一期戶型作品和理念，并闡釋當(dāng)代流行裝修文化風(fēng)尚。15：45－16：303大抽獎一等獎 價值1500元家電二等獎 價值600元家電三等獎 價值300元廚具紀(jì)念品 到場業(yè)主及會員均有穿插于以上環(huán)節(jié)中一次專為您度身設(shè)計的裝修完全指導(dǎo)手冊，一場裝修文化的盛宴，期待您的參與——參與方式：撥打電話0755－83844552或83844397即可報名參加。（非工作時間您可留言至800－830－4318報名） 如果您臨時決定參加屆時也可直接到現(xiàn)場，但為現(xiàn)場人員工作服務(wù)安排考慮，請您盡量能提前通知我們報名。金地家天下客戶俱樂部二○○四年十一月二十五日序號時間活動內(nèi)容備注11月賀新春醒獅活動22月元宵燈謎會及業(yè)主會員聯(lián)歡會33月香蜜山認(rèn)購宣傳（DM，手機(jī)短信）4金地網(wǎng)球?qū)W校第三期（全年開展）5暢游香蜜湖，走進(jìn)香蜜山品鑒會會員活動（全年開展）配合香蜜山銷售64月春游香蜜山——春季會員活動配合香蜜山銷售7家天下天籟村－音響發(fā)燒友鑒賞會85月家天下老年合唱團(tuán)社區(qū)組織9母親節(jié)特別活動106月家天下六一活動117月金地網(wǎng)球夏令營12極限人類－社區(qū)極限運動小組社區(qū)組織138月歡樂水世界——夏季會員活動配合香蜜山銷售14家天下極限人類大賽159月中秋游園社區(qū)活動1610月重陽登山——秋季會員活動家天下興趣組織活動1711月生活大師計劃——特約商家團(tuán)購活動1812月家天下年末大型活動金地?家天下“活色生香2004”活動計劃七、 E龍公司資料網(wǎng)站：各地聯(lián)絡(luò)人名單：北京：李莉 010586022886793@吳文靜 010586022886791 @上海：肖文科 02132100335849 @武漢：魯麗娜 02785714861136 @深圳：葉麗芳 075588263293 @廣州：李衛(wèi)民 020－38732956 13112253133/13600308202@八、 特商合作加盟條件：與會員衣食住行、文化娛樂生活相關(guān)的行業(yè) 在其本行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度誠信經(jīng)營、明碼實價，有良好的商業(yè)信譽愿意為會員提供優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特約商家權(quán)益☆ 在《家天下》雜志上刊登商家的LOGO、圖片、地址、聯(lián)系電話及會員優(yōu)惠方式；☆ 在“金地家天下”客戶俱樂部的網(wǎng)站上提供商家網(wǎng)站的鏈接；☆ 金地家天下將不定期邀請適合商家參與各類營銷活動；☆ 金地家天下將定期制作《特約商家名錄》手冊向會員發(fā)布；☆ 金地家天下將視情況需要為商家制作《特約商家?？穼ι碳业漠a(chǎn)品及服務(wù)向會員進(jìn)行重點推薦；☆ 金地家天下將與金地物業(yè)聯(lián)手為商家提供更廣闊更便利的宣傳空間。互惠合作協(xié)議 甲方：金地（集團(tuán)）股份有限公司乙方： 為加強(qiáng)企業(yè)間的交流合作，發(fā)揮合作企業(yè)各自的優(yōu)勢，雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則建立友好合作關(guān)系，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方成為甲方下屬部門金地家天下客戶俱樂部特約商戶事項達(dá)成如下協(xié)議：一、 合作內(nèi)容，乙方即成為甲方特約商戶。2. 金地家天下客戶俱樂部持卡會員在乙方消費可享受消費優(yōu)惠二、合作期限 本合作協(xié)議的有效期為 壹 年，自雙方簽字之日起生效，合作期限期滿前一個月經(jīng)雙方協(xié)商同意可予以續(xù)約。三、合作方式1. 金地家天下客戶俱樂部發(fā)展會員時向會員提供乙方的服務(wù)范圍及作為特約商戶的優(yōu)惠政策。乙方同意按照甲方發(fā)展會員的需要提供乙方優(yōu)惠服務(wù)的宣傳資料。，甲方不對乙方收取加盟管理費。四、 雙方義務(wù)（一）甲方義務(wù)：1．協(xié)議簽訂后五個工作日內(nèi)，甲方向乙方提供“金地家天下客戶俱樂部”會員卡樣卡，供乙方辯識。2. 協(xié)議簽訂后十個工作日內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)將特約商戶基本信息，在金地網(wǎng)站的金地家天下頻道發(fā)布。家天下會刊上優(yōu)先考慮對特約商戶進(jìn)行宣傳、推薦。4．甲方不定期制作特約商戶宣傳折頁向會員發(fā)放。宣傳折頁制作及郵寄費按實際發(fā)生金額由甲乙雙方另行商議。5. 甲方優(yōu)先邀請?zhí)丶s商戶協(xié)辦金地家天下會員活動。（二）乙方義務(wù)：1. 乙方向甲方會員（以“金地家天下客戶俱樂部”會員卡為憑證）提供消費優(yōu)惠 及尊貴服務(wù)。2．作為金地家天下特約商戶，乙方必須承諾提供合法服務(wù)，提供的一切信息均真實有效。乙方提供非法活動的法律責(zé)任由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。3．特約商戶向金地家天下會員提供的服務(wù)價格應(yīng)不高于門市折扣價，保證金地家天下會員在此消費時獲得最大幅度的優(yōu)惠。4．如特約商戶企業(yè)信息有變更，凡涉及到金地家天下網(wǎng)站、宣傳品發(fā)布項目的，均應(yīng)在五個工作日內(nèi)通知甲方，以保證金地家天下俱樂部向會員發(fā)布信息的真實性。5．特約商戶必須做好持卡會員的接待工作，承諾向持卡會員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。6．特約商戶需及時處理來自于金地家天下持卡會員對于貴企業(yè)服務(wù)的投訴，改進(jìn)服務(wù)。五、特別約定1．合作雙方不得做出有損對方形象的任何非法事情或不道德交易，不得進(jìn)行非法商業(yè)行為，坑騙消費者利益。2．甲乙雙方應(yīng)謹(jǐn)守誠信原則，按本協(xié)議約定的合作內(nèi)容進(jìn)行合作，為合作方提供更多、更好的服務(wù)，達(dá)到互利雙贏的目的。六、 違約責(zé)任，致使協(xié)議無法履行或不能完全履行的，違約方應(yīng)賠償守約方所受的損失。、配合其進(jìn)行特約商戶宣傳，導(dǎo)致另一方相關(guān)活動不能按計劃實施的，受損方有權(quán)提前中止雙方的互惠合作協(xié)議并追索由此產(chǎn)生的相關(guān)損失。七、其他1．本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式確定。因本協(xié)議履行過程中發(fā)生爭議由甲方住所地法院管轄。 2．本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，每份均具同等法律效力。甲方簽字： 乙方簽字： （蓋章）： （蓋章）： 時間： 年 月 日 時間： 年 第三部分 媒體管理和維護(hù)指引在新進(jìn)入城市樹立品牌，除依靠廣告外，借助媒體進(jìn)行宣傳是低成本高成效的一種品牌傳播手段。以下指引按照時間順序，列出了每個時間段可推行的媒體宣傳措施，在指引的結(jié)果附有“金地集團(tuán)媒體管理規(guī)范”供參考。一、進(jìn)入城市之前的媒體宣傳（意向拿地——辦事處成立）傳播目的：在受眾中樹立金地集團(tuán)品牌的整體印象，在政府等人群中樹立良好的口碑傳播對象：政府官員、業(yè)內(nèi)專家、媒體等具有“二級傳播”能力的“意見領(lǐng)袖”傳播內(nèi)容：1金地集團(tuán)的企業(yè)愿景、公司管理、品牌理念 2金地集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與員工的做事風(fēng)格、行為理念 （請參見前面部分的“品牌”及附件的“傳播素材”）傳播形式：1 軟文炒做 2 集團(tuán)高層的人物專訪媒體選擇：全國性主流媒體＋當(dāng)?shù)卣?、黨報類主流媒體二、 進(jìn)入城市之初的媒體宣傳（辦事處成立——成立后5個月）傳播對象：業(yè)內(nèi)專家、媒體傳播內(nèi)容：1 金地在當(dāng)?shù)爻鞘械拈_發(fā)計劃、理念2金地集團(tuán)的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品特色、代表作3 金地人才觀傳播形式：1 發(fā)起研討會，邀請專家探討某個話題，并請媒體做報道 2 邀請媒體記者參觀金地總部及各地樓盤，組織記者撰寫系列文章