4a廣告公司的策劃@麥肯光明麥肯客戶(hù)部工作手冊(cè)7頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-10-01 11:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】被提升，賺更多錢(qián)，我們不是聯(lián)絡(luò)員,也不是從客戶(hù)那里得到信息，傳達(dá)給創(chuàng)意部，爭(zhēng)論一下，最后讓老板及客戶(hù)通過(guò)，在月底給客戶(hù)一份帳單和發(fā)票。如果你考慮這就是你的工作，你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。了解你現(xiàn)在所處的環(huán)境，和游戲規(guī)則;上級(jí)喜歡什么，憎恨什么？他們根據(jù)哪些來(lái)評(píng)估我們？團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做什么？他們?cè)诓煌乃阶鐾瑯拥氖禄蚴遣煌氖?。確保我們的所有客戶(hù)的管理專(zhuān)業(yè)化并有利潤(rùn)。我們做以下幾點(diǎn)：控制整個(gè)進(jìn)程，確定進(jìn)來(lái)和出去的都是第一流的。在理論上是可行的，正在發(fā)生的一切。AD—但你要追他，不要讓他來(lái)追你，開(kāi)完會(huì)后，得到他的同意，但不是他的指令。桌子的狀況反映頭腦的狀況。保持讓GAD知道每件事，但是盡可能少的麻煩他們，他們已經(jīng)有太多的問(wèn)題。同時(shí)監(jiān)督一百件事，依舊有時(shí)間處理生意。然后就會(huì)做出正確的工作簡(jiǎn)報(bào)。如果這個(gè)工作簡(jiǎn)報(bào)在開(kāi)始時(shí)就是對(duì)的，你會(huì)少浪費(fèi)許多人的時(shí)間。工作簡(jiǎn)報(bào)的意義在于證明客戶(hù)的尊重，
【正文】 團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)工作非常的好。但是是個(gè)人得到提升，而不是團(tuán)隊(duì)。總有人是明星，而有的人不是。不要讓人家認(rèn)為你是拉團(tuán)隊(duì)的后腿。明星有他們自己的個(gè)性，他們自己的主意，他們做事的方式。 對(duì)你而言，要敢于發(fā)展自己的主意和風(fēng)格，但要在游戲規(guī)則下。 客戶(hù)部 工作安排： 應(yīng)從做市場(chǎng)的角度來(lái)看廣告，而不應(yīng)從做廣告的角度 來(lái)看市場(chǎng)，客戶(hù)最關(guān)心的是市場(chǎng) ——自己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。 拜訪有關(guān)專(zhuān)家或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)售貨員的看法。實(shí)地考察市場(chǎng)表面現(xiàn)象。（多走市場(chǎng)） 平時(shí)積累 ——各類(lèi)資源的收集（分專(zhuān)業(yè)），客戶(hù)部人員可分別側(cè)重不同的市場(chǎng)。 設(shè)定幾個(gè)有長(zhǎng)處的專(zhuān)業(yè)對(duì)之進(jìn)行研究、分析。（建立品牌小組從整體上控制） 最后擠出時(shí)間。 認(rèn)清絕妙的機(jī)會(huì)去真正做激動(dòng)人心的工作。尋找機(jī)會(huì)，把握它。 沒(méi)有人是盡善盡美的（永遠(yuǎn)做到完美）。 但是真正的英雄通常是通過(guò)幾個(gè)主要成功而變成了英雄。 抓住一件事或一個(gè)項(xiàng)目，搞掂它，讓它成為你自己的東西。 市場(chǎng)觀： 我們不做沒(méi)有促銷(xiāo)力的廣告。親自深入市場(chǎng)，與客戶(hù)一道，共同擬定市場(chǎng)策略，建立銷(xiāo)售渠道、組織分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)、直效行銷(xiāo)等傳播工具結(jié)合在一起，使其發(fā)揮更大功效，一直堅(jiān)持不懈地收集各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，與市場(chǎng)調(diào)查公司保持長(zhǎng)期，良好的合作關(guān)系，可獲取大量可靠的市場(chǎng)資料，并在此基礎(chǔ)上形成準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析。 市場(chǎng)觀：通常，在一家企業(yè)講出希望通過(guò)廣告促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售之后，至少有 90%的廣告人會(huì)這樣說(shuō)： “一個(gè)產(chǎn)品是否好銷(xiāo)，因素不僅僅在廣告，最根本上的是有沒(méi)有好的產(chǎn)品，然后要看你銷(xiāo)貨的渠道，供貨的能力，產(chǎn) 品在店堂擺放的位置，促銷(xiāo)員的培訓(xùn) … .還可以講許多理由，我想，如果這種知識(shí)果真必須傳送給客戶(hù)，是不是在廣告公司接觸廣告主較長(zhǎng)時(shí)間之后的非正式場(chǎng)會(huì)介紹比較合適，它最不適合在雙方初交往的正式場(chǎng)合 ”灌輸 “，因?yàn)椋? 它顯示了合作尚未開(kāi)始，你就已經(jīng)在為自己開(kāi)脫責(zé)任，那就是遠(yuǎn)離廣告主， 讓他不信任你。廣告主需要給他從頭到尾的策劃，從大到小的忠告。
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