20xx年思源經(jīng)紀(jì)物流園商住樓客戶研究分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-21 13:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】30-50歲比重最高，占比85%；其次則為25-30歲，占比15%。第一類(lèi)：30%私營(yíng)業(yè)主；第二類(lèi)：20%本地政府公務(wù)員；第三類(lèi)：20%事業(yè)單位職員；如官林光纜、高塍環(huán)保材料）。85%的客戶為二次或以上置業(yè)，置。業(yè)經(jīng)歷豐富，客戶對(duì)產(chǎn)品要求較高。超過(guò)70%的客戶為改善自住或投資兼自住，說(shuō)明宜興居民收入較高，客群投資心理較強(qiáng)；北部，離市區(qū)較近，配套成熟，實(shí)地勘察發(fā)現(xiàn)除了物流園內(nèi)部客商,周邊企業(yè)及拆遷房居民亦將為本案提供重要客源基礎(chǔ),同時(shí)輻射影響周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及宜興市場(chǎng)投資客。西北部，東高塍鎮(zhèn)，東北部，東芳橋鎮(zhèn)，因生意，主要租住在宜興市區(qū)及物流園，94%. 30萬(wàn)元以上，出行多以私家車(chē)為主。32%的人愿意在物流園周邊購(gòu)房，意愿在宜興市。對(duì)宜興城市規(guī)劃發(fā)展有一定的了解，認(rèn)識(shí)到宜興城市發(fā)展往東汣方向，多數(shù)人認(rèn)為東氿濱湖新城居住環(huán)境較好，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集中在城市東部。關(guān)注生活配套，要有超市、菜場(chǎng)等，教育配套也很重要，小孩讀書(shū)要方
【正文】 感要高一點(diǎn)，能夠體現(xiàn)身份地位，在朋友圈子當(dāng)中有面子 能夠擁有“商務(wù) +居住”為事業(yè)提供平臺(tái)的時(shí)代接軌的綜合區(qū) 物流園區(qū)投資的物業(yè)能夠促進(jìn)生意上的成功 可以滿足進(jìn)入一個(gè)行業(yè)圈層獲取更多的資源與信息 28 目標(biāo)客戶特征 居住在周邊拆遷房?jī)?nèi)的居民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 客群特征： 置業(yè)關(guān)注： 客群來(lái)源：周邊被拆遷鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民進(jìn)城居住，不滿足拆遷房居住環(huán)境的群體 家庭狀況：因拆遷進(jìn)了城，從農(nóng)村人轉(zhuǎn)化為城市人，在周邊做點(diǎn)門(mén)面小生意，手頭收入還不錯(cuò) 性格特征：文化層次稍低，喜歡打打麻將、沒(méi)事朋友之間喝喝酒聊天、有點(diǎn)懶散 消費(fèi)特征：價(jià)格適中、性價(jià)比高一點(diǎn) 居住特征：希望自己居住的地方親戚朋友多，房子要大 業(yè)余時(shí)間：與朋友喝酒聊天、拉家常、看電視 社區(qū)環(huán)境不錯(cuò)就行，不希望太多外地人 希望有超市、小飯館、大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還有學(xué)校，方便小孩上學(xué) 希望自己買(mǎi)的樓盤(pán)整體檔次感要高一點(diǎn)，在朋友圈子當(dāng)中有面子 對(duì)房型的要求一般來(lái)說(shuō)要三房， 120㎡ 以上，客廳要大一點(diǎn)。 29 目標(biāo)客戶特征 工作在周邊的外地人 客群特征： 置業(yè)關(guān)注： 客群來(lái)源：長(zhǎng)期在宜興西部工廠工作的外地人 家庭狀況：多數(shù)人未結(jié)婚，但有女朋友，少數(shù)人結(jié)婚在宜興也未購(gòu)房，主要租住在周邊的拆遷房?jī)?nèi)， 家庭年收入一般在 35萬(wàn)元，多年在外工作手頭有所積蓄 性格特征：務(wù)實(shí)、渴望在新的城市安家落戶，擁有自己的房子 消費(fèi)特征：重視性價(jià)比、品牌不要求太好，一般的就行 居住特征：飄泊在外地多年，希望融入這個(gè)城市，成為城市的一員，在城市的某處有自己的房子就行 業(yè)余時(shí)間：與朋友娛樂(lè)、逛街、看電視、上網(wǎng) 環(huán)境要好一點(diǎn)，注重居家生活的品質(zhì)、舒適性，較高層、小高更偏向與多層 希望有超市、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、健身場(chǎng)所、商場(chǎng)、醫(yī)院、幼兒園等實(shí)施配套 如果購(gòu)買(mǎi)希望能夠在 80110㎡ 之間兩房、三房 30 目標(biāo)客戶特征 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)投資客戶 客群特征： 置業(yè)關(guān)注： 客群來(lái)源：事業(yè)地位處于上升期的私營(yíng)業(yè)主、事業(yè)單位高收入職員、公務(wù)員等有穩(wěn)定社會(huì)資源的人群 家庭狀況：孩子至少上小學(xué)，家中男主人是主心骨，家庭較富裕 性格特征：自信、大氣、內(nèi)斂崇拜身份與地位，希望獲得別人認(rèn)可，有見(jiàn)地、對(duì)生活充滿憧憬 消費(fèi)特征：喜歡高檔，樂(lè)于接受新鮮事物，關(guān)注生活的檔次 業(yè)余時(shí)間：閑暇多陪伴家人，與家人外出購(gòu)物、休閑活動(dòng) 工作和生活的便攜性不是最關(guān)注的焦點(diǎn)，更為關(guān)注的是資產(chǎn)增長(zhǎng)、區(qū)域升值潛力 基本的生活配套需求 —— 休閑場(chǎng)所、高檔餐飲 良好的社區(qū)氛圍、社區(qū)的安全性、人文關(guān)懷成為社區(qū)生活的必要保證 注重居家生活的品質(zhì)、舒適性 項(xiàng)目整體檔次感和身份感、能夠體現(xiàn)其身份地位 31 需求 中、大戶型 為主， 120140㎡ ，希望能做到 三房 及以上為主 面積需求 產(chǎn)品需求 主力客群： 物流園、周邊拆遷房 居民及 外地人、區(qū)域投資客 地緣性 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ，也將成為購(gòu)房城區(qū)置業(yè)的潛力挖掘點(diǎn) 客戶構(gòu)成 戶型需求 客戶調(diào)研總結(jié) 中大戶型、聚焦 120140㎡ 、三房 關(guān)注居住品質(zhì)、建筑立面、不接受裝修、物業(yè)服務(wù) 南北通透、采光、方正、 2個(gè)房間朝南、客廳要寬敞 關(guān)注項(xiàng)目整體的品位，對(duì)建筑風(fēng)格、景觀等能表達(dá)項(xiàng)目品位的方 面關(guān)注較強(qiáng)，尤其 建筑外立面 最好是 大理石貼面 ， 公共大堂需豪 華裝修 、 套內(nèi)不需要裝修 ， 物業(yè)服務(wù)要好 ，關(guān)注產(chǎn)品能否提升 自己的身份地位與品位，社區(qū) 配套要齊全 對(duì)戶型關(guān)注度最高， 南北通透、采光、方正 是最基本需求，如果 房型不好絕不會(huì)考慮，最好有 2個(gè)房間朝南、客廳寬敞 32 六、結(jié)合客戶調(diào)研狀況給予產(chǎn)品綜合建議 33 本項(xiàng)目處于非主流價(jià)值地段 所以必須 凸顯產(chǎn)品自身的特色 1） 配套需齊全。 由于周邊缺少生活配套，項(xiàng)目本身要有相應(yīng)的配套，如：超市、社區(qū)醫(yī)院、菜場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所等； 2） 項(xiàng)目檔次要高。 配套必須齊全。宜興項(xiàng)目檔次普遍偏高（容積率低、綠化率高，外立面以墻磚為主）。小區(qū)檔次將成為客戶購(gòu)買(mǎi)的重要因素； 3） 增加產(chǎn)品的附加值。 宜興房產(chǎn)發(fā)展日趨成熟，項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)將趨向于附加值。如：贈(zèng)送入戶花園、空中庭園；提供特色物業(yè)服務(wù)；提出智能環(huán)保小區(qū)，提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、集中太陽(yáng)能供水、大型中央空調(diào)等。 產(chǎn)品綜合建議 產(chǎn)品線豐富、多種戶型選擇、附加值高 居住品質(zhì)、建筑立面、豪華公共裝修、配套完善、物業(yè)服務(wù)
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