《20xx年思源經(jīng)紀(jì)物流園商住樓客戶研究分析報告》-文庫吧
2025-04-26 13:36 本頁面
【正文】 的客戶 需要裝修 ，裝修價格控制在 10001500元 /㎡ ，希望能夠有 超市、商業(yè)街、娛樂場所、醫(yī)療等配套。 11 物流園區(qū) 福建客商訪談總結(jié) 了解發(fā)展方向，對園內(nèi)規(guī)劃了解不深，需引導(dǎo)讓其對物流園前景 充滿信心；需求中大戶型、居住環(huán)境要好、品質(zhì)要高；整體收入 較高，認(rèn)為帶電梯房子檔次高。 對宜興城市規(guī)劃發(fā)展有一定的了解， 認(rèn)識到宜興城市發(fā)展往東汣方向 ，多數(shù)人認(rèn)為 東氿濱湖新城居住環(huán)境較好 ，房地產(chǎn)開發(fā)集中在城市東部。 客商主要為將在宜興 首次置業(yè)者 ，收入均高，因為生意事業(yè)緣故需要在宜興置業(yè)，但投資動機一般，客戶對高層、小高層認(rèn)可度高， 認(rèn)為帶電梯的房子品質(zhì)檔次高 ；南北通透和采光是基本的要求， 客廳要寬敞，舒適性要高 ，對社區(qū)的景觀、 品質(zhì)要求也高 ，能夠體現(xiàn) 身份地位；普遍追求 120140㎡ 中大面積段戶型。 對宜興認(rèn)知 對物流園認(rèn)知 目前在宜興狀況 購房需求特征 對物流園整體感覺不錯，可以 為自己提供良好的事業(yè)平臺 、社會資源、良好的社交圈層，但 對物流園未來的規(guī)劃了解不夠 ，認(rèn)為物流園 缺乏配套 ，如餐飲、超市、休閑娛樂等日常生活配套，物流園目前的租住環(huán)境不能滿足部分客戶需求， 考慮在物流園購房的客戶大概為 1/3左右。 已入駐客商在宜興目前 90%以上均未購置房產(chǎn) ，少量客商在無錫、上海有房產(chǎn)， 部分客戶有意向在宜興購置房產(chǎn) ，對 東氿濱湖新城板塊較感興趣 ，其中有部分客商已去過東氿看過房子， 有意向在東氿購房 ，認(rèn)為如果物流園 配套、服務(wù)一切齊全，房型不錯 的話也可以 考慮在物流園內(nèi)購房 ，主要要看物流園的發(fā)展?fàn)顩r。 12 80+的成熟 福建客商需求屬性 根據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計以及客戶、專業(yè)人士訪談建議戶型配比以及 總價如下表 需求特征 總價承受能力 戶型結(jié)構(gòu)需求 面積需求 舒適大四居及復(fù)式 200㎡ 以上 120萬以上 舒適四居及復(fù)式 180200㎡ 95120萬 舒適大三居 150180㎡ 7095萬 舒適三居 120150㎡ 5570萬 舒適兩居及緊湊三居 100120㎡ 4555萬 緊湊兩居 80100㎡ 3545萬 舒適一居 80㎡ 以下 2535萬 比例分配 5% 10% 15% 35% 20% 10% 5% 13 四、 宜興當(dāng)?shù)刭彿空唠S機訪談?wù){(diào)查 14 吳先生： 33歲，本地人，環(huán)保材料私營老板，夫妻店。有一個小孩，就讀于實驗小學(xué)?，F(xiàn)有兩處房產(chǎn)，一套在新天地，另一套在君悅逸品尚東，最近計劃入手中星湖濱城。 ?買房子最重要離我開店的地方要近， 交通 要好，這樣照顧生意方便，買套新房子自己住，以前的房子 租出去或者以后轉(zhuǎn)手； ?一般活動的區(qū)域就在 市區(qū)周邊 ；老婆買衣服就去市區(qū)幾家百貨商店逛逛； ?平時的娛樂活動主要是 和朋友打牌、喝茶； ?關(guān)注 生活配套 ，要有超市、菜場等，教育配套也很重要，小孩讀書要方便； ?建筑外立面要漂亮，最好有大理石貼面的，要有 品質(zhì)感， 對園林沒感覺， 綠化率要高； ?最好房間和客廳都要大，如果有一個要舍棄的話，希望客廳大點，客人來了感覺大氣； ?高層和多層之前選擇，價格差距不大的話還是會選高層，有電梯方便大氣， 總價控制在 80萬左右； ?對融洽、溫馨的社區(qū)氛圍比較青睞， 物業(yè)管理 一定要好。 關(guān)鍵詞：交通、生活配套、品質(zhì)感、綠化要高、總價、物業(yè)管理 宜興當(dāng)?shù)? 購房者調(diào)查訪談 環(huán)保材料私營老板吳先生溝通訪談 15 王先生： 40歲，本地人，出租車司機。有一個小孩，在銅峰中學(xué)讀書，現(xiàn)有一套房子，在團氿湖南邊的水岸豪庭。 ?買房子主要看 地段房型 ， 交通 要好，我現(xiàn)在買的水岸豪庭 環(huán)境 還是很不錯的，以前這個地方交通很不 便，房子都沒人要的，現(xiàn)在通了世紀(jì)大橋，就很 方便 了； ?宜興的各個地方我都了解的， 官林、高塍那邊比較有錢 ，都是做光纜、環(huán)保材料生意的老板，宜興的 寶馬、奔馳很多都是那邊的大老板的，有個老板去澳門賭錢輸過 6個億的； ?關(guān)注 生活配套 ，要有超市、菜場等，教育配套也很重要，小孩讀書要方便； ?宜興人嘛，都是不怕好東西沒人買的，有錢的人 越好的東西越吃香 ，但是窮的人也很多，一般有點錢 的人家里 都有兩三套房子 的 ； ?高層和多層之前選擇，價格差距不大的話還是會選高層，有電梯方便大氣， 總價控制在 60萬左右。 關(guān)鍵詞：地段房型、交通、生活配套、有錢人房子多、高層、總價 宜興當(dāng)?shù)? 購房者調(diào)查訪談 出租車司機王先生溝通訪談 16
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