20xx年思源經(jīng)紀(jì)物流園商住樓客戶(hù)研究分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-05 13:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 葛先生： 48歲，本地人，事業(yè)單位，現(xiàn)在已經(jīng)一套房子了，兒子要買(mǎi)房結(jié)婚 ?原來(lái)住的小區(qū)環(huán)境不是很好，在東氿這邊買(mǎi)房子主要考慮 發(fā)展不錯(cuò) ，價(jià)格也比君悅那邊便宜點(diǎn)； ?目前這個(gè)房?jī)r(jià)一直在漲，買(mǎi)個(gè) 品質(zhì)高 點(diǎn)的的房子面子上過(guò)得去，畢竟是 兒子結(jié)婚 ，且將來(lái)的發(fā)展不錯(cuò) ，為兒子買(mǎi)份房產(chǎn)，升值投資也是不錯(cuò)的選擇； ?準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè) 200㎡ 左右 的，我們宜興這邊結(jié)婚的房子都挺大的； ?建筑風(fēng)格要 大氣 ，有 品質(zhì)感 ，環(huán)境要好一點(diǎn)，準(zhǔn)備買(mǎi)高層， 景觀好 ，可以看到東氿湖； ?三房、四房都可以，如果我們跟兒子一起住的話，那就需要大點(diǎn)的四房，戶(hù)型不能有明顯缺陷； 舒適度 要高 ； ?希望社區(qū)比較溫馨， 物業(yè)管理一 定要好， 社區(qū)安全性 很重要。 關(guān)鍵詞：規(guī)劃、品質(zhì)、品質(zhì)感、舒適度高、景觀、社區(qū)安全性、物業(yè)管理 宜興當(dāng)?shù)? 購(gòu)房者調(diào)查訪談 東氿 1號(hào)客戶(hù)葛先生溝通訪談 17 章女士： 30歲，本地人，拆遷安置房居民，在豐澤苑門(mén)面房開(kāi)小超市 ?我們這一片基本都是 拆遷安置房 ，除了南面荊溪人家的別墅，還有東面有幾個(gè)樓盤(pán)不是拆遷房； ?這一片 拆遷房?jī)r(jià)格 3000左右 ，很多都是沒(méi)有產(chǎn)證的，出租的話 120㎡ 大概 500800塊一個(gè)月，這邊主要 是目前的環(huán)境不太好，工廠多，所以?xún)r(jià)格便宜； ?配套還是比較全 的，銀行、學(xué)校、醫(yī)院都有的，平時(shí)主要在 城西活動(dòng) ，購(gòu)物主要還是大統(tǒng)華超市以及 這邊的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，以后這邊還有大商場(chǎng)的； ?要是周邊有 環(huán)境好 一點(diǎn)的小區(qū) 價(jià)格合適 的話還是考慮購(gòu)買(mǎi)的，畢竟現(xiàn)在這邊環(huán)境很差，都是拆遷房， 外地人 也比較多，很雜亂。 關(guān)鍵詞：拆遷房、 3000左右、配套齊全、城西活動(dòng)、價(jià)格適中、外地人多 宜興當(dāng)?shù)? 購(gòu)房者調(diào)查訪談 豐澤苑拆遷小區(qū)章女士溝通訪談 18 五、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士交流訪談 19 業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士訪談 注重實(shí)干、見(jiàn)多識(shí)廣、新事物接受度高、戒備心理； 族群居住特征強(qiáng)， “ 逐水草而居 ” ，哪里好謀生到哪里； 開(kāi)闊舒適房型，大陽(yáng)臺(tái)、大客廳，年輕人對(duì)小戶(hù)型公寓有興趣。 福建人的性格特征 福建人的居住特征 福建人的購(gòu)房需求 蘇州某地產(chǎn)代理行策劃經(jīng)理鄭先生（福建人）訪談 福建人很 注重實(shí)干 ，性格 柔中有剛 ， 個(gè)性愛(ài)飄泊，是個(gè)典型的東方吉普賽人，很大一部分人都生活在海外， 是中國(guó)第一僑鄉(xiāng)。福建的大多數(shù)人 敢闖敢拼 ，哪里有錢(qián)賺就到哪里去，整體來(lái)說(shuō)福建在外的客商都很有錢(qián)，由于長(zhǎng)期在外打拼， 見(jiàn)多識(shí)廣 ，對(duì) 新事物接受度高 ，同時(shí) 戒備心理也較強(qiáng) 。 家在路上的飄一族，典型的 飄的族群特征 。希望自己居住的地方既能為自己的事業(yè)打拼提供方便，同時(shí)也希望鄉(xiāng)里較多， 族群居住特征強(qiáng) 。說(shuō)福建人家在路上，是飄一族，一點(diǎn)也不為過(guò)。 “ 逐水草而居 ” ，哪里好謀生，就飄泊到哪里的 “ 動(dòng) ” 的天性吧。 老的福建人 還是 跟隨南方居住特性 的，要求的 房型還是偏向開(kāi)闊舒適型的，希望主臥、客廳朝南，大客廳、大陽(yáng)臺(tái) ；而一些年 輕的福建人 ，由于長(zhǎng)期自幼跟隨家人在外飄泊，思想開(kāi)放，可能對(duì) 小戶(hù)型精致公寓 也有一定的興趣。 20 關(guān)鍵詞：地段、環(huán)境、價(jià)格、服務(wù)、配套、規(guī)劃、升值 大房子、面磚、毛坯、公共部位豪華、中介炒房 該區(qū)域?qū)τ诋?dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō) 太偏 ，而且 環(huán)境不好 ，沒(méi)有 配套。 本地人認(rèn)為新長(zhǎng)鐵路以西就是鄉(xiāng)下。物流園內(nèi)的房子是否賣(mài)的動(dòng)，還得看物流園內(nèi)部的配套能不能搞活，搞得活周邊的人會(huì)買(mǎi)，在周邊工作的人也會(huì)買(mǎi)。 購(gòu)房者主要看重 升值潛力 ，從東氿片區(qū)的去化速度就可以看出來(lái)。像物流園這一區(qū)域想讓宜興百姓買(mǎi)單的話，我覺(jué)得還是在于 價(jià)格驅(qū)動(dòng) ，買(mǎi)這個(gè)地方的人應(yīng)該說(shuō)不是特別有錢(qián)的人。如果產(chǎn)品景觀做的好， 物業(yè)服務(wù) 也到位，也可以吸引一部分有錢(qián)人。 宜興人 喜歡大房子 ， 120140㎡ 的房子是比較好賣(mài)的， 總價(jià)也適中 。 高層 很受購(gòu)房者的追捧 ，而且 對(duì)立面、物業(yè)要求很高 。宜興人對(duì)于 成品房接受度較低 。宜興人追求檔次高的東西，如果大堂等 公共部位裝修豪華 的話，本地人還是很樂(lè)意買(mǎi)單的。 宜興 房?jī)r(jià)上升很快 。特別是東氿區(qū)域，很多 外地開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐 ，新加波、香港、荷蘭的都有。當(dāng)?shù)厝速I(mǎi)房主要以 改善居住為主 ， 投資 還 不是特別敏感 ，有一部分思想超前的 有錢(qián)人會(huì)多買(mǎi)幾套房子保值升值 ，還有就是 中介炒房 的比較多。 業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士訪談 恒立物業(yè) 12年資深物業(yè)經(jīng)理張先生訪談 關(guān)于本區(qū)域 置業(yè)驅(qū)動(dòng)力 關(guān)于產(chǎn)品服務(wù) 關(guān)于房產(chǎn)市場(chǎng) 21 關(guān)鍵詞：區(qū)域、地段、高收入、中大戶(hù)型、社區(qū)檔次、身份地位 宜興目前及下階段發(fā)展的 重點(diǎn) 在城東新區(qū)，目
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