20xx年思源經(jīng)紀(jì)物流園商住樓客戶研究分析報告(編輯修改稿)
2025-07-05 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 葛先生： 48歲，本地人，事業(yè)單位，現(xiàn)在已經(jīng)一套房子了，兒子要買房結(jié)婚 ?原來住的小區(qū)環(huán)境不是很好，在東氿這邊買房子主要考慮 發(fā)展不錯 ，價格也比君悅那邊便宜點； ?目前這個房價一直在漲，買個 品質(zhì)高 點的的房子面子上過得去，畢竟是 兒子結(jié)婚 ，且將來的發(fā)展不錯 ，為兒子買份房產(chǎn)，升值投資也是不錯的選擇； ?準(zhǔn)備買個 200㎡ 左右 的，我們宜興這邊結(jié)婚的房子都挺大的； ?建筑風(fēng)格要 大氣 ，有 品質(zhì)感 ，環(huán)境要好一點，準(zhǔn)備買高層， 景觀好 ，可以看到東氿湖； ?三房、四房都可以，如果我們跟兒子一起住的話，那就需要大點的四房，戶型不能有明顯缺陷； 舒適度 要高 ； ?希望社區(qū)比較溫馨， 物業(yè)管理一 定要好， 社區(qū)安全性 很重要。 關(guān)鍵詞：規(guī)劃、品質(zhì)、品質(zhì)感、舒適度高、景觀、社區(qū)安全性、物業(yè)管理 宜興當(dāng)?shù)? 購房者調(diào)查訪談 東氿 1號客戶葛先生溝通訪談 17 章女士： 30歲，本地人，拆遷安置房居民，在豐澤苑門面房開小超市 ?我們這一片基本都是 拆遷安置房 ，除了南面荊溪人家的別墅，還有東面有幾個樓盤不是拆遷房； ?這一片 拆遷房價格 3000左右 ，很多都是沒有產(chǎn)證的，出租的話 120㎡ 大概 500800塊一個月，這邊主要 是目前的環(huán)境不太好，工廠多，所以價格便宜； ?配套還是比較全 的，銀行、學(xué)校、醫(yī)院都有的，平時主要在 城西活動 ，購物主要還是大統(tǒng)華超市以及 這邊的農(nóng)貿(mào)市場，以后這邊還有大商場的； ?要是周邊有 環(huán)境好 一點的小區(qū) 價格合適 的話還是考慮購買的，畢竟現(xiàn)在這邊環(huán)境很差，都是拆遷房， 外地人 也比較多，很雜亂。 關(guān)鍵詞：拆遷房、 3000左右、配套齊全、城西活動、價格適中、外地人多 宜興當(dāng)?shù)? 購房者調(diào)查訪談 豐澤苑拆遷小區(qū)章女士溝通訪談 18 五、房地產(chǎn)專業(yè)人士交流訪談 19 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 注重實干、見多識廣、新事物接受度高、戒備心理； 族群居住特征強(qiáng)， “ 逐水草而居 ” ，哪里好謀生到哪里； 開闊舒適房型，大陽臺、大客廳，年輕人對小戶型公寓有興趣。 福建人的性格特征 福建人的居住特征 福建人的購房需求 蘇州某地產(chǎn)代理行策劃經(jīng)理鄭先生（福建人）訪談 福建人很 注重實干 ，性格 柔中有剛 ， 個性愛飄泊，是個典型的東方吉普賽人，很大一部分人都生活在海外， 是中國第一僑鄉(xiāng)。福建的大多數(shù)人 敢闖敢拼 ，哪里有錢賺就到哪里去，整體來說福建在外的客商都很有錢，由于長期在外打拼， 見多識廣 ，對 新事物接受度高 ，同時 戒備心理也較強(qiáng) 。 家在路上的飄一族，典型的 飄的族群特征 。希望自己居住的地方既能為自己的事業(yè)打拼提供方便，同時也希望鄉(xiāng)里較多， 族群居住特征強(qiáng) 。說福建人家在路上，是飄一族，一點也不為過。 “ 逐水草而居 ” ，哪里好謀生，就飄泊到哪里的 “ 動 ” 的天性吧。 老的福建人 還是 跟隨南方居住特性 的，要求的 房型還是偏向開闊舒適型的，希望主臥、客廳朝南，大客廳、大陽臺 ；而一些年 輕的福建人 ，由于長期自幼跟隨家人在外飄泊，思想開放，可能對 小戶型精致公寓 也有一定的興趣。 20 關(guān)鍵詞：地段、環(huán)境、價格、服務(wù)、配套、規(guī)劃、升值 大房子、面磚、毛坯、公共部位豪華、中介炒房 該區(qū)域?qū)τ诋?dāng)?shù)厝藖碚f 太偏 ，而且 環(huán)境不好 ，沒有 配套。 本地人認(rèn)為新長鐵路以西就是鄉(xiāng)下。物流園內(nèi)的房子是否賣的動，還得看物流園內(nèi)部的配套能不能搞活，搞得活周邊的人會買，在周邊工作的人也會買。 購房者主要看重 升值潛力 ，從東氿片區(qū)的去化速度就可以看出來。像物流園這一區(qū)域想讓宜興百姓買單的話，我覺得還是在于 價格驅(qū)動 ，買這個地方的人應(yīng)該說不是特別有錢的人。如果產(chǎn)品景觀做的好， 物業(yè)服務(wù) 也到位，也可以吸引一部分有錢人。 宜興人 喜歡大房子 ， 120140㎡ 的房子是比較好賣的， 總價也適中 。 高層 很受購房者的追捧 ，而且 對立面、物業(yè)要求很高 。宜興人對于 成品房接受度較低 。宜興人追求檔次高的東西，如果大堂等 公共部位裝修豪華 的話，本地人還是很樂意買單的。 宜興 房價上升很快 。特別是東氿區(qū)域，很多 外地開發(fā)商進(jìn)駐 ，新加波、香港、荷蘭的都有。當(dāng)?shù)厝速I房主要以 改善居住為主 ， 投資 還 不是特別敏感 ，有一部分思想超前的 有錢人會多買幾套房子保值升值 ，還有就是 中介炒房 的比較多。 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 恒立物業(yè) 12年資深物業(yè)經(jīng)理張先生訪談 關(guān)于本區(qū)域 置業(yè)驅(qū)動力 關(guān)于產(chǎn)品服務(wù) 關(guān)于房產(chǎn)市場 21 關(guān)鍵詞：區(qū)域、地段、高收入、中大戶型、社區(qū)檔次、身份地位 宜興目前及下階段發(fā)展的 重點 在城東新區(qū)，目
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