20xx年思源經(jīng)紀(jì)物流園商住樓客戶研究分析報告(已修改)
2025-06-10 13:36 本頁面
【正文】 1 物流園商住樓客戶分析研究 華東思源經(jīng)紀(jì) 2 客戶調(diào)研主要工作 一、宜興重點個案客戶調(diào)研 二、勘察項目周邊居住生活狀況 三、福建客商問卷調(diào)查與訪談 四、宜興當(dāng)?shù)刭彿空唠S機訪談 五、房地產(chǎn)專業(yè)人士交流訪談 六、結(jié)合客戶調(diào)研給予綜合建議 3 一、宜興重點個案客戶調(diào)研 4 ?3050歲比重最高，占比 85%； ?其次則為 2530歲，占比 15%。 ?第一類： 30%私營業(yè)主； ?第二類： 20%本地政府公務(wù)員； ?第三類： 20%事業(yè)單位職員； ?第四類： 30%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（特色產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 如官林光纜、高塍環(huán)保材料）。 宜興重點個案 客戶調(diào)研總結(jié) 年齡： 3050歲之間的中年群體是客戶的主要群體 職業(yè)：私營戶、事業(yè)單位人群、特色產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群為主力客戶 5 ?85%的客戶為二次或以上置業(yè)，置業(yè)經(jīng)歷豐富，客戶對產(chǎn)品要求較高。 ?超過 70%的客戶為改善自住或投資兼自住，說明宜興居民收入較高，客群投資心理較強； ?純投資客戶或首次置業(yè)比重較小，分別為10%和 15%。 宜興重點個案 客戶調(diào)研總結(jié) 置業(yè)目的：自住兼投資的客戶占主導(dǎo) 置業(yè)次數(shù)：客戶多為二次或以上置業(yè) 6 二、實地勘察項目周邊三公里范圍居住生活狀況 7 航運碼頭 104國道 錫宜高速 本案 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 拆遷房 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 汽車城 拆遷房、 成熟居住區(qū) 工廠區(qū) 新長鐵路 城區(qū)主要拆遷居住區(qū)位于團氿北部，離市區(qū)較近，配套成熟，居住環(huán)境良好。 城西主要拆遷居住區(qū)位于團氿西南部，有大型超市、農(nóng)貿(mào)市場、銀行、醫(yī)院、規(guī)劃商場，配套齊全完善，但由于工廠較多且整體修整改造，居住環(huán)境較差，整體居住品質(zhì)不高。 客群導(dǎo)入 客群分布 實地勘察發(fā)現(xiàn) 除了物流園內(nèi)部客商 ,周邊企業(yè)及拆遷房居民亦將為 本案提供重要客源基礎(chǔ) ,同時輻射影響周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及宜興市場投資客 8 實地勘察發(fā)現(xiàn) 本案潛力客源鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本狀況 宜興鄉(xiāng)鎮(zhèn) 區(qū)位 鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口 產(chǎn)業(yè)特色 官林鎮(zhèn) 西北部，東高塍鎮(zhèn)，南徐舍鎮(zhèn)，西楊巷鎮(zhèn)，北常州市武進區(qū) 電線電纜產(chǎn)業(yè) 屺亭街道 東北部，東芳橋鎮(zhèn)，南宜城鎮(zhèn)，西高塍鎮(zhèn)，北和橋鎮(zhèn) —— 高塍鎮(zhèn) 北部，東屺亭鎮(zhèn)，南宜城鎮(zhèn)，西與官林鎮(zhèn)接壤 電線、電纜 環(huán)保設(shè)備、材料 新街街道 中部，東與宜城鎮(zhèn)相連，南靠張渚鎮(zhèn)，西臨徐舍鎮(zhèn)、鯨塘鎮(zhèn) —— 9 三、物流園內(nèi)福建商戶問卷調(diào)查與訪談 10 物流園區(qū)福建 客商問卷調(diào)查分析 目前物流園 A A5共 180余家商戶注冊登記，實際裝修進駐 83家 有 25家不在現(xiàn)場，發(fā)放問卷 58份，收回有效問卷 43份， 75%有效 基本狀況 區(qū)域及動機 關(guān)注因數(shù) 需求特征 年齡集中在 3045歲 之間。因生意，主要租住在宜興市區(qū)及物流園， 94%在宜興均 未購置房 產(chǎn)， 近一半的人 有 意向在宜興購房 ， 88%的家庭 人口在三人 以上，且有 85%的人意愿 把家人接到身邊 ，超過一半家庭年收入30萬元以上 ，出行多以 私家車 為主。 認(rèn)為在物流園居住主要考慮到事業(yè)便利，但物流園缺乏配套，且沒有居住人氣，離市區(qū)太遠(yuǎn)。 32%的人愿意在 物流園周邊購房 ，意愿在宜興 市區(qū) 購房占 29%，在 東氿新城達(dá) 33%， 置業(yè)目的多為 自住，達(dá) 63%， 自住兼投資 的客戶為 33%，以純投資為目的的客戶較少。 置業(yè)關(guān)注最多的為 價格 ，體現(xiàn)了福建人務(wù)實的性格特征，其次關(guān)注較多的為 房型、物業(yè)、配套、交通 ，可以看出主要考慮到自住需求，對土地年限以及升值潛力關(guān)注分別為 10%、 9%，本案 40年 產(chǎn)權(quán) 會成為一大抗性。 對 小高層、高層情有獨鐘 ， 79%的人希望購置 三房 ，其中 100120㎡ 占 38%，120150㎡ 達(dá) 27%， 17%的人需求 80100㎡ ， 160180㎡ 達(dá) 10%， 180㎡ 以上達(dá)8%，總價控制在 4060萬 的客戶 達(dá) 41%， 6080萬的客戶達(dá) 23%， 80100萬的客戶為 14%， 100萬以上的客戶較少，為 11%。有 60%
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