20xx年思源經(jīng)紀(jì)物流園商住樓客戶(hù)研究分析報(bào)告(參考版)
2025-05-26 13:36本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品綜合建議 產(chǎn)品線(xiàn)豐富、多種戶(hù)型選擇、附加值高 居住品質(zhì)、建筑立面、豪華公共裝修、配套完善、物業(yè)服務(wù) 。 宜興房產(chǎn)發(fā)展日趨成熟，項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)將趨向于附加值。宜興項(xiàng)目檔次普遍偏高（容積率低、綠化率高，外立面以墻磚為主）。 由于周邊缺少生活配套，項(xiàng)目本身要有相應(yīng)的配套，如：超市、社區(qū)醫(yī)院、菜場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所等； 2） 項(xiàng)目檔次要高。 客源逐步滲透擴(kuò)大，影響宜興市場(chǎng)價(jià)值投資 26 目標(biāo)客戶(hù)研判 核心客戶(hù) 重要客戶(hù) 邊緣客戶(hù) 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城改善居住的居民 居住周邊的拆遷居民 工作在周邊的外地人 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)投資客戶(hù) 金屬物流行業(yè)客商及 汽車(chē)城等產(chǎn)業(yè)相關(guān)人群 核心客戶(hù)：物流園客商及行業(yè)相關(guān)人群 重要客戶(hù)：周邊居民，工作在周邊的外地人，投資客 邊緣客戶(hù)：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群 27 目標(biāo)客戶(hù)特征 物流園內(nèi)客商以及行業(yè)相關(guān)人群 客群特征： 置業(yè)關(guān)注： 客群來(lái)源：金屬原材料行業(yè)的企業(yè)老板、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、商人等 家庭狀況：家庭較富裕，金屬行業(yè)內(nèi)的私營(yíng)業(yè)主，男人或夫妻暫在外地打拼事業(yè)，在宜興暫未置業(yè) 性格特征：注重實(shí)干、敢闖敢拼、柔中有剛、接受新事物、戒備心理強(qiáng) 消費(fèi)特征：重視檔次感、大氣有品質(zhì)、體現(xiàn)身份地位 居住特征：飄的族群特征，雖然已習(xí)慣飄泊在外地多年，但骨子里還是希望鄰居是老鄉(xiāng) 業(yè)余時(shí)間：與朋友喝茶聊天、看電視、上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)站 社區(qū)環(huán)境一定要好，注重居家生活的品質(zhì)、舒適性，希望能夠是高層、小高層帶電梯的房子 希望有超市、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、健身場(chǎng)所、中高檔餐飲 租住面積要在 120140㎡ 左右，如果購(gòu)買(mǎi)希望能夠在 140160㎡ 之間三房、四房，客廳一定大而開(kāi)闊 希望自己買(mǎi)的樓盤(pán)整體檔次感要高一點(diǎn)，能夠體現(xiàn)身份地位，在朋友圈子當(dāng)中有面子 能夠擁有“商務(wù) +居住”為事業(yè)提供平臺(tái)的時(shí)代接軌的綜合區(qū) 物流園區(qū)投資的物業(yè)能夠促進(jìn)生意上的成功 可以滿(mǎn)足進(jìn)入一個(gè)行業(yè)圈層獲取更多的資源與信息 28 目標(biāo)客戶(hù)特征 居住在周邊拆遷房?jī)?nèi)的居民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 客群特征： 置業(yè)關(guān)注： 客群來(lái)源：周邊被拆遷鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民進(jìn)城居住，不滿(mǎn)足拆遷房居住環(huán)境的群體 家庭狀況：因拆遷進(jìn)了城，從農(nóng)村人轉(zhuǎn)化為城市人，在周邊做點(diǎn)門(mén)面小生意，手頭收入還不錯(cuò) 性格特征：文化層次稍低，喜歡打打麻將、沒(méi)事朋友之間喝喝酒聊天、有點(diǎn)懶散 消費(fèi)特征：價(jià)格適中、性?xún)r(jià)比高一點(diǎn) 居住特征：希望自己居住的地方親戚朋友多，房子要大 業(yè)余時(shí)間：與朋友喝酒聊天、拉家常、看電視 社區(qū)環(huán)境不錯(cuò)就行，不希望太多外地人 希望有超市、小飯館、大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還有學(xué)校，方便小孩上學(xué) 希望自己買(mǎi)的樓盤(pán)整體檔次感要高一點(diǎn)，在朋友圈子當(dāng)中有面子 對(duì)房型的要求一般來(lái)說(shuō)要三房， 120㎡ 以上，客廳要大一點(diǎn)。 業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談 宜興中堂項(xiàng)目銷(xiāo)售主管周小姐訪(fǎng)談 關(guān)于區(qū)域 置業(yè)驅(qū)動(dòng)力 客戶(hù)構(gòu)成狀況 客戶(hù)需求特征 22 80+的成熟 客群分類(lèi) 需求特征 總價(jià)承受能力 戶(hù)型結(jié)構(gòu)需求 面積需求 財(cái)富改善型客戶(hù) 舒適多居、前庭后院 300500㎡ 300萬(wàn)以上 實(shí)力改善型客戶(hù) 舒適四居及復(fù)式 190300㎡ 150300萬(wàn) 潛力改善型客戶(hù) 舒適大三居 140190 ㎡ 70150萬(wàn) 地緣型客戶(hù) 舒適三居 110140 ㎡ 5070萬(wàn) 首置客戶(hù) 緊湊兩居及三居（ 2+1） 80110 ㎡ 3060萬(wàn) 投資客戶(hù) 兩居或三居 50130㎡ 3070萬(wàn) 宜興市場(chǎng) 客戶(hù)基本屬性 以改善居住升級(jí)和地緣型客戶(hù)為主，多置幾處房產(chǎn)考慮資產(chǎn)升值 使用用途 以居住升級(jí)為目的的自住 兼顧長(zhǎng)線(xiàn)價(jià)值投資 改善居住 外地人落戶(hù)、過(guò)渡性居住 短線(xiàn)投資 23 六、客戶(hù)調(diào)研分析及總結(jié) 24 區(qū)域?qū)傩? 交通屬性 產(chǎn)業(yè)屬性 地緣屬性 結(jié)果 產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型 地緣導(dǎo)入型 配套屬性 影響 交通體系的不斷完善 區(qū)域價(jià)值提升 金屬、物流相關(guān)產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)客群導(dǎo)入 生活服務(wù)配套、環(huán)境完善 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、拆遷房改善居住 地緣客群導(dǎo)入 變化 投資客群導(dǎo)入 投資導(dǎo)入型 工作緣屬性 周邊工廠(chǎng)工作的外地人 新宜興人導(dǎo)入 工作緣導(dǎo)入型 區(qū)域?qū)傩? 與客戶(hù)關(guān)聯(lián)分析 區(qū)域?qū)傩詻Q定客戶(hù)類(lèi)型，本案主要客源集中在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型、地緣 導(dǎo)入型、工作緣導(dǎo)入型、投資導(dǎo)入型四種類(lèi)型的客源 25 客
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