20xx年思源經(jīng)紀(jì)物流園商住樓客戶研究分析報告-wenkub
2023-05-28 13:36:32 本頁面
【正文】 在買的水岸豪庭 環(huán)境 還是很不錯的，以前這個地方交通很不 便，房子都沒人要的，現(xiàn)在通了世紀(jì)大橋，就很 方便 了； ?宜興的各個地方我都了解的， 官林、高塍那邊比較有錢 ，都是做光纜、環(huán)保材料生意的老板，宜興的 寶馬、奔馳很多都是那邊的大老板的，有個老板去澳門賭錢輸過 6個億的； ?關(guān)注 生活配套 ，要有超市、菜場等，教育配套也很重要，小孩讀書要方便； ?宜興人嘛，都是不怕好東西沒人買的，有錢的人 越好的東西越吃香 ，但是窮的人也很多，一般有點錢 的人家里 都有兩三套房子 的 ； ?高層和多層之前選擇，價格差距不大的話還是會選高層，有電梯方便大氣， 總價控制在 60萬左右。 福建人的性格特征 福建人的居住特征 福建人的購房需求 蘇州某地產(chǎn)代理行策劃經(jīng)理鄭先生（福建人）訪談 福建人很 注重實干 ，性格 柔中有剛 ， 個性愛飄泊，是個典型的東方吉普賽人，很大一部分人都生活在海外， 是中國第一僑鄉(xiāng)。說福建人家在路上，是飄一族，一點也不為過。 本地人認(rèn)為新長鐵路以西就是鄉(xiāng)下。如果產(chǎn)品景觀做的好， 物業(yè)服務(wù) 也到位，也可以吸引一部分有錢人。宜興人追求檔次高的東西，如果大堂等 公共部位裝修豪華 的話，本地人還是很樂意買單的。 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 恒立物業(yè) 12年資深物業(yè)經(jīng)理張先生訪談 關(guān)于本區(qū)域 置業(yè)驅(qū)動力 關(guān)于產(chǎn)品服務(wù) 關(guān)于房產(chǎn)市場 21 關(guān)鍵詞：區(qū)域、地段、高收入、中大戶型、社區(qū)檔次、身份地位 宜興目前及下階段發(fā)展的 重點 在城東新區(qū)，目前城東新區(qū)板塊逐步走向成熟，根據(jù)政府的規(guī)劃相信未來潛力巨大。 長三角物流園 項目離市區(qū)較遠(yuǎn)，宜興本地人很少會考慮 那里，肯定還是以 地緣型客戶 為主。 客源逐步滲透擴大，影響宜興市場價值投資 26 目標(biāo)客戶研判 核心客戶 重要客戶 邊緣客戶 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城改善居住的居民 居住周邊的拆遷居民 工作在周邊的外地人 區(qū)域房地產(chǎn)市場投資客戶 金屬物流行業(yè)客商及 汽車城等產(chǎn)業(yè)相關(guān)人群 核心客戶：物流園客商及行業(yè)相關(guān)人群 重要客戶：周邊居民，工作在周邊的外地人，投資客 邊緣客戶：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群 27 目標(biāo)客戶特征 物流園內(nèi)客商以及行業(yè)相關(guān)人群 客群特征： 置業(yè)關(guān)注： 客群來源：金屬原材料行業(yè)的企業(yè)老板、個體經(jīng)營者、商人等 家庭狀況：家庭較富裕，金屬行業(yè)內(nèi)的私營業(yè)主，男人或夫妻暫在外地打拼事業(yè)，在宜興暫未置業(yè) 性格特征：注重實干、敢闖敢拼、柔中有剛、接受新事物、戒備心理強 消費特征：重視檔次感、大氣有品質(zhì)、體現(xiàn)身份地位 居住特征：飄的族群特征，雖然已習(xí)慣飄泊在外地多年，但骨子里還是希望鄰居是老鄉(xiāng) 業(yè)余時間：與朋友喝茶聊天、看電視、上專業(yè)市場網(wǎng)站 社區(qū)環(huán)境一定要好，注重居家生活的品質(zhì)、舒適性，希望能夠是高層、小高層帶電梯的房子 希望有超市、休閑娛樂場所、健身場所、中高檔餐飲 租住面積要在 120140㎡ 左右，如果購買希望能夠在 140160㎡ 之間三房、四房，客廳一定大而開闊 希望自己買的樓盤整體檔次感要高一點，能夠體現(xiàn)身份地位，在朋友圈子當(dāng)中有面子 能夠擁有“商務(wù) +居住”為事業(yè)提供平臺的時代接軌的綜合區(qū) 物流園區(qū)投資的物業(yè)能夠促進生意上的成功 可以滿足進入一個行業(yè)圈層獲取更多的資源與信息 28 目標(biāo)客戶特征 居住在周邊拆遷房內(nèi)的居民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 客群特征： 置業(yè)關(guān)注： 客群來源：周邊被拆遷鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民進城居住，不滿足拆遷房居住環(huán)境的群體 家庭狀況：因拆遷進了城，從農(nóng)村人轉(zhuǎn)化為城市人，在周邊做點門面小生意，手頭收入還不錯 性格特征：文化層次稍低，喜歡打打麻將、沒事朋友之間喝喝酒聊天、有點懶散 消費特征：價格適中、性價比高一點 居住特征：希望自己居住的地方親戚朋友多，房子要大 業(yè)余時間：與朋友喝酒聊天、拉家常、看電視 社區(qū)環(huán)境不錯就行，不希望太多外地人 希望有超市、小飯館、大型的農(nóng)貿(mào)市場，還有學(xué)校，方便小孩上學(xué) 希望自己買的樓盤整體檔次感要高一點，在朋友圈子當(dāng)中有面子 對房型的要求一般來說要三房， 120㎡ 以上，客廳要大一點。宜興項目檔次普遍偏高（容積率低、綠化率高，外立面以墻磚為主）。 產(chǎn)品綜合建議 產(chǎn)品線豐富、多種戶型選擇、附加值高 居住品質(zhì)、建筑立面、豪華公共裝修、配套完善、物業(yè)服務(wù) 。 宜興房產(chǎn)發(fā)展日趨成熟，項目之間的競爭將趨向于附加值。 由于周邊缺少生活配套，項目本身要有相應(yīng)的配套，如：超市、社區(qū)醫(yī)院、菜場、運動休閑場所等； 2） 項目檔次要高。 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 宜興中堂項目銷售主管周小姐訪談 關(guān)于區(qū)域 置業(yè)驅(qū)動力 客戶構(gòu)成
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