【導(dǎo)讀】營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部……風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)：風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)對(duì)董事會(huì)負(fù)。投資決策委員會(huì)：決定公司的重大投資事項(xiàng)。副總裁、總裁助理、總監(jiān)：協(xié)助總裁分管業(yè)務(wù)和職能部門；由。提名委員會(huì)的人員組成：成員為公司董事，提名委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)力應(yīng)包括

　　

【正文】 業(yè)、業(yè)務(wù)與客戶資料資料的整理、歸檔、入庫和查閱管理 2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部做好客戶檔案的及時(shí)整理、歸檔、入庫和查閱管理 3. 負(fù)責(zé)投資銀行項(xiàng)目資料、文檔的及時(shí)整理、歸檔、入庫和查閱管理 ? 營(yíng)銷人員培訓(xùn)和指導(dǎo) 1. 對(duì)其他部門和分支機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員提供業(yè)務(wù)、知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn) 2. 對(duì)分支機(jī)構(gòu)和相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)指導(dǎo) Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 33頁 北大縱橫 33 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 不斷研究、開發(fā)新的金融產(chǎn)品，滿足客戶不斷變化的或不同類型的投資需求，以專業(yè)的管理和研究為客戶提供高水平的專業(yè)化投資服務(wù)，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，提高管理績(jī)效 部門使命 資產(chǎn)管理部總經(jīng)理 客戶經(jīng)理 資金清算專責(zé) 研究專責(zé) 投資專責(zé) 部門崗位設(shè)置 市場(chǎng)開發(fā)主管 產(chǎn)品創(chuàng)新主管 投資管理主管 合同與清算主管 產(chǎn)品設(shè)計(jì)專責(zé) 交易員 合同管理專責(zé) Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 34頁 北大縱橫 34 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部部門職責(zé) ? 公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)品種的開發(fā)、培育 1. 根據(jù)有關(guān)客戶資料， 開發(fā)適合符合要求的的各種資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)創(chuàng)新金融工具和投資品種 2. 通過對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)狀況確切分析研究，發(fā)現(xiàn)具有投資價(jià)值項(xiàng)目，并向主管部門提供切實(shí)可行的研究報(bào)告和投資組合方案 ? 公司重點(diǎn)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)客戶資源的開發(fā)、培育與維護(hù) 1. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域客戶開發(fā)，依據(jù)客戶有關(guān)資料，建立資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部重點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)庫 2. 針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)，有效發(fā)掘客戶資源 3. 分析重點(diǎn)客戶資源的結(jié)構(gòu)與需求，評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，分析和了解重點(diǎn)客戶信息，及時(shí)提供重點(diǎn)客戶跟蹤意見，完善針對(duì)重點(diǎn)客戶的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的綜合配套服務(wù) 4. 為營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理提供在允許范圍內(nèi)的客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有關(guān)資料 ? 管理和運(yùn)作客戶委托資產(chǎn) 1. 根據(jù) 上級(jí)主管部門 制定的投資決策和投資計(jì)劃，提出具體投資方案和在投資決策允許范圍內(nèi)的調(diào)整方案 ，具體負(fù)責(zé)受托投資資產(chǎn)的投資操作 2. 按照資產(chǎn)委托 有關(guān) 要求，管理客戶委托的資產(chǎn) ，在受托范圍內(nèi)，爭(zhēng)取維護(hù)客戶的最大利益 3. 在保證 資金安全 安全的前提下 ，提高 公司的 投資收益 4. 發(fā)現(xiàn)交易異常情況及時(shí)上報(bào)，并接受公司監(jiān)管部門的監(jiān)控 ? 營(yíng)銷人員培訓(xùn)和指導(dǎo) 1. 對(duì)相關(guān)部門和營(yíng)業(yè)部的客戶開發(fā)人員提供業(yè)務(wù)、知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn) 2. 對(duì)相關(guān)部門和營(yíng)業(yè)部的客戶開發(fā)人員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo) Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 35頁 北大縱橫 35 溫州業(yè)務(wù)總部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 溫州業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理 辦公室 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理 部門使命 建立和維護(hù)公司在溫州地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體負(fù)責(zé)溫州地區(qū)投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)以及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 總裁 銷售管理 市場(chǎng)開發(fā) 部門崗位設(shè)置 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 36頁 北大縱橫 36 溫州業(yè)務(wù)總部部門職責(zé) ? 地區(qū)總部和分支機(jī)構(gòu)綜合業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理 1. 負(fù)責(zé)組織本地區(qū)投資銀行、資產(chǎn)管理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研、客戶資料收集，并向總部定期匯報(bào) 2. 負(fù)責(zé)本地區(qū)綜合業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃及實(shí)施 3. 負(fù)責(zé)組織本地區(qū)營(yíng)業(yè)部投資銀行、資產(chǎn)管理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓和客戶開發(fā) 4. 組織本地區(qū)總部層面的綜合業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓 5. 負(fù)責(zé)組織本地區(qū)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 6. 負(fù)責(zé)本地區(qū)總部及分支機(jī)構(gòu)銷售人員管理 7. 負(fù)責(zé)本地區(qū)綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和管理 ? 地區(qū)公關(guān)事務(wù)處理 1. 負(fù)責(zé)處理地方政府、機(jī)關(guān)和企業(yè)事業(yè)單位關(guān)系，為公司獲取地方關(guān)系資源 ? 地區(qū)人力資源管理 1. 負(fù)責(zé)公司授權(quán)范圍內(nèi)的人員招聘和人事任免 2. 執(zhí)行公司的考核及薪酬制度 3. 負(fù)責(zé)地區(qū)總部及分支機(jī)構(gòu)員工人事檔案管理 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 37頁 北大縱橫 37 營(yíng)業(yè)部部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 作為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售平臺(tái)，以積極的行動(dòng)去開拓資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)客戶，同時(shí)以高效率的運(yùn)作保證經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的良好運(yùn)行 部門使命 電腦主管 財(cái)務(wù)主管 交易主管 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 客戶經(jīng)理 綜合主管 出納 柜面業(yè)務(wù)專責(zé) 資金柜臺(tái)專責(zé) 副經(jīng)理 部門崗位設(shè)置 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 38頁 北大縱橫 38 營(yíng)業(yè)部部門職責(zé) ? 資產(chǎn)管理、投資銀行業(yè)務(wù) /產(chǎn)品的銷售 1. 負(fù)責(zé)地區(qū)、行業(yè)、客戶等一手資料的收集、整理和初步分析，及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷部 2. 負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)在本地區(qū)的市場(chǎng)開拓和客戶開發(fā)工作 3. 介入資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)的運(yùn)作前期過程，并在有關(guān)方案設(shè)計(jì)中根據(jù)客戶特點(diǎn)提出針對(duì)性意見 4. 全面執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷部／地區(qū)業(yè)務(wù)總部的各種營(yíng)銷方案，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提出具體銷售意見 ? 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)客戶關(guān)系的日常管理維護(hù) 1. 負(fù)責(zé)接待客戶對(duì)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)的投訴工作 2. 及時(shí)就有關(guān)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)的投訴和業(yè)務(wù)部門對(duì)進(jìn)行溝通處理 3. 負(fù)責(zé)已有客戶資料檔案的分析、管理工作，保持與客戶之間的良性溝通 4. 對(duì)客戶進(jìn)行定期回訪和滿意度測(cè)量 ? 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 1. 負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶，并維持現(xiàn)有存量客戶的數(shù)量 2. 負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作工作 3. 及時(shí)協(xié)調(diào)處理客戶提出的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量問題，確?？蛻魸M意度 ? 做好營(yíng)業(yè)部的其他各項(xiàng)日常管理工作 1. 嚴(yán)格控制營(yíng)業(yè)部的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)情況，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 2. 根據(jù)公司統(tǒng)一部署或本營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況，及時(shí)、認(rèn)真做好營(yíng)業(yè)部財(cái)產(chǎn)登記保管和實(shí)物資產(chǎn)的盤點(diǎn)工作 3. 嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)業(yè)部公文收發(fā)流轉(zhuǎn) 、 檔案管理 、 會(huì)議記錄 、 營(yíng)業(yè)部文案 、 行政事務(wù)處理等各項(xiàng)辦公管理規(guī)定 Copyright169。20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 39頁 北大縱橫 39 服務(wù)部部門使命及內(nèi)部崗位設(shè)置 客戶經(jīng)理 電腦管理專責(zé) 服務(wù)部負(fù)責(zé)人 部門使命 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓并提供經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)服務(wù) 部門職責(zé) ? 開拓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng) 1. 本地區(qū)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶資料收集 2. 客戶拜訪，吸引經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶 ? 為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶提供基本服務(wù) 1. 為客戶辦理業(yè)務(wù)咨詢，開戶、行情提供、交易等服務(wù) 2. 信息咨詢服務(wù) 3. 非現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù) 部門崗位設(shè)置