會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程課件-資料下載頁(yè)
2025-05-21 11:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】當(dāng)顧客提出增加一些小。贈(zèng)品時(shí)，如自已做工作有一定難度，可請(qǐng)上級(jí)主管出面協(xié)調(diào)；以示權(quán)威和機(jī)會(huì)難得。的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找準(zhǔn)。A、懷疑產(chǎn)品質(zhì)量、效果。B、對(duì)價(jià)格有疑惑。無(wú)論有無(wú)成交，記住要主動(dòng)要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。，佩帶工作證，醫(yī)生穿白大褂。，禮儀人員衣著整潔，身佩綬帶，舉止端莊，親切自然，微笑致意，，選擇性進(jìn)行檢測(cè)、咨詢(xún)、溝通(促銷(xiāo))貫穿于整個(gè)活動(dòng)。過(guò)程，切忌強(qiáng)行硬銷(xiāo)。為宗旨，務(wù)必要求每個(gè)員工全心全意地為消費(fèi)者竭誠(chéng)服務(wù)。、主持人三者之間的密切配合，控制好會(huì)場(chǎng)氣氛，會(huì)場(chǎng)氛圍。決定銷(xiāo)量，盡量做到掌聲不斷，笑聲連連。
【正文】 勝法 問(wèn)客戶(hù)為什么不買(mǎi)，看有無(wú)挽回的余地。 無(wú)論有無(wú)成交，記住要主動(dòng)要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。 16 自身修煉 首先自已要對(duì)產(chǎn)品非常有信心，不能僅僅把自己定位在做銷(xiāo)售上，要看到在完成銷(xiāo)售的同時(shí)也是把健康和快樂(lè)帶給顧客，這是一項(xiàng)雙贏的工作 了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及醫(yī)學(xué)保健知識(shí)，介紹產(chǎn)品時(shí)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給對(duì)方帶來(lái)的好處（利益），不要羅列產(chǎn)品自身特點(diǎn)。 分析顧客猶豫的原因，對(duì)癥下藥（如價(jià)格貴、做不了主、不相信療效等） 付定金： 100元為宜 信任 —— 同情 —— 幫助 17 活動(dòng)注意事項(xiàng) ? ，佩帶工作證，醫(yī)生穿白大褂。 ? ，禮儀人員衣著整潔，身佩綬帶，舉止端莊，親切自然，微笑致意，彬彬有禮。 ? ，選擇性進(jìn)行檢測(cè)、咨詢(xún)、溝通 (促銷(xiāo) )貫穿于整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，切忌強(qiáng)行硬銷(xiāo)。 ? ，體現(xiàn)“親情服務(wù)”、“情感投資”，以“創(chuàng)造顧客、服務(wù)顧客”為宗旨，務(wù)必要求每個(gè)員工全心全意地為消費(fèi)者竭誠(chéng)服務(wù)。 ? ，團(tuán)隊(duì)觀念強(qiáng)，避免“非自己的顧客則淡漠之”的錯(cuò)誤思想。 ? 務(wù)必記住他 (她 )是我們的消費(fèi)者，是我們共同的上帝。 ? 、主持人三者之間的密切配合，控制好會(huì)場(chǎng)氣氛，會(huì)場(chǎng)氛圍決定銷(xiāo)量，盡量做到掌聲不斷，笑聲連連。
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