狼性導購營銷實戰(zhàn)技巧培訓講義-資料下載頁
2025-04-17 06:59本頁面
【正文】 216。 DIFFERENCE差異性情景模擬：運用ABCD銷售術(shù)對客戶產(chǎn)品介紹 AIDA銷售術(shù)216。 Attention：注意216。 Interest：興趣216。 Desire：欲望216。 Action：行動情景模擬：用AIDA銷售術(shù)對客戶介紹產(chǎn)品 FABEEC銷售術(shù)216。 Features ：特色 → 因為……216。 Advantages ：優(yōu)點 → 這會使得……216。 Benefits ：利益 → 那也就是……216。 Evidence ：見證 → 你可以了解到……216。 Experience ：體驗 → 你來親自感受一下……216。 Confirm： 確認 → 你覺得……情景模擬：用FABEC銷售術(shù)對客戶介紹產(chǎn)品產(chǎn)品介紹中常犯的六個錯誤216。 事先準備的不足216。 不能真正的傾聽216。 不了解客戶的需求216。 介紹過多的優(yōu)勢與利益216。 不注重利益的個性化216。 不了解競爭對手忽略差異性216。 單單強調(diào)特征與優(yōu)點，忽視利益216。 不知道客戶的隱含性需求案例：高手賣房子6 /
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