【正文】 n問(wèn)出許可u例如：如果有一種方法能幫你做到的話，您愿意了解一下嗎？n問(wèn)出決定u例如：如果學(xué)會(huì)這一方法就會(huì)大大提高學(xué)習(xí)效率的話，您覺(jué)得什么時(shí)候開(kāi)始最恰當(dāng)？1/24/2023 11920231229A營(yíng)銷渠道管理（四）如何建立自己的營(yíng)銷渠道自己營(yíng)銷渠道的類型與設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道的建立（五）如何管理自己的營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容如何管理自己的營(yíng)銷渠道1/24/2023 12023231229A流通網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃n 以終端客戶和消費(fèi)者為依據(jù)的規(guī)劃n 理想網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的差異n 詳細(xì)掌握經(jīng)銷商的資料并分類n 現(xiàn)有和期望客戶的的專業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)實(shí)力n 客戶資信情況n 客戶的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)n 通路的成本n 客戶滿意程度評(píng)估n 適當(dāng)交易政策的配合n 定期經(jīng)銷客戶評(píng)估1/24/2023 12120231229A產(chǎn)品不同生命階段的通路政策n新產(chǎn)品上市的通路政策n成長(zhǎng)期通路政策n成熟期通路政策n衰退期通路政策1/24/2023 12220231229A如何形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了解自己的優(yōu)勢(shì)所在建立和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)把優(yōu)勢(shì)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上去1/24/2023 12320231229A攻打市場(chǎng)的三種戰(zhàn)略n總成本 :通過(guò)降低成本， 提高效益， 降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)n市場(chǎng)集聚 :了解市場(chǎng)， 找到特定的區(qū)域， 利用優(yōu)勢(shì)， n重點(diǎn)突破、標(biāo)新立異 :產(chǎn)品個(gè)性化， 個(gè)人化。 不是和別人分蛋糕，而是自己做蛋糕。 要有勇氣打倒自己。1/24/2023 12420231229A企業(yè)發(fā)展的四個(gè)選擇n 產(chǎn)品單一化， 市場(chǎng)單一化：u開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品， 成立一家企業(yè)， 看準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)軍。在同一市場(chǎng)內(nèi)， 營(yíng)建成為最成功的企業(yè)。n 產(chǎn)品單一化， 市場(chǎng)多元化：u在一個(gè)市場(chǎng)里成功了， 發(fā)展到另一個(gè)市場(chǎng)。 (海信從青島到淄博到貴陽(yáng)， 小天鵝覆蓋全中國(guó)，用友的財(cái)務(wù)和管理軟件，打通國(guó)內(nèi)高、中、低三級(jí)市場(chǎng)。 )n 產(chǎn)品多元化， 市場(chǎng)單一化：u搞成功了一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)展與這產(chǎn)品有關(guān)的系列產(chǎn)品。 但在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)銷售和推廣 (海爾從冰箱到家電系列產(chǎn)品 )。1/24/2023 12520231229A企業(yè)發(fā)展的四個(gè)選擇n 產(chǎn)品多元化， 市場(chǎng)多元化u產(chǎn)品相關(guān)多角化， 區(qū)域市場(chǎng)多樣化。 (長(zhǎng)虹從家電到家用電子產(chǎn)品 )。產(chǎn)品相關(guān)多角化， 區(qū)域市場(chǎng)非相關(guān)多樣化。 (搞好核心競(jìng)爭(zhēng)力， 以支柱產(chǎn)業(yè)為主， 發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品， 向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。 絕大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)的做法。海爾從家電到電子， 東方亮了亮西方 )。產(chǎn)品非相關(guān)多角化， 市場(chǎng)相關(guān)多樣化。 (科， 工， 貿(mào)， 金， 房大而全， 小而全的危險(xiǎn)做法 )產(chǎn)品非相關(guān)多角化， 市場(chǎng)非相關(guān)多樣化。 (90年代跨國(guó)企業(yè)的做法， 大部分都失敗，只好收縮， 放棄， 重組， 破產(chǎn)， 化整為零來(lái)救活企業(yè)。 )1/24/2023 12620231229A小天鵝的公式小天鵝的公式n 1=25； 8=1n 1=8=25n 百分之八十的客戶不希望經(jīng)常換供應(yīng)商，是供應(yīng)商n 的行為迫使客戶尋找新供應(yīng)商。n 小天鵝的小天鵝的 1,2,3,4,5原則原則n 1. 上門(mén)服務(wù)帶一雙鞋? ． 進(jìn)門(mén)兩句話? ． 帶好三塊布 : 修機(jī) , 墊機(jī) , 擦機(jī) .n 4. 做到四不準(zhǔn) :抽煙 , 喝水 , 亂收費(fèi) , 拿禮品n 5. 五年保修1/24/2023 12720231229A海爾售后服務(wù)的海爾售后服務(wù)的 一一 ,二二 ,三三 ,四原則四原則n 一個(gè)結(jié)果 服務(wù)圓滿n 二個(gè)理念 ? .n 三個(gè)控制 10PPMn 10PPMn 10PPMn 四個(gè)不漏 .n .n .n , 生 產(chǎn) , 經(jīng)營(yíng)部門(mén) .1/24/2023 12820231229A案例：＂上海百事＂與超市及大賣(mài)案例：＂上海百事＂與超市及大賣(mài)場(chǎng)的合作方案場(chǎng)的合作方案n價(jià)格支持系統(tǒng)n產(chǎn)品支持系統(tǒng)n促銷支持系統(tǒng)n服務(wù)支持系統(tǒng)n設(shè)備支持系統(tǒng)1/24/2023 12920231229A靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:11:4612:11:4612:111/24/202312:11:46PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2112:11:4612:11Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 12:11:4612:11:4612:11Sunday,January24,20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2112:11:4612:11:46January24,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 24一月 202312:11:46下午 12:11:46一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:11下午 一月 2112:11January24,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2412:11:4612:11:4624January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:11:46下午 12:11下午 12:11:46一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:11:4612:11:4612:111/24/202312:11:46PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:11:4612:11Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:11:4612:11:4612:11Sunday,January24,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:11:4612:11:46January24,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 202312:11:46下午 12:11:46一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2112:11下午 一月 2112:11January24,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2412:11:4612:11:4624January20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:11:46下午 12:11下午 12:11:46一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:11:4612:11:4612:111/24/202312:11:46PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:11:4612:11Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:11:4612:11:4612:11Sunday,January24,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:11:4612:11:46January24,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24一月 202312:11:46下午 12:11:46一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2112:11下午 一月 2112:11January24,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2412:11:4612:11:4624January20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:11:46下午 12:11下午 12:11:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告