會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程課件(已修改)
2025-06-10 11:54 本頁(yè)面
【正文】 1 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧 2 3 聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作重點(diǎn) 1． 深度溝通，建立信賴(lài) 2． 加深痛苦，追求快樂(lè) 3． 激發(fā)欲望，采取行動(dòng) 4 現(xiàn)場(chǎng)提高購(gòu)買(mǎi)率技巧 （一）、現(xiàn)場(chǎng)如何確定重點(diǎn)顧客 （二）、現(xiàn)場(chǎng)顧客分類(lèi) （三）、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造 （四）、借勢(shì) （五）、現(xiàn)場(chǎng)最佳促銷(xiāo)時(shí)機(jī) （六）、現(xiàn)場(chǎng)如何把握顧客 （七）、顧客有購(gòu)買(mǎi)意向的幾種表現(xiàn) （八）、臨門(mén)一腳 — 成交方法 （九）、自身修煉 5 現(xiàn)場(chǎng)如何確定重點(diǎn)顧客 聽(tīng) —— 聽(tīng)專(zhuān)家講課是否認(rèn)真 看 —— 看資料是否仔細(xì) 摸 —— 是否有興趣摸產(chǎn)品 問(wèn) —— 是否關(guān)心產(chǎn)品功效、針對(duì)病癥及促銷(xiāo)政策 6 現(xiàn)場(chǎng)顧客分類(lèi) 幾率很大 —— 只須稍做動(dòng)員即可產(chǎn)生銷(xiāo)售 幾率較大 —— 須做一定努力 幾率一般 —— 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可能性較小 7 注：現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是是第二類(lèi)，應(yīng)將現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)放在這類(lèi)顧客身上，如果第二類(lèi)顧客購(gòu)買(mǎi)，則第一類(lèi)顧客購(gòu)買(mǎi)的幾率就會(huì)更大，如果前兩類(lèi)顧客都購(gòu)買(mǎi)了，則對(duì)第三類(lèi)顧客有一定的觸動(dòng)作用。 8 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造
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