會(huì)議營銷現(xiàn)場促銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程課件-wenkub
2023-05-28 11:54:24 本頁面
【正文】 ，然后做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長的，重感情，不要在客戶疑慮時(shí)放棄，一定不要有放棄的想法，臨門一腳重點(diǎn)在此。 10 現(xiàn)場最佳促銷時(shí)機(jī) 專家講座后 消費(fèi)者反饋后 娛樂節(jié)目后 本桌有人購買后 已有意向的在會(huì)前促銷 在這些時(shí)機(jī)之后在此促銷 ,效果較好 11 現(xiàn)場如何把握顧客 在活動(dòng)前要根據(jù)電話邀約及家訪時(shí)要判定那些顧客是重點(diǎn)顧客，哪些是次重點(diǎn)顧客 將重點(diǎn)客戶安排在榮譽(yù)老顧客旁，以相互介紹的形式，請(qǐng)老顧客協(xié)助解說 12 講課結(jié)束后要推薦專家進(jìn)行病情咨詢，（事先和專家溝通一下，客戶簡略情況及希望銷售品種要講清），也可先測試微循環(huán)，一定要將客戶的情況詳細(xì)填在表格上，跟隨測試，測試后將表格帶到咨詢處，依照表格測試結(jié)果請(qǐng)專家針對(duì)性解說。 1 會(huì)議營銷現(xiàn)場促銷實(shí)戰(zhàn)技巧 2 3 聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場的工作重點(diǎn) 1． 深度溝通，建立信賴 2． 加深痛苦，追求快樂 3． 激發(fā)欲望，采取行動(dòng) 4 現(xiàn)場提高購買率技巧 （一）、現(xiàn)場如何確定重點(diǎn)顧客 （二）、現(xiàn)場顧客分類 （三）、現(xiàn)場氣氛的營造
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