會議營銷現(xiàn)場促銷實戰(zhàn)技巧培訓課程課件-wenkub
2023-05-28 11:54:24 本頁面
【正文】 ，然后做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長的，重感情，不要在客戶疑慮時放棄，一定不要有放棄的想法，臨門一腳重點在此。 10 現(xiàn)場最佳促銷時機 專家講座后 消費者反饋后 娛樂節(jié)目后 本桌有人購買后 已有意向的在會前促銷 在這些時機之后在此促銷 ,效果較好 11 現(xiàn)場如何把握顧客 在活動前要根據(jù)電話邀約及家訪時要判定那些顧客是重點顧客，哪些是次重點顧客 將重點客戶安排在榮譽老顧客旁，以相互介紹的形式，請老顧客協(xié)助解說 12 講課結束后要推薦專家進行病情咨詢，（事先和專家溝通一下，客戶簡略情況及希望銷售品種要講清），也可先測試微循環(huán)，一定要將客戶的情況詳細填在表格上，跟隨測試，測試后將表格帶到咨詢處，依照表格測試結果請專家針對性解說。 1 會議營銷現(xiàn)場促銷實戰(zhàn)技巧 2 3 聯(lián)誼活動現(xiàn)場的工作重點 1． 深度溝通，建立信賴 2． 加深痛苦，追求快樂 3． 激發(fā)欲望，采取行動 4 現(xiàn)場提高購買率技巧 （一）、現(xiàn)場如何確定重點顧客 （二）、現(xiàn)場顧客分類 （三）、現(xiàn)場氣氛的營造
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