會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程課件(編輯修改稿)
2025-07-05 11:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 購(gòu)買(mǎi)后 已有意向的在會(huì)前促銷(xiāo) 在這些時(shí)機(jī)之后在此促銷(xiāo) ,效果較好 11 現(xiàn)場(chǎng)如何把握顧客 在活動(dòng)前要根據(jù)電話邀約及家訪時(shí)要判定那些顧客是重點(diǎn)顧客，哪些是次重點(diǎn)顧客 將重點(diǎn)客戶安排在榮譽(yù)老顧客旁，以相互介紹的形式，請(qǐng)老顧客協(xié)助解說(shuō) 12 講課結(jié)束后要推薦專(zhuān)家進(jìn)行病情咨詢(xún)，（事先和專(zhuān)家溝通一下，客戶簡(jiǎn)略情況及希望銷(xiāo)售品種要講清），也可先測(cè)試微循環(huán)，一定要將客戶的情況詳細(xì)填在表格上，跟隨測(cè)試，測(cè)試后將表格帶到咨詢(xún)處，依照表格測(cè)試結(jié)果請(qǐng)專(zhuān)家針對(duì)性解說(shuō)。 13 作為活動(dòng)專(zhuān)員最重要的一點(diǎn)是，要認(rèn)真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找準(zhǔn)。一般主要有以下幾種情況： A、懷疑產(chǎn)品質(zhì)量、效果。 B、對(duì)價(jià)格有疑惑。 C、對(duì)售后服務(wù)有疑慮（萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題怎么解決？），然后依他的心理分析，說(shuō)透，要大膽地把問(wèn)題點(diǎn)出來(lái)（笑著說(shuō)），然后做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長(zhǎng)的，重感情，不要在客戶疑慮時(shí)放棄，一定不要有放棄的想法，臨門(mén)一腳重點(diǎn)在此。話語(yǔ)柔和，不讓客戶有插口說(shuō)話的機(jī)會(huì)，活動(dòng)專(zhuān)員要自問(wèn)自答（替客戶回答），暗示客戶下決定。 14 顧客有購(gòu)買(mǎi)意向的幾種表現(xiàn) ? 討價(jià)還價(jià) ? 關(guān)心贈(zèng)品 ? 主動(dòng)詢(xún)問(wèn)有相同癥狀使用者的情況
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