會議營銷現(xiàn)場促銷實戰(zhàn)技巧培訓課程課件(編輯修改稿)
2025-07-05 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買后 已有意向的在會前促銷 在這些時機之后在此促銷 ,效果較好 11 現(xiàn)場如何把握顧客 在活動前要根據(jù)電話邀約及家訪時要判定那些顧客是重點顧客，哪些是次重點顧客 將重點客戶安排在榮譽老顧客旁，以相互介紹的形式，請老顧客協(xié)助解說 12 講課結(jié)束后要推薦專家進行病情咨詢，（事先和專家溝通一下，客戶簡略情況及希望銷售品種要講清），也可先測試微循環(huán)，一定要將客戶的情況詳細填在表格上，跟隨測試，測試后將表格帶到咨詢處，依照表格測試結(jié)果請專家針對性解說。 13 作為活動專員最重要的一點是，要認真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找準。一般主要有以下幾種情況： A、懷疑產(chǎn)品質(zhì)量、效果。 B、對價格有疑惑。 C、對售后服務(wù)有疑慮（萬一出現(xiàn)問題怎么解決？），然后依他的心理分析，說透，要大膽地把問題點出來（笑著說），然后做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長的，重感情，不要在客戶疑慮時放棄，一定不要有放棄的想法，臨門一腳重點在此。話語柔和，不讓客戶有插口說話的機會，活動專員要自問自答（替客戶回答），暗示客戶下決定。 14 顧客有購買意向的幾種表現(xiàn) ? 討價還價 ? 關(guān)心贈品 ? 主動詢問有相同癥狀使用者的情況
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