壽險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-14 02:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 存款。第三式：關(guān)于特定風(fēng)險(xiǎn)。降龍十八掌第十二招：現(xiàn)實(shí)與未來(lái)要領(lǐng)：現(xiàn)在處境（真實(shí)）與未來(lái)的狀況（虛擬），誰(shuí)能掌控現(xiàn)在才能把握未來(lái)。降龍十八掌第十二招：現(xiàn)在與未來(lái)第一式：現(xiàn)在很正常，保險(xiǎn)無(wú)必要。第二式：人的一生為了什么？第三式：買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)未來(lái)。第四式：未來(lái)靠現(xiàn)在。降龍十八掌第十三招：責(zé)任誰(shuí)承擔(dān)要領(lǐng)：人一來(lái)到世上，就會(huì)承擔(dān)責(zé)任，怎樣輕松面對(duì)，實(shí)現(xiàn)自己的承諾，是我們都需要解決的問(wèn)題。降龍十八掌第十三招：責(zé)任誰(shuí)承擔(dān)第一式：責(zé)任之重要。第二式：有人在，責(zé)任會(huì)落實(shí)。第三式：人不在，保險(xiǎn)會(huì)落實(shí)。第四式：輕松面對(duì)，笑談人生。降龍十八掌第十四招：善待自己要領(lǐng)：引導(dǎo)客戶思考人活一輩子， 究竟 為什么？自己的問(wèn)題都未解決，怎樣去關(guān)愛(ài)親人？降龍十八掌第十四招：善待自己第一式：意外第二式：醫(yī)療第三式：養(yǎng)老降龍十八掌第十五招：關(guān)愛(ài)親人要領(lǐng)：引導(dǎo)客戶思考，用什么樣的方法去關(guān)愛(ài)親人效果最好？降龍十八掌第十五招：關(guān)愛(ài)親人第一式：父母第二式：子女第三式：愛(ài)人降龍十八掌第十六招：銷(xiāo)售心理效應(yīng)要領(lǐng)：銷(xiāo)售員在說(shuō)服客戶的過(guò)程中，有一些心理效應(yīng)必須了解，這是一些經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐檢驗(yàn)的通用規(guī)則，對(duì)銷(xiāo)售工作很有幫助，如能有效掌握這些心理效應(yīng)，自然能輕松自如地說(shuō)服客戶，使銷(xiāo)售工作更順利。降龍十八掌第十六招：銷(xiāo)售心理效應(yīng)第一式：羊群效應(yīng)。第二式：稀缺效應(yīng)。第三式：南風(fēng)效應(yīng) 。第四式：首因效應(yīng) 。第 五 式：凡勃倫效應(yīng)。（高價(jià)）降龍十八掌第十七招：服務(wù)至上要領(lǐng)：給予客戶愉快的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，加強(qiáng)良好的售后服務(wù)，讓客戶獲得最大的心理滿足。要做到這些，就需要銷(xiāo)售員具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和積極的付出心態(tài)。與客戶建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的朋友關(guān)系，那必然能保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。降龍十八掌第十七招：服務(wù)至上第一式：成交之后才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。第二式：交易時(shí)不要急于求成。第三式：眼光放遠(yuǎn)，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)。第四式：不要向客戶亂開(kāi)空關(guān)支票。第五式：做好回訪，引導(dǎo)客戶回頭。第六式：為客戶提供最貼心的售后服務(wù)。降龍十八掌第十八招：提問(wèn)式銷(xiāo)售要領(lǐng)：現(xiàn)在陳述式銷(xiāo)售不適應(yīng)市場(chǎng)需求，言多必失，我們?cè)O(shè)計(jì)問(wèn)題，由客戶回答，既尊重客戶，又了解了客戶情況。銷(xiāo)售員掌握好提問(wèn)技巧，事半功倍。降龍十八掌第十八招：提問(wèn)式銷(xiāo)售第一式：設(shè)計(jì)問(wèn)題。第二式：預(yù)演客戶回答。第三式：進(jìn)入主題第四式：提問(wèn)式銷(xiāo)售三步曲不
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