待客銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技巧專業(yè)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 03:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃 算的時(shí)候 ?? 不然您得多花好幾百 元，那些錢(qián)拿來(lái)多買(mǎi)一套衣服多 好 ?? 不斷強(qiáng)調(diào)進(jìn)入潛意識(shí) 開(kāi)場(chǎng)技巧 技巧五：重要誘因 ?售后服務(wù) ,價(jià)格便宜 ?每個(gè)功能 ,誘因都要畫(huà)一個(gè)圖 ?不要太過(guò)理論 ,簡(jiǎn)單明了 ?不要攻擊其它品牌 推廣產(chǎn)品 MJ510120C脈動(dòng) MJ510120D脈動(dòng) MJ510126A合金裝備 MLT52231Y6 MLT52210O2 MLT52210D3 MJ510126C合金裝備 開(kāi)場(chǎng)技巧 技巧 六 ：制造熱銷(xiāo)的氣氛 “我們這周隆重推出推廣的貨品，高領(lǐng)和 V領(lǐng)的兩款毛衣，在我們 ○ ○ ○ 廣州的店鋪都賣(mài)斷碼，現(xiàn)在只有我們店里有少量存貨，大家快試試，挑好了就別放手，說(shuō)不定您手上面的這一件就是最后一件了。” 判斷并抓住顧客購(gòu)買(mǎi)意愿的特征 ? *拿起商品很有興趣地琢磨、品味。 ? *熱心地詢問(wèn)。 ? *突然沉默，屏氣凝神。 ? *提起價(jià)格或購(gòu)買(mǎi)條件的話題。 ? *提起售后服務(wù)等購(gòu)買(mǎi)后的話題。 ? *顯的高興的神態(tài)。 ? *離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)后又回來(lái)，并察看同一商品。 ? *凝視商品仔細(xì)思考。 促成的技巧 技巧一：替客戶做決定 ?害怕做錯(cuò)誤的決定 ?我回去想想，我再考慮看看 ?根據(jù)您的需求，我覺(jué)得這款 ? ?您要這一個(gè)還是那一個(gè)？ 促成的技巧 ?技巧二：有限數(shù)量或是期限 ?時(shí)間和數(shù)量的急迫感 ?因?yàn)槲覀償?shù)量非常有限，所以 ? ?我們優(yōu)惠的名額有限 ? ?對(duì)未知的恐懼 ?語(yǔ)言上是否引發(fā)急迫感 促成的技巧 ?技巧三：推銷(xiāo)今天買(mǎi) ? 不要相信考慮看看 ? 我相信這是您慎重的態(tài)度，只是我想清楚的知道您所考慮的是什么，因?yàn)槲遗挛矣薪忉尣恢艿牡胤剑紤]的是公司的形象，產(chǎn)品的售后服務(wù)，還是 ? ，那您的原因是？？？ 促成的技巧 ?技巧四：假設(shè)式的結(jié)束方式 ?當(dāng)成客戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi) ?EX：你用的時(shí)候 ? ?EX：你穿的時(shí)候，戴的時(shí)候 ? ?善用語(yǔ)言的功能 促成的技巧 ? 技巧五：邀請(qǐng)式的結(jié)束方式 ?非常的適合你，你覺(jué)得呢？ ?非常的方便、精致、大方、好用、劃算 ? ，你覺(jué)得呢？ ?點(diǎn)頭夠多就會(huì)進(jìn)潛意識(shí) 促成的技巧 ?技巧六：法蘭克結(jié)束法 ? 用于客戶難下決定，搖擺不定時(shí) ? 錯(cuò)：沈不住氣一直催，很劃算！ ? 錯(cuò)：再降低價(jià)格求售 ? 我們老總在遇到難以決定時(shí)他都是用這種方法來(lái)解決，
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