專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-11-05 07:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培訓(xùn)內(nèi)容都是結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況的，更具實(shí)戰(zhàn)性，可見諸老師是一位真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。而且諸老師的課在傳授知識(shí)的同時(shí)不忘生動(dòng)，在開放視野的同時(shí)不忘務(wù)實(shí)，其技巧獨(dú)特、感染力強(qiáng)，雖然培訓(xùn)長(zhǎng)達(dá)六個(gè)小時(shí)，但是我從頭至尾毫無(wú)困意，一直很津津樂道的享受這場(chǎng)珍貴的知識(shí)盛宴。以前，我對(duì)銷售方面的知識(shí)了解甚少，有時(shí)出門遇到推銷的便很反感，有時(shí)經(jīng)常聽做生意的朋友抱怨貨款收不回來(lái)等銷售方面的問題，那時(shí)對(duì)于銷售還沒有過多的想法和體會(huì)，通過這次培訓(xùn)我對(duì)銷售不僅有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于銷售有了一個(gè)全方位的認(rèn)知，而且學(xué)會(huì)了對(duì)于重要環(huán)節(jié)的處理技巧，我覺得這是我這次培訓(xùn)最重要的收獲。比如，以前在我遇到有人像我銷售產(chǎn)品的時(shí)候我會(huì)覺得不耐煩，事后自己又會(huì)去想如果自己是那個(gè)銷售的人，該怎么辦？最后思考的結(jié)果就是我不會(huì)去做一個(gè)“低三下四”的銷售員?，F(xiàn)在，我再反思那時(shí)的想法，其實(shí)首先就是我的觀念不對(duì)。正如諸老師所講的“為什么受傷的總是銷售員”中的原因一樣：觀念不對(duì)、未能做到不卑不亢、銷售技巧不足。所以有時(shí)我也會(huì)看見有的銷售員很有自信的像你介紹他們的產(chǎn)品，平易近人，這樣就不會(huì)使得客戶產(chǎn)生過多的排斥心理。另一個(gè)讓我受益匪淺并且感觸頗深的就是諸老師講的貨款回收的技巧。首先諸老師分析了回款困難產(chǎn)生的原因，為什么有些客戶會(huì)喜歡欠款等；接著就介紹了預(yù)防呆賬的幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧，包括分清欠款客戶的類型、隨時(shí)掌握客戶信息、注意客戶倒閉前得征兆預(yù)警和建立信用機(jī)制；然后要做好收款前的準(zhǔn)備，最后，也是最重要的內(nèi)容是客戶常用的欠款方法及其應(yīng)對(duì)的實(shí)戰(zhàn)技巧。聽了這些之后，我茅塞頓開，其實(shí)平時(shí)遇到的銷售難題都是可以利用這些知識(shí)順利解決的。只要我們將這些銷售的基本知識(shí)和技巧熟記于心，應(yīng)用的時(shí)候才會(huì)游刃有余，這將大大排解我們工作中遇到的銷售難題，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更是大有裨益。任何企業(yè)要想在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得持續(xù)的生存發(fā)展能力，非常重要的一個(gè)因素是擁有一支合格的職業(yè)化程度很高的職業(yè)銷售人隊(duì)伍。通過這次學(xué)習(xí)，我們的隊(duì)伍向著高程度的職業(yè)銷售隊(duì)伍又邁進(jìn)了一步。雖然我不是銷售部門的一份子，但是我相信，只要我們聯(lián)合起來(lái)一條心，我們的公司就會(huì)迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)春天！公司的進(jìn)步在于職員的素質(zhì)不斷提高，而提高素質(zhì)在于永無(wú)止境的學(xué)習(xí)，我希望這樣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)繼續(xù)持續(xù)下去，讓我們每一位員工都會(huì)不停的從中吸取養(yǎng)分，建設(shè)更強(qiáng)大的俱進(jìn)。租賃業(yè)務(wù)部祝君2011621第四篇：銷售實(shí)戰(zhàn)八項(xiàng)技能培訓(xùn)體會(huì)2012310銷售實(shí)戰(zhàn)八項(xiàng)技能培訓(xùn)心得體會(huì)本次培訓(xùn)是我入公司來(lái)的第一次培訓(xùn)，異常的期待與激動(dòng)。主講喬云彬老師講解的異常生動(dòng)和有趣，學(xué)習(xí)中帶著樂趣，樂趣中又學(xué)到許多的知識(shí)。我的心得如下：：價(jià)錢不談，交貨期不談。意思是說，價(jià)格要符合客戶的標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)要均分，不能一個(gè)是飽漢，一個(gè)是乞丐。交貨期一定要準(zhǔn)時(shí)，而且要保質(zhì)保量的完成。給客戶一個(gè)我司的良好印象才能有接連不斷的訂單。：A、方向B、結(jié)構(gòu)C、流程
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