《會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)促銷實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程課件》-文庫(kù)吧
2025-04-26 11:54 本頁(yè)面
【正文】 最好在活動(dòng)正式開(kāi)始前能有銷售，在顧客陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候就能看到已有人購(gòu)買，此時(shí)主持人可適時(shí)煽情 開(kāi)出第一單時(shí)，要讓現(xiàn)場(chǎng)所有的人都注視這一事件的發(fā)生，看著員工將產(chǎn)品放在購(gòu)買者的身旁，此時(shí)如條件允許，最好能有掌聲等激勵(lì)的行為 將售出的所有貨物放在醒目處，讓所有的人都能看到，如有可能，將購(gòu)買者分散在大廳的各個(gè)方位，最好能從每個(gè)角度都能看到 主持人要不停地煽情，介紹促銷政策、購(gòu)買情況等（可自言自語(yǔ)） 9 借勢(shì) 與主持人、專家、檢測(cè)人員密切配合 （ 1）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等，最好能當(dāng)眾承諾 （ 2）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給檢測(cè)人員，讓檢測(cè)人員“對(duì)癥下藥”，取得其信任 （ 3）先摸清顧客可能選的品種，有針對(duì)性地請(qǐng)專家講解，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買心理 （ 4）暗示顧客機(jī)會(huì)難得（促銷政策、與專家的私人關(guān)系等） 借老顧客：每活動(dòng)桌上可事先安排老顧客協(xié)助宣傳 借上級(jí)主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。當(dāng)顧客提出增加一些小 贈(zèng)品時(shí)，如自已做工作有一定難度，可請(qǐng)上級(jí)主管出面協(xié)調(diào)；以示權(quán)威和機(jī)會(huì)難得。 10 現(xiàn)場(chǎng)最佳促銷時(shí)機(jī) 專家講座后 消費(fèi)者反饋后 娛樂(lè)節(jié)目后 本桌有人
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