【導(dǎo)讀】溝通策劃（溝通策略/創(chuàng)意策略/創(chuàng)意。調(diào)配型的酸奶為樂百氏的傳統(tǒng)產(chǎn)品。目前為了拓展市場(chǎng)，將向新消費(fèi)群延伸，推出相。通過開發(fā)新產(chǎn)品以增強(qiáng)樂百氏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同。時(shí)是可順應(yīng)消費(fèi)口味向發(fā)酵型酸奶轉(zhuǎn)移的潮流趨勢(shì)。依年齡層劃分為4大系列產(chǎn)品，分別是。2-6歲及7-12歲的新品要快速開拓市場(chǎng)，20xx年的年銷售目標(biāo)分別。以前甚少涉足的新品類，我們需要考慮各產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)；該消費(fèi)群為樂百氏現(xiàn)有的主力消費(fèi)群。對(duì)樂百氏品牌有有記憶度及好感。并未排斥飲用，有飲用機(jī)會(huì)仍會(huì)嘗試。該消費(fèi)群已完全脫離飲用類似酸奶的習(xí)慣。品牌以更成熟的形式表現(xiàn)。品牌以全新的表現(xiàn)方式出現(xiàn)。在全國范圍將新品鋪開。樂百氏在低齡兒童心目中有一定的知名度。樂百氏一貫的“開心、活潑”的廣告形象深入。樂百氏一貫生產(chǎn)調(diào)配型酸奶，消費(fèi)者有奶味淡，樂百氏所宣傳的GrowBif2的理性利益點(diǎn)并不。母親普遍認(rèn)為如樂百氏、娃哈哈的產(chǎn)品較隨意

　　

【正文】 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 溝通核心 酸甜感覺，獨(dú)自領(lǐng)略 青少年 正處于尷尬煩惱的成長(zhǎng)階段，心情矛盾 感性的吸引 樂百氏 與你共享 成長(zhǎng)心情 品牌承諾 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意策略 ?幽默，戲劇化地反映青少年的心理活動(dòng)及日常生活感受 ?表現(xiàn)他們與家人，朋友相處時(shí)所發(fā)生的種種開心的，傷心 的，尷尬的，甜蜜的 …… 感受 以此拉近樂百氏與他們的距離，以獲得他們的認(rèn)同與喜 愛 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測(cè)試 ?座談小組，每組 6人 ?年齡分組： 1318歲 以女孩為主 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測(cè)試 —電視廣告 ?“球場(chǎng)邂逅篇 ” amp。 “自然最好篇 ” ?“媽媽嘮叨篇 ” ?“父親開門篇 ” 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們對(duì)常見的初戀 /暗戀的 場(chǎng)面司空見慣，不再覺得有趣，開始 就可以猜到結(jié)局 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們普遍反應(yīng)是 “ 不可信， 是奇跡，不可能的事 ” 結(jié)果：反應(yīng)積極，她們對(duì)日常的成長(zhǎng)中的尷 尬場(chǎng)景有共鳴，會(huì)聯(lián)想到自己的親身 經(jīng)歷，心有同感 喜歡看到其他人遭遇到尷尬場(chǎng)面 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測(cè)試 —副品牌名 ?“戀戀草莓 ” +“親親香草 ” ： ?“草莓戀愛 ” +“香草邂逅 ” ： ?“草莓宣言 ” +“香草日記 ” ： 結(jié)果：所有人挑選 “ 草莓宣言 ” +“香草日記 ” 女孩不再沉浸于一些傳統(tǒng)的女孩心情， 她們更鐘情有個(gè)性，更現(xiàn)代的東西 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測(cè)試 —廣告語 ?“其中味道，自己知道 ” ： ?“自然喜歡，喜歡自然 ” ： ?“讓心情玩玩特權(quán) ” ： 結(jié)果：大多數(shù)選擇 “ 其中味道，自己知道 ” SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷公關(guān) SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 綜合促銷公關(guān)安排 2—6歲 7—12歲 13—18歲 針對(duì)兒童的促銷 針對(duì)兒童的促銷 針對(duì)母親的活動(dòng) （超級(jí)媽媽親子年） 公關(guān)活動(dòng) （聰明仔，智慧星） 針對(duì)青少年的促銷 公關(guān)活動(dòng) （酸甜心情 網(wǎng)絡(luò)征文） SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷目標(biāo) ? 為培養(yǎng)慣用消費(fèi)群 ?刺激初次嘗試購買 ? 鼓勵(lì)重復(fù)購買 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷策略 ? 26歲產(chǎn)品： — 促銷方式要盡量簡(jiǎn)單， — “刮卡 ” 行為是讓該消費(fèi)群著迷的地方 — 對(duì)實(shí)際的獎(jiǎng)品是什么并不清楚 — 促銷獎(jiǎng)品方面吸引母親為主，盡量讓媽媽覺得 對(duì)小孩有益的東西，幫助媽媽教育及照顧小孩 — 強(qiáng)調(diào)親子 ——母親與孩子一起快樂 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 26歲產(chǎn)品促銷 ?比卡超魔術(shù)卡 ? 一排產(chǎn)品，隨包裝附送一張 “ 魔術(shù)卡 ” ，刮中可獲得各種獎(jiǎng)品。 ? 獎(jiǎng)品建議： — 比卡超教你學(xué) VCD(英文 / 生物 / 日常生活等系列 ) — 立刻大氣球 / 拉鏈娃娃 / 奶瓶 / 長(zhǎng)大魔術(shù)毛巾 — 兒童沐浴露 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 26歲產(chǎn)品促銷 ?現(xiàn)場(chǎng)促銷 ? 挑選重點(diǎn)城市的重要商場(chǎng) (23個(gè) ) ? 從商場(chǎng)入口處到貨架的路上帖上比加超指示帖，并在現(xiàn)場(chǎng)有穿比加超套服的人，只要購買 4排的小朋友即可與 “ 比加超 ” 合照 ? 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)給小朋友化 “ 比加超 ” 油彩裝 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷策略 ? 712歲產(chǎn)品： — 促銷方式可相對(duì)復(fù)雜，但還是以簡(jiǎn)單易懂為標(biāo) 準(zhǔn)（現(xiàn)行的 “ 健康衛(wèi)隊(duì) ” 活動(dòng)過于復(fù)雜，幾乎沒 有小孩能完整的理解整個(gè)活動(dòng)） — “刮卡 ” 行為仍然讓該消費(fèi)群著迷 — 當(dāng)場(chǎng)可知道結(jié)果的促銷可刺激他們，引起群體 效應(yīng)（ “ 羊群效應(yīng) ” ：一人中獎(jiǎng)，其他人跟著激 動(dòng)，跟著購買） — 收集式的獎(jiǎng)品可刺激持續(xù)購買 — 圍繞 “ 智慧、聰明 ” 來發(fā)展促銷活動(dòng)，突出產(chǎn)品 的利益點(diǎn) — 聯(lián)系電視片的提問方式，加強(qiáng)記憶 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 712歲產(chǎn)品促銷 ?“聰明仔 ” 刮刮卡 ? 一排產(chǎn)品附送刮刮卡一張 ? 刮刮卡正面是智慧問題，背面要刮開答案處才能看到答案 ? 同時(shí)背面也有 “ 即刮即中 ” 獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)品建議： —哈利波特漫畫書 / 發(fā)光活力球 —兒童電腦學(xué)習(xí)機(jī) SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 712歲產(chǎn)品促銷 ?“世界之最 ” 拼圖搜集 ? 一排產(chǎn)品附送一塊拼圖 (拼圖上有編號(hào)，可按編號(hào)搜集 ) ? 十塊拼圖可拼成一張 “ 世界之最 ” 的圖畫 ? 圖畫建議： —世界七大奇跡 —世界之最 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 712歲產(chǎn)品促銷 ?木片恐龍拼裝 ? 一排產(chǎn)品附送一袋木片 ? 十袋木片可拼裝成一只立體的恐龍 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 212歲公關(guān)活動(dòng) ?“聰明仔，智慧星 ” 活動(dòng) ? 向廣大 212歲的小朋友公開征集 “ 智慧問題 ” ，經(jīng)過篩選，選中的問題將會(huì)拍成電視片，片中會(huì)出現(xiàn)提供者的姓名 ? 選中者可成為年度智慧之星，可獲得 10000元的獎(jiǎng)學(xué)金 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷策略 ? 1318歲產(chǎn)品： — 迎合該年齡層的女孩的喜好來確定促銷品 — 兌換的方式比中獎(jiǎng)方式更能吸引她們 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 1318歲產(chǎn)品促銷 ?換出好心情活動(dòng) ? 五個(gè)瓶蓋換一套 “ 水晶紋身 ” ? 二十個(gè)瓶蓋換 “ 酸酸心情 ” 隨身包 ? 五十個(gè)瓶蓋換 “ 酸酸心情 ” 熒光背包 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 1318歲公關(guān)活動(dòng) ?“酸甜心情 ” 網(wǎng)絡(luò)征文 ? 在主要的網(wǎng)站 (搜狐 / 新浪 / 網(wǎng)易 等 )展開征文大賽 ? 征文要求： “ 酸甜心情 ” ，你的最開心 / 最尷尬 / 最甜蜜 / 最悲傷 … 的故事 ? 獎(jiǎng)品： — 個(gè)人手提電腦一臺(tái) —獎(jiǎng)學(xué)金 5000元 —雙人海南游 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR “超級(jí)媽媽親子年 ” ?媽媽親子獎(jiǎng) ? 歡迎 212歲兒童的媽媽參加 ? 以上 “ 刮刮卡活動(dòng) ” 中，未刮中獎(jiǎng)品的刮刮卡，可收集起來換獎(jiǎng)品 ? 獎(jiǎng)品建議： —五張卡換一張 “ 比加超教你學(xué) VCD” —十張卡換 “ 親子?jì)寢尳∶朗謨?cè) ” 一本 —三十張卡換麥當(dāng)勞的 “ 親子同樂餐 ” 餐券 30元 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR “超級(jí)媽媽親子年 ” ?兒童免費(fèi)體檢 ? 重點(diǎn)城市的公園或廣場(chǎng)，開展 “ 樂百氏親子體檢 ”活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)兒科專家舉行講座 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 舊產(chǎn)品的促銷活動(dòng) ?目的： ?由于舊產(chǎn)品在 20xx年沒有作線上傳播，建議使用促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售 ? 誘使重復(fù)購買 ?參加產(chǎn)品：健康快車， AD鈣奶， 鐵鋅鈣奶 ?方式： ? 一排產(chǎn)品附送 “ 樂樂彩卡 ” 一張 ? 收集 4張彩卡可換娃娃一個(gè) (女裝 /男裝 )， 女裝娃娃可更換衣裙，男裝娃娃可更換武器裝備 ?以后每三個(gè)月推出一批可更換的衣裙及裝備，一排產(chǎn)品附送一件 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 媒介策略 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 謝謝