【正文】 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 謝謝 。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 舊產(chǎn)品的促銷活動(dòng) ?目的： ?由于舊產(chǎn)品在 20xx年沒有作線上傳播，建議使用促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售 ? 誘使重復(fù)購買 ?參加產(chǎn)品：健康快車， AD鈣奶， 鐵鋅鈣奶 ?方式： ? 一排產(chǎn)品附送 “ 樂樂彩卡 ” 一張 ? 收集 4張彩卡可換娃娃一個(gè) (女裝 /男裝 )， 女裝娃娃可更換衣裙，男裝娃娃可更換武器裝備 ?以后每三個(gè)月推出一批可更換的衣裙及裝備，一排產(chǎn)品附送一件 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR “超級(jí)媽媽親子年 ” ?媽媽親子獎(jiǎng) ? 歡迎 212歲兒童的媽媽參加 ? 以上 “ 刮刮卡活動(dòng) ” 中，未刮中獎(jiǎng)品的刮刮卡，可收集起來換獎(jiǎng)品 ? 獎(jiǎng)品建議： —五張卡換一張 “ 比加超教你學(xué) VCD” —十張卡換 “ 親子?jì)寢尳∶朗謨?cè) ” 一本 —三十張卡換麥當(dāng)勞的 “ 親子同樂餐 ” 餐券 30元 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 1318歲產(chǎn)品促銷 ?換出好心情活動(dòng) ? 五個(gè)瓶蓋換一套 “ 水晶紋身 ” ? 二十個(gè)瓶蓋換 “ 酸酸心情 ” 隨身包 ? 五十個(gè)瓶蓋換 “ 酸酸心情 ” 熒光背包 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 212歲公關(guān)活動(dòng) ?“聰明仔，智慧星 ” 活動(dòng) ? 向廣大 212歲的小朋友公開征集 “ 智慧問題 ” ，經(jīng)過篩選，選中的問題將會(huì)拍成電視片，片中會(huì)出現(xiàn)提供者的姓名 ? 選中者可成為年度智慧之星，可獲得 10000元的獎(jiǎng)學(xué)金 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 712歲產(chǎn)品促銷 ?“世界之最 ” 拼圖搜集 ? 一排產(chǎn)品附送一塊拼圖 (拼圖上有編號(hào)，可按編號(hào)搜集 ) ? 十塊拼圖可拼成一張 “ 世界之最 ” 的圖畫 ? 圖畫建議： —世界七大奇跡 —世界之最 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷策略 ? 712歲產(chǎn)品： — 促銷方式可相對(duì)復(fù)雜，但還是以簡(jiǎn)單易懂為標(biāo) 準(zhǔn)（現(xiàn)行的 “ 健康衛(wèi)隊(duì) ” 活動(dòng)過于復(fù)雜，幾乎沒 有小孩能完整的理解整個(gè)活動(dòng)） — “刮卡 ” 行為仍然讓該消費(fèi)群著迷 — 當(dāng)場(chǎng)可知道結(jié)果的促銷可刺激他們，引起群體 效應(yīng)（ “ 羊群效應(yīng) ” ：一人中獎(jiǎng)，其他人跟著激 動(dòng)，跟著購買） — 收集式的獎(jiǎng)品可刺激持續(xù)購買 — 圍繞 “ 智慧、聰明 ” 來發(fā)展促銷活動(dòng)，突出產(chǎn)品 的利益點(diǎn) — 聯(lián)系電視片的提問方式，加強(qiáng)記憶 SAATCHI amp。 ? 獎(jiǎng)品建議： — 比卡超教你學(xué) VCD(英文 / 生物 / 日常生活等系列 ) — 立刻大氣球 / 拉鏈娃娃 / 奶瓶 / 長大魔術(shù)毛巾 — 兒童沐浴露 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 促銷策略 ? 26歲產(chǎn)品： — 促銷方式要盡量簡(jiǎn)單， — “刮卡 ” 行為是讓該消費(fèi)群著迷的地方 — 對(duì)實(shí)際的獎(jiǎng)品是什么并不清楚 — 促銷獎(jiǎng)品方面吸引母親為主，盡量讓媽媽覺得 對(duì)小孩有益的東西，幫助媽媽教育及照顧小孩 — 強(qiáng)調(diào)親子 ——母親與孩子一起快樂 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 綜合促銷公關(guān)安排 2—6歲 7—12歲 13—18歲 針對(duì)兒童的促銷 針對(duì)兒童的促銷 針對(duì)母親的活動(dòng) （超級(jí)媽媽親子年） 公關(guān)活動(dòng) （聰明仔，智慧星） 針對(duì)青少年的促銷 公關(guān)活動(dòng) （酸甜心情 網(wǎng)絡(luò)征文） SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測(cè)試 —廣告語 ?“其中味道，自己知道 ” ： ?“自然喜歡，喜歡自然 ” ： ?“讓心情玩玩特權(quán) ” ： 結(jié)果：大多數(shù)選擇 “ 其中味道，自己知道 ” SAATCHI amp。 “自然最好篇 ” ?“媽媽嘮叨篇 ” ?“父親開門篇 ” 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們對(duì)常見的初戀 /暗戀的 場(chǎng)面司空見慣，不再覺得有趣，開始 就可以猜到結(jié)局 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們普遍反應(yīng)是 “ 不可信， 是奇跡，不可能的事 ” 結(jié)果：反應(yīng)積極，她們對(duì)日常的成長中的尷 尬場(chǎng)景有共鳴，會(huì)聯(lián)想到自己的親身 經(jīng)歷，心有同感 喜歡看到其他人遭遇到尷尬場(chǎng)面 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 創(chuàng)意測(cè)試 ?座談小組，每組 6人 ?年齡分組： 1318歲 以女孩為主 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 溝通核心 酸甜感覺，獨(dú)自領(lǐng)略 青少年 正處于尷尬煩惱的成長階段，心情矛盾 感性的吸引 樂百氏 與你共享 成長心情 品牌承諾 SAATCHI amp。 ?電臺(tái)廣告補(bǔ)充電視廣告的投放不足 SAATCHI amp。 ?售點(diǎn)廣告連系電視廣告，向消費(fèi)者提供回憶點(diǎn)，提供更多 的信息，進(jìn)一步確定購買意向。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：電視廣告 保持 知名度； 促銷活動(dòng) 維持興趣 孩子：受樂百氏的 促銷活動(dòng)的推動(dòng) SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及時(shí)尚的刊物吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評(píng)估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 他們是怎樣的一群：青少年 學(xué)業(yè)繁重，學(xué)習(xí)壓力大 “一子政策”下的成長者普遍有逆反心理 父母的意見的影響力開始越來越少 正處于成長的尷尬年齡，有許多事情不知如何與父母溝通，面對(duì)成長的煩惱 “媽媽，不可能不說話 ” “ 如果母親不說話，我就發(fā)達(dá)了 ” “他們（父母）的思想很傳統(tǒng)， 他們畢竟是上個(gè)年代的人 ” “ 學(xué)習(xí)成績好，媽媽就寵你，然 后什么都不用做，就要你讀書 “ “ 生活不一定要象父母那樣，活 得那么累 ” “ 她不讓我穿（牛仔褲） … 又不 說 … 就給我弄不見了，好生氣 “ SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR 他們是怎樣的一群：青少年 正處于生理及心理成熟期 ， 對(duì)未知的一切有極大的好奇 正是青春多夢(mèng)的年齡充滿幻想，憧憬 對(duì)比她們大 34年的學(xué)長有模仿的趨向 SAATCHI amp。 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR O ? 消費(fèi)開始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 新型產(chǎn)品可以豐富樂百氏酸奶品種 ? 對(duì)喜歡新鮮，時(shí)尚的青少年一族來說，可以帶給他們新穎的感受 ? 發(fā)酵滅菌型酸奶市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌不多 ? 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈仍未有該類產(chǎn)品 SAATCHI amp。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR W ? 樂百氏酸奶已遠(yuǎn)離他們好長時(shí)間，是停留在記憶中的產(chǎn)品 ? 達(dá)能，燕塘等品牌在發(fā)酵型酸奶中發(fā)展較成熟，已為廣大的消費(fèi)者接受并喜愛。 SAATCHI ASIA’S AGENCY OF THE YEAR SAATCHI amp。 SAATC