【正文】 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 5分 10秒 謝謝各位 ！ 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 2月 13日 12時(shí) 5分 12:05:10 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 2月 13日星期一 12時(shí) 5分 10秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 12:0512:05: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ?電臺(tái)廣告補(bǔ)充電視廣告的投放不足 AATCHI SAATCHI 溝通核心 酸甜感覺(jué)，獨(dú)自領(lǐng)略 青少年 正處于尷尬煩惱的成長(zhǎng)階段，心情矛盾 感性的吸引 AATCHI SAATCHI 溝通核心 酸甜感覺(jué)，獨(dú)自領(lǐng)略 青少年 正處于尷尬煩惱的成長(zhǎng)階段，心情矛盾 感性的吸引 樂(lè)百氏 與你共享 成長(zhǎng)心情 品牌承諾 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意策略 ?幽默，戲劇化地反映青少年的心理活動(dòng)及日常生活感受 ?表現(xiàn)他們與家人，朋友相處時(shí)所發(fā)生的種種開(kāi)心的，傷心 的，尷尬的，甜蜜的 …… 感受 以此拉近樂(lè)百氏與他們的距離，以獲得他們的認(rèn)同與喜 愛(ài) AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 ?座談小組，每組 6人 ?年齡分組： 1318歲 以女孩為主 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 電視廣告 ?“球場(chǎng)邂逅篇” “自然最好篇” ?“媽媽嘮叨篇” ?“父親開(kāi)門(mén)篇” 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們對(duì)常見(jiàn)的初戀 /暗戀的 場(chǎng)面司空見(jiàn)慣，不再覺(jué)得有趣，開(kāi)始 就可以猜到結(jié)局 結(jié)果：反應(yīng)一般，她們普遍反應(yīng)是“不可信， 是奇跡，不可能的事” 結(jié)果：反應(yīng)積極，她們對(duì)日常的成長(zhǎng)中的尷 尬場(chǎng)景有共鳴，會(huì)聯(lián)想到自己的親身 經(jīng)歷，心有同感 喜歡看到其他人遭遇到尷尬場(chǎng)面 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 副品牌名 ?“戀戀草莓” +“親親香草”： ?“草莓戀愛(ài)” +“香草邂逅”： ?“草莓宣言” +“香草日記”： 結(jié)果：所有人挑選“草莓宣言” +“香草日記” 女孩不再沉浸于一些傳統(tǒng)的女孩心情， 她們更鐘情有個(gè)性，更現(xiàn)代的東西 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意測(cè)試 — 廣告語(yǔ) ?“其中味道，自己知道”： ?“自然喜歡，喜歡自然”： ?“讓心情玩玩特權(quán)”： 結(jié)果：大多數(shù)選擇“其中味道，自己知道” AATCHI SAATCHI 促銷(xiāo)公關(guān) AATCHI SAATCHI 綜合促銷(xiāo)公關(guān)安排 2—6歲 7—12歲 13—18歲 針對(duì)兒童的促銷(xiāo) 針對(duì)兒童的促銷(xiāo) 針對(duì)母親的活動(dòng) （超級(jí)媽媽親子年） 公關(guān)活動(dòng) （聰明仔，智慧星） 針對(duì)青少年的促銷(xiāo) 公關(guān)活動(dòng) （酸甜心情 網(wǎng)絡(luò)征文） AATCHI SAATCHI 促銷(xiāo)目標(biāo) ? 為培養(yǎng)慣用消費(fèi)群 ?刺激初次嘗試購(gòu)買(mǎi) ? 鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi) AATCHI SAATCHI 促銷(xiāo)策略 ? 26歲產(chǎn)品： — 促銷(xiāo)方式要盡量簡(jiǎn)單， — “刮卡”行為是讓該消費(fèi)群著迷的地方 — 對(duì)實(shí)際的獎(jiǎng)品是什么并不清楚 — 促銷(xiāo)獎(jiǎng)品方面吸引母親為主，盡量讓媽媽覺(jué)得 對(duì)小孩有益的東西，幫助媽媽教育及照顧小孩 — 強(qiáng)調(diào)親子 —— 母親與孩子一起快樂(lè) AATCHI SAATCHI 26歲產(chǎn)品促銷(xiāo) ?比卡超魔術(shù)卡 ? 一排產(chǎn)品，隨包裝附送一張“魔術(shù)卡”，刮中可獲得各種獎(jiǎng)品。 ?售點(diǎn)廣告連系電視廣告，向消費(fèi)者提供回憶點(diǎn)，提供更多 的信息，進(jìn)一步確定購(gòu)買(mǎi)意向。 ? 樂(lè)百氏對(duì)他們來(lái)說(shuō)是“低齡兒童飲品” ? 因此目前在對(duì)他們而言，酸奶的首選會(huì)是其他的品牌 AATCHI SAATCHI O ? 消費(fèi)開(kāi)始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 新型產(chǎn)品可以豐富樂(lè)百氏酸奶品種 ? 對(duì)喜歡新鮮，時(shí)尚的青少年一族來(lái)說(shuō)，可以帶給他們新穎的感受 ? 發(fā)酵滅菌型酸奶市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌不多 ? 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈仍未有該類(lèi)產(chǎn)品 AATCHI SAATCHI T ? 產(chǎn)品極易被競(jìng)爭(zhēng)品牌抄襲 ? 同時(shí)，面臨著市場(chǎng)上已發(fā)展較為成熟的其他酸奶，牛奶品牌的強(qiáng)大挑戰(zhàn)。 ?智力開(kāi)發(fā)題可以是腦筋急轉(zhuǎn)彎，猜謎等 孩子對(duì)這些益智的游戲是反應(yīng)： 踴躍非常，表現(xiàn)熱烈 這是他們經(jīng)常喜歡玩的游戲之一，無(wú)性別之分。 ?促銷(xiāo)活動(dòng)刺激初次購(gòu)買(mǎi)行為，盡量吸引孩子的零用錢(qián)，化被動(dòng)消費(fèi)為主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 （電視廣告的兒童：母親的重心比重是： 70： 30） ?通過(guò)學(xué)生刊物的平面廣告吸引學(xué)生，讓其獲取進(jìn)一步認(rèn)可 ?同時(shí)，報(bào)紙雜志廣告以吸引母親為主，獲取母親的進(jìn)一步 認(rèn)可。只是用來(lái)給小孩過(guò)過(guò)口癮的。 ? 調(diào)配型酸奶一直給消費(fèi)者有奶味淡，奶濃度低的印象。 ?公關(guān)活動(dòng)保持品牌爆光及好感，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度 AATCHI SAATCHI 溝通核心 不可擋的樂(lè)趣 兒童 感性的吸引 感性地認(rèn)識(shí)世界 AATCHI SAATCHI 溝通核心 不可擋的樂(lè)趣 讓孩子加倍健康 兒童 母親 感性的吸引 理性的說(shuō)服 感性的認(rèn)識(shí)世界 最關(guān)心孩子的成長(zhǎng)發(fā)育 AATCHI SAATCHI 溝通核心 不可擋的樂(lè)趣 讓孩子加倍健康 兒童 母親 感性的吸引 理性的說(shuō)服 感性的認(rèn)識(shí)世界 最關(guān)心孩子的成長(zhǎng)發(fā)育 樂(lè)百氏 伴學(xué)齡前兒 童健康成長(zhǎng) 品牌承諾 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意策略 ?著名的卡通形象可以憑借其已有的知名度及好感，達(dá)到快 速開(kāi)拓新市場(chǎng)的作用。 ?售點(diǎn)廣告連系電視廣告，向兒童提供回憶點(diǎn)，同時(shí)向母親 提供信息， 進(jìn)一步確定購(gòu)買(mǎi)意向。 AATCHI SAATCHI O ? 發(fā)酵滅菌型酸奶市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌不多 ? 消費(fèi)開(kāi)始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手娃哈哈仍未有該類(lèi)產(chǎn)品 AATCHI SAATCHI T ? 產(chǎn)品極易被競(jìng)爭(zhēng)品牌抄襲 ? 娃哈哈的廣告攻勢(shì)強(qiáng)，知名度較高 (特別是二三線(xiàn)城市 )，歷史長(zhǎng)，積累了更多的忠實(shí)消費(fèi)者 AATCHI SAATCHI 目標(biāo)溝通群 ? 26歲兒童 ? 母親