促成時(shí)機(jī)一-資料下載頁(yè)
2025-09-20 14:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】什么時(shí)候業(yè)務(wù)員該開(kāi)口要求準(zhǔn)主顧簽字交保費(fèi)？辨識(shí)準(zhǔn)主顧的購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)對(duì)一位業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，往。往是促成成功與否的重要關(guān)鍵，如果沒(méi)有能力辯。識(shí)它們，那么，最重要的也是期待的一刻——促。成將會(huì)擦身而過(guò)。所以有許多高手會(huì)說(shuō)業(yè)務(wù)員要。98%了解人性，其實(shí)就是要能隨時(shí)掌握準(zhǔn)主顧的。心理狀態(tài)和暗示。說(shuō)著說(shuō)著，突然好像有心事般的沉默下來(lái)。①靜靜等待魚(yú)上鉤。表情原本由隨意應(yīng)付變得認(rèn)真嚴(yán)肅。①覺(jué)得業(yè)務(wù)員說(shuō)得有道理。②在詳細(xì)評(píng)估是否值得投保。③思索他現(xiàn)在的難題如何解決。①安靜、直視他的眼晴。②把投保書(shū)拿出來(lái)，翻開(kāi)簽名的地方。③用激勵(lì)肯定的語(yǔ)氣請(qǐng)他簽名。動(dòng)手拿業(yè)務(wù)員的資料或身體往前傾一再注視您提供的各項(xiàng)展示資料。②這份資料他感到有興趣。③他確實(shí)要準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)。②由最感興趣最關(guān)注的部份著手詢問(wèn)。③嘗試用假設(shè)性成交法
【正文】 的想法 ①這些資料的某個(gè)部份吸引了他 ②這份資料他感到有興趣 ③他確實(shí)要準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi) 業(yè)務(wù)員的反映 ①立刻判斷并了解他最感興趣的是那一部份 ②由最感興趣最關(guān)注的部份著手詢問(wèn) ③嘗試用假設(shè)性成交法 9 Thank you!
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