保單促成法ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 01:40本頁面
【正文】 知道什么時候該說話，什么時候該保持沉默。這一點對許多人來說是極為困難，因為總喜歡說個不停。最應(yīng)該保持沉默的時候便是在極力促成話語落音之后的那段時間。這段時間是客戶備受壓力的時候，這時如果還一直說個沒完，就會錯失絕佳的促成時機。 ? 關(guān)鍵二： 當(dāng)場請客戶在投保單上簽字，不要和客戶另訂一個時間來填寫申請書、簽字。既然客戶有意投保，就沒有理由留下一些細(xì)節(jié)的問題，等過些日子再辦，因為為客戶及時送去保障是每一個伙伴的職責(zé)。更何況，另找時間，只會讓客戶有更多的時間和機會來反悔。 ? 關(guān)鍵三： 養(yǎng)成做記錄的好習(xí)慣。將已促成的每一個項目做詳細(xì)記錄，同時，隨身攜帶這些資料卡，以便可以隨時為下一個促成提供參考。不僅如此，還應(yīng)該將其他人好的促成技巧記錄下來，以便隨時翻閱。加強促成的本領(lǐng)。
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