保險(xiǎn)銷售與促成ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】本章目錄一、序言二、產(chǎn)品說明三、促成及特別注意事項(xiàng)四、總結(jié)□講師自我介紹第九章說明與促成一、序言發(fā)現(xiàn)需求切入之后，許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說明而不顧每個(gè)對象不同的需求，其實(shí)產(chǎn)品說明是為了：?讓準(zhǔn)客戶對產(chǎn)品有一個(gè)基本清晰的認(rèn)識，并讓他認(rèn)同；?使其進(jìn)一步加強(qiáng)“他

2025-05-06 02:15

高額保單銷售培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1高額保單銷售培訓(xùn)2高額保單銷售課程內(nèi)容?富裕人群市場的特征?建立開拓高額保單應(yīng)具備的條件與特征?熟悉企業(yè)主保險(xiǎn)銷售的切入重點(diǎn)，提升高額保單銷售技能?建立自己的個(gè)人品牌3企業(yè)保險(xiǎn)的定義和類別?企業(yè)保險(xiǎn)市場（高額保單）區(qū)分為兩大類：個(gè)人市場和企業(yè)市場。這個(gè)市場的展業(yè)對象；中小民營企業(yè)主

2025-01-11 19:07

高額保單銷售方法ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】歡迎參加高額保單銷售企業(yè)保險(xiǎn)市場行銷培訓(xùn)班高額保單銷售方法高保單市場銷售?個(gè)人市場（個(gè)人保險(xiǎn)）家庭風(fēng)險(xiǎn)管理，個(gè)人生命周期的退休養(yǎng)老?個(gè)人需求家庭保障、貸款保障、遺產(chǎn)稅支付（保全資產(chǎn)）?企業(yè)市場（企業(yè)保險(xiǎn)）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)生命周期較無退休問題?企業(yè)需求

2025-05-12 13:48

高額保單銷售培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】高額保單銷售培訓(xùn)高額保單銷售課程內(nèi)容?富裕人群市場的特征?建立開拓高額保單應(yīng)具備的條件與特征?熟悉企業(yè)主保險(xiǎn)銷售的切入重點(diǎn)，提升高額保單銷售技能?建立自己的個(gè)人品牌企業(yè)保險(xiǎn)的定義和類別?企業(yè)保險(xiǎn)市場（高額保單）區(qū)分為兩大類：個(gè)人市場和企業(yè)市場。這個(gè)市場的展業(yè)對象；中小民營企業(yè)主、獨(dú)資企業(yè)主、企業(yè)合

2025-01-20 00:58

掌握促成技巧-提高成交幾率—銷售六大促成法(20xx年開門紅支持課程10)-資料下載頁

【總結(jié)】金牌營銷員銷售話術(shù)集錦1以工具為載體的專業(yè)化銷售促成是整個(gè)專業(yè)化推銷流程中的重要環(huán)節(jié)，是銷售成敗的關(guān)鍵，它不是一個(gè)單一的動(dòng)作，而是一連串服務(wù)動(dòng)作的延續(xù)，是水到渠成的總結(jié)。?事實(shí)：只有3%的客戶會(huì)主動(dòng)提出購買保險(xiǎn)，而其余的97%的人都需要?jiǎng)e人協(xié)助他們購買。?現(xiàn)實(shí)：你請他們今天就買！掌握促成的四個(gè)前提條件一、客

2025-07-24 17:36

拒絕處理與促成ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1拒絕處理與促成?拒絕問題（與美好明天比），買起不劃算，買少了沒意思（老婆）商量一下2?業(yè)：咋個(gè)會(huì)變現(xiàn)差呢？隔一年就要領(lǐng)得嘛！客：我說的是本金！業(yè)：你現(xiàn)在買這個(gè)的目的就是為了賺錢，你拿本金干啥子呢

2024-11-03 21:57

保險(xiǎn)銷售促成話術(shù)ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】伙伴們常犯的兩大錯(cuò)誤：?１、說得太多、問得太少；?２、未找到需求點(diǎn)即轉(zhuǎn)入商品說明。連環(huán)發(fā)問要領(lǐng)：象記者一樣準(zhǔn)備問題象律師一樣提出問題象偵探一樣發(fā)現(xiàn)問題怎么制造財(cái)務(wù)危機(jī)（四個(gè)要領(lǐng)）說、聽、問、切問又是技巧中的重頭戲家庭理財(cái)十大財(cái)務(wù)危機(jī)：

2025-01-14 07:23

促成及異議處理ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】促成的目的?1、達(dá)成交易?2、判斷客戶是否真心購買促成原則一、有關(guān)促成率1、大部分客戶在促成第三次時(shí)成交2、約80%的客戶會(huì)在第五次時(shí)成交3、約10%的客戶可能會(huì)成交4、最后10%的客戶是跑斷腿也不會(huì)成交二、保持平衡心態(tài)三、同一個(gè)技巧，在同一次銷售過程中，盡量不要重復(fù)1、默許法如果客

2025-05-06 01:35

老客戶保單回顧ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】平安客戶聯(lián)誼會(huì)平安區(qū)域服務(wù)部中國第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。平安集團(tuán)平安人壽平安產(chǎn)險(xiǎn)平安銀行平安海外平安證券平安信托平安養(yǎng)老險(xiǎn)平安健康險(xiǎn)

2025-05-12 04:46

遺產(chǎn)稅大保單ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】——大保單應(yīng)運(yùn)而生中國遺產(chǎn)稅開征遺產(chǎn)稅背景兩會(huì)提議征收遺產(chǎn)稅11月18日，“十八大”勝利閉幕并選出新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體。在黨的十八大報(bào)告中，目標(biāo)由十六大提出“全面建設(shè)小康社會(huì)”變成“全面建

2025-01-17 19:35

遞送保單及轉(zhuǎn)介紹ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1如何遞送保單2課程大綱?一份保單的構(gòu)成?專業(yè)化遞送保單的好處?遞送保單六步驟?轉(zhuǎn)介紹方法回顧?常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù)?電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧3一份保單的構(gòu)成?投保書?正式保險(xiǎn)條款?保險(xiǎn)利益表*?客戶服務(wù)指南?保單回執(zhí)當(dāng)客戶順利通過核保，保險(xiǎn)公

2025-01-08 00:39

建議書制作及促成ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】建議書制作及促成信誠人壽保險(xiǎn)有限公司廣州營業(yè)總部侯晉東業(yè)務(wù)經(jīng)理引起客戶興趣的需求分析工具；成功的銷售流程需要有：吸引客戶眼球的精美的建議書；成熟的促成技巧及心態(tài)需求分析工具：需求分析主要收集客戶資料：1、非財(cái)務(wù)信息家庭成員基本情況風(fēng)險(xiǎn)偏好及性格分析等；2、財(cái)務(wù)信息

2025-01-14 16:25

號瑞鑫促成話術(shù)ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】瑞鑫促成話術(shù)壽險(xiǎn)的銷售流程：?準(zhǔn)客戶開拓——準(zhǔn)備——約訪——接洽——初次面談——商品說明——異議處理——促成面談——售后服務(wù)保險(xiǎn)消費(fèi)者的心理活動(dòng)?1求平安的心理?2儲(chǔ)蓄心理?3從眾心理?4自私取利心理?5運(yùn)氣、僥幸心理?6依賴心理?7比

2025-05-06 18:10

(六)：促成-資料下載頁

【總結(jié)】專業(yè)化推銷流程（六）促成2單元大綱促成的重要性和時(shí)機(jī)促成的步驟促成的技巧促成的方式反對問題處理技巧3專業(yè)化推銷流程—天龍八“步”計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓約訪初步面談建議書的規(guī)劃與說明促成遞交保單與轉(zhuǎn)介紹異議處理4促成

2025-07-24 02:39

齒輪范成法加工原理-資料下載頁

【總結(jié)】設(shè)計(jì)：潘存云標(biāo)準(zhǔn)齒條型刀具范成法加工原理設(shè)計(jì)：潘存云齒廓曲線的包絡(luò)過程817設(shè)計(jì)：潘存云齒廓曲線的包絡(luò)過程設(shè)計(jì)：潘存云設(shè)計(jì)：潘存云齒廓曲線的包絡(luò)過程設(shè)計(jì)：潘存云設(shè)計(jì)：潘存云齒廓曲線的包絡(luò)過程設(shè)計(jì)：潘存云設(shè)計(jì)：潘存云齒廓曲線的包絡(luò)過程設(shè)計(jì)：潘存云設(shè)計(jì)：潘存云

2025-05-02 05:55

保單促成法ppt課件-文庫吧資料

保單促成法ppt課件-展示頁

保單促成法ppt課件-在線瀏覽

保單促成法ppt課件-閱讀頁

保單促成法ppt課件(文件)