保險的成功促成ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 02:07本頁面
【正文】 資產(chǎn)保全 適用產(chǎn)品：所有產(chǎn)品 這是介于儲蓄與股票之間的最佳投資理財方式。儲蓄利息太少，炒股風(fēng)險太高，這份保險計劃除有基本保底收益，分紅還上不封頂，更有三倍意外身故保障，您只需每年投入 10萬，連續(xù) 3年，意外保障逐年遞增，高達(dá)90多萬，我現(xiàn)在就幫您辦手續(xù)吧！ 關(guān)注保障 適用產(chǎn)品：鴻富、鴻豐 靈活資金 它有質(zhì)押貸款和保單借款等附加功能，對于象您這樣經(jīng)常需要資金周轉(zhuǎn)的人來說可能更有吸引力，您可以放心地大額購買 ，萬一暫時資金周轉(zhuǎn)不靈，可以很方便地貸款或借款，既能解您的燃眉之急，又不影響您的收益和保障，這豈不是兩全其美的好方案！ 我這就幫您把手續(xù)辦了吧！ 適用產(chǎn)品：有借款和貸款附加功能的產(chǎn)品 不要輕易放棄 —— 迂回戰(zhàn)術(shù) 仍未能促成的，則作出準(zhǔn)備離開的狀態(tài)，使準(zhǔn)客戶警覺性降低時，再詢問他內(nèi)心真正反對的意見，從而作出適當(dāng)?shù)奶幚怼? 促成是水到渠成，一個不斷重復(fù)的過程。 促成情景演練 ?角色 A：客戶 ?角色 B：理財經(jīng)理 ?角色 C：觀察員 ?填寫反饋表 ? 情景 1:王女士 ,35歲 ,女兒 8歲 (子女教育 ) ? 情景 2:劉女士 ,30歲 ,企業(yè)白領(lǐng) ,前來辦理定投基金 (個人養(yǎng)老 ) ? 情景 3:張先生 ,40歲 ,企業(yè)主 (養(yǎng)老規(guī)劃 +資產(chǎn)保全 ) ? 情景 4:張女士 ,老板娘 ,30歲 ,定期 100萬存款到期 ,前來取款 (個人養(yǎng)老 )
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