保險(xiǎn)的成功促成ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 成 缺乏誠(chéng)意 輕易放棄 來(lái)自客戶：自然反映、沒滿足需求、 來(lái)自銷售人員：害怕拒絕、害怕失敗 難以促成的原因分析 來(lái)自客戶：自然反映、沒滿足需求、 來(lái)自銷售人員：害怕被拒絕、害怕失敗 ?我是最專業(yè)的，我會(huì)站在客戶的角度幫助他！ ?持續(xù)引導(dǎo)需求，找到滿足點(diǎn)！ ?拒絕是正常的，只要找到原因，方法總比困難多！ 建立良好的心態(tài) “客戶不但欣賞而且尊重那些會(huì)要求、敢于要求客戶下訂單的銷售人員。儲(chǔ)蓄利息太少，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高，這份保險(xiǎn)計(jì)劃除有基本保底收益，分紅還上不封頂，更有三倍意外身故保障，您只需每年投入 10萬(wàn)，連續(xù) 3年，意外保障逐年遞增，高達(dá)90多萬(wàn)，我現(xiàn)在就幫您辦手續(xù)吧！ 關(guān)注保障 適用產(chǎn)品：鴻富、鴻豐 靈活資金 它有質(zhì)押貸款和保單借款等附加功能，對(duì)于象您這樣經(jīng)常需要資金周轉(zhuǎn)的人來(lái)說(shuō)可能更有吸引力，您可以放心地大額購(gòu)買 ，萬(wàn)一暫時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，可以很方便地貸款或借款，既能解您的燃眉之急，又不影響您的收益和保障，這豈不是兩全其美的好方案！ 我這就幫您把手續(xù)辦了吧！ 適用產(chǎn)品：有借款和貸款附加功能的產(chǎn)品 不要輕易放棄 —— 迂回戰(zhàn)術(shù) 仍未能促成的，則作出準(zhǔn)備離開的狀態(tài)，使準(zhǔn)客戶警覺性降低時(shí)，再詢問他內(nèi)心真正反對(duì)的意見，從而作出適當(dāng)?shù)奶幚怼? 假設(shè)成交式促成 促成話術(shù) ?那我就幫您將這部分資金做個(gè)分配吧，其中 X萬(wàn)元投資基金（其他 投資渠道），另外
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