保險的成功促成ppt課件-文庫吧資料
2025-05-12 02:07本頁面
【正文】 ?相信對您來說，投資 50萬元 ,應該不會給您的生活造成 壓力吧！ ?看來，這么好的產(chǎn)品，您一定不會拒絕它，對吧！每年 交 10萬如何？ 背景：了解客戶較好勝、愛面子，及時激發(fā)準客戶的購買意愿！ 利益驅動促成 ? “ 先生，您的這份理財計劃，既能為孩子儲備教育金，也能為自己做好養(yǎng)老儲備，還有身故保障，一舉幾得，關愛幾代人，這么全面，馬上辦理很快就可以領取第一筆關愛金，趕快辦理吧 ……” ? 這兩天我們正搞營銷活動，今天辦比平時多點實惠，馬上可為您做申請禮品的登記！ 促成話術 背景：了解到對方關注賺取一些小利益，適時利用驅使其行動！ 銷售的最終目的 滿足客戶的需要！ ?子女教育 ?養(yǎng)老規(guī)劃 ?抵御通脹 ?資產(chǎn)保全 ?關注保障 ?靈活資金 需求針對性促成 促成話術 ? 再次確定需求 ? 重復產(chǎn)品效用 子女教育 知道您一定非常愛您的孩子，您為孩子提供 優(yōu)越的教育條件就是希望他有一個美好的未來。 引導式促成 促成話術 ?這種類似零投整取的保險理財方式，現(xiàn)在很流行，趁資金充裕的時 候，做充足的儲備，收益穩(wěn)定還有高額保障，是您理財?shù)暮脦褪郑? 要不您先嘗試著做 5份 …… ?您現(xiàn)在的需求正合適這份計劃，請相信我為您專業(yè)設計的方案吧， 其他的手續(xù)就交給我?guī)湍k理！ 背景：客戶對產(chǎn)品的理解較清晰，但在類似繳費等具體辦理方面的 問題有猶
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