快速促成的技巧-資料下載頁(yè)
2025-08-04 16:36本頁(yè)面
【正文】 投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身體狀況也會(huì)走下坡路， 那時(shí)侯可能喪失投保的資格。 —— 我們每個(gè)人都不知道再過(guò)幾個(gè)月會(huì)有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康 時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。 ?適時(shí)取出投保書(shū)和筆等。 ? 請(qǐng)客戶出示身份證。 ? 自己先簽名，并引導(dǎo)客戶簽名。 ? 詢問(wèn)受益人。 ? 催眠語(yǔ)調(diào)。 ? 堅(jiān)定的眼神（意志、信念）。 （先請(qǐng)學(xué)員回顧一下促成時(shí)的關(guān)鍵點(diǎn)） 四、 促成的動(dòng)作 五、拒絕處理與促成演練 ?將學(xué)員分組，每組 3人； 一人扮演客戶 一人扮演業(yè)務(wù)員 一人做觀察員 ? 要點(diǎn)：每次處理完客戶的一個(gè)拒絕問(wèn)題后， 立即嘗試做促成動(dòng)作。
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