第15章競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略要素-資料下載頁
【導(dǎo)讀】具有高度替代性的一群廠商。產(chǎn)業(yè)中有五種競(jìng)爭(zhēng)力量。至帶來服務(wù)顧客需要的新方法。源才能與既存者競(jìng)爭(zhēng)。與服務(wù)、顧客信用與存貨所需。–意指轉(zhuǎn)換供應(yīng)商和產(chǎn)品所產(chǎn)生之一次成本。護(hù)時(shí)﹐政府確實(shí)限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入產(chǎn)業(yè)。–與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)者。的區(qū)位、政府的補(bǔ)助等。進(jìn)入報(bào)酬將有所調(diào)整。我們不反對(duì)也不批評(píng)。任何人都有權(quán)力去。–供應(yīng)商的產(chǎn)品或勞務(wù)對(duì)使用廠商而言，非常重要，很少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)久的。快的明日的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尋找競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)。改善競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則。–Xerox公司建立廣泛的影印機(jī)產(chǎn)品線;–Canon公司卻建立標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)器及零組件。–Xerox僱用大量的直接銷售人力;的配銷通路去進(jìn)行銷售。使用其他公司過去發(fā)展的專業(yè)知識(shí)。以綜合即成為該國(guó)的人力資源因素。自然資源的可利用性、數(shù)量、品質(zhì)與成本。而一國(guó)的儲(chǔ)蓄率、利率、稅率。和政府赤字均將影響此項(xiàng)資本資源因素。買者需求的知覺、解釋及反應(yīng)。有本國(guó)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求。
【正文】 即時(shí)性與專業(yè)知識(shí) 、 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙和雄厚資本四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域所構(gòu)成的一系列動(dòng)態(tài)策略的交互作用 169。 2020 Prentice Hall 1530 當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的議題 公司為達(dá)成持續(xù)的優(yōu)勢(shì) ， 必須放棄一系列已經(jīng)衰頹無法維持的過去優(yōu)勢(shì) 行銷的角色應(yīng)是改革創(chuàng)新和創(chuàng)造新市場(chǎng) 改革創(chuàng)新從放棄老舊且過時(shí)的市場(chǎng)開始 169。 2020 Prentice Hall 1531 當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的議題 創(chuàng)新的組織既不應(yīng)花費(fèi)時(shí)間 ， 亦不應(yīng)投入資源去防衛(wèi)昨日 。有系統(tǒng)地放棄昨日 ， 才能將資源移轉(zhuǎn)供未來新世界使用 Peter Drucker 169。 2020 Prentice Hall 1532 成 本 領(lǐng) 導(dǎo) 優(yōu) 勢(shì) 廠商將其定位為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者 建立最具效率的設(shè)備 (技術(shù)與規(guī)模 ) 取得最大市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ， 以便在產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造最低的單位成本 這些經(jīng)驗(yàn)可使產(chǎn)商在生產(chǎn)流程 、 運(yùn)送 、服務(wù)等方面有更多的改良 ， 也促使成本更大幅度的下降 169。 2020 Prentice Hall 1533 產(chǎn) 品 差 異 化 當(dāng)廠商的產(chǎn)品在市場(chǎng)中與其他競(jìng)爭(zhēng)者差異很大 或被消費(fèi)者認(rèn)為是獨(dú)特的產(chǎn)品時(shí) 可以保衛(wèi)市場(chǎng)地位 亦可獲得平均水準(zhǔn)以上的財(cái)務(wù)報(bào)酬 ， 因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)品其定價(jià)可以較高 169。 2020 Prentice Hall 1534 成 本 集 中 當(dāng)廠商的低成本定位 ， 能夠在特定目標(biāo)市場(chǎng)中 ， 較競(jìng)爭(zhēng)者提供更低價(jià)產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否可以持續(xù) – 假如競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)是廣泛的顧客時(shí) ， 廠商成本集中的優(yōu)勢(shì)便可維持 – 假如競(jìng)爭(zhēng)者不能將其市場(chǎng)區(qū)隔界定在少數(shù)特定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí) ， 廠商的集中差異化優(yōu)勢(shì)便可維持 169。 2020 Prentice Hall 1535 差異化集中 在特定目標(biāo)市場(chǎng)中享有優(yōu)勢(shì) ， 則必須採(cǎi)取狹窄的目標(biāo)行銷策略 針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng) ， 瞭解其需求與願(yuàn)望採(cǎi)取配合行動(dòng) ， 將可創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值 ， 廠商也藉此保有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 169。 2020 Prentice Hall 1536 接續(xù)下一章 第 16 章 全球行銷的領(lǐng)導(dǎo) 、 組織與控制
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