第15章競爭優(yōu)勢的策略要素-文庫吧在線文庫
【正文】 需求條件 本國需求的組成 – 此因素決定於廠商對購買者需求的知覺 、 解釋及反應(yīng)。 169。 2020 Prentice Hall 1528 當(dāng)今競爭優(yōu)勢的議題 今日的企業(yè)環(huán)境及市場穩(wěn)定性將受到 ： – 生命週期 – 短暫產(chǎn)品設(shè)計週期 – 新技術(shù) – 全球化 這結(jié)果就是競爭力量的增強及家數(shù) 169。 2020 Prentice Hall 1535 差異化集中 在特定目標(biāo)市場中享有優(yōu)勢 ， 則必須採取狹窄的目標(biāo)行銷策略 針對特定目標(biāo)市場 ， 瞭解其需求與願望採取配合行動 ， 將可創(chuàng)造更多的顧客價值 ， 廠商也藉此保有競爭優(yōu)勢 169。有系統(tǒng)地放棄昨日 ， 才能將資源移轉(zhuǎn)供未來新世界使用 Peter Drucker 169。 2020 Prentice Hall 1527 廠商策略組織架構(gòu)及競爭對抗 公司之間的競爭 ﹐ 迫使所有在其中的廠商發(fā)展新產(chǎn)品 、 改善現(xiàn)有的產(chǎn)品 、 降低成本與價格 、 發(fā)展新技術(shù) ﹐ 並且持續(xù)改善品質(zhì)與服務(wù)以使客戶滿意。 本國產(chǎn)品和勞務(wù)進(jìn)入外國市場的方式 – 問題的關(guān)鍵是本國人民和企業(yè)到海外時 ﹐ 是否仍有本國產(chǎn)品或勞務(wù)的需求。 2020 Prentice Hall 1522 生產(chǎn)要素條件 資本資源 – 即一國產(chǎn)業(yè)可使用資金的數(shù)量 、成本和型態(tài)。 2020 Prentice Hall 1519 與 競 爭 者 合 作 使用其他公司過去發(fā)展的專業(yè)知識。 2020 Prentice Hall 1517 尋找競爭者的弱點 此法是利用競爭者的弱點 ﹐ 尤其是當(dāng)競爭者集中力量於： – 區(qū)隔市場。 維持現(xiàn)有的優(yōu)勢與建立新的優(yōu)勢不通 ， 策略的本質(zhì)在於創(chuàng)造比競爭者模仿你今天所擁有的還快的明日的競爭優(yōu)勢 。 2020 Prentice Hall 1511 競 爭 優(yōu) 勢 企業(yè)的競爭能力和顧客需求相互配合較佳時 ， 企業(yè)便可勝過競爭者 有兩種基本方法可以獲得競爭優(yōu)勢 – 廠商使用低成本策略 – 廠商採取差異化產(chǎn)品策略 169。 169。 資金需求： – 廠商對資金的需求 ﹐ 不限於購買製造設(shè)備 ﹐ 有些是為了
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