第十章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第十章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。2020/11/4廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室2. 掌握市場(chǎng)定位的概念、作用、策略及技。確定目標(biāo)市場(chǎng)制訂目標(biāo)市場(chǎng)策略。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是工業(yè)經(jīng)濟(jì)中最好的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷方式在兼顧大機(jī)器生產(chǎn)方式追求的“成本經(jīng)濟(jì)性”和營(yíng)銷。觀念所要求的“最好的滿足顧客需求”都來(lái)得更好。這是一位營(yíng)銷學(xué)家對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷做的一個(gè)通俗比喻。目標(biāo)市場(chǎng)的3個(gè)基本步驟。因此，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷被稱為STP營(yíng)。別因素，把某一產(chǎn)品整體市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為若。干具有不同需求差別的群體的過(guò)程或行為。的過(guò)程亦稱市場(chǎng)細(xì)分化。b)擴(kuò)散性偏好c)集群偏好。細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)理人員要想獲得企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)所需要的。當(dāng)采用的細(xì)分變量不同，如同木匠采用不同的工。具分割木頭一樣，鋸子可以切割方塊，而鉆子可以得到孔、負(fù)責(zé)人員需要采用以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢。驗(yàn)細(xì)分的有效性。目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷者準(zhǔn)備用產(chǎn)。品或服務(wù)以及相應(yīng)的一套營(yíng)銷組合為之服務(wù)?；驈氖陆?jīng)營(yíng)活動(dòng)的特定市場(chǎng)。
【正文】 的產(chǎn)品或營(yíng)銷方式同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或營(yíng)銷方式能有區(qū)別的行動(dòng)。 差異化與定位 產(chǎn) 品 服 務(wù) 人 員 渠 道 形 象 特色 訂貨方便 能力、資格 覆蓋面 標(biāo)志 性能 送貨 謙恭 專業(yè)化 文字與視聽媒體 一致性 安裝 誠(chéng)實(shí) 績(jī)效 氣氛 耐用性 客戶培訓(xùn) 可靠 事件 可靠性 客戶咨詢 負(fù)責(zé) 可維修性 維修 溝通 風(fēng)格 各種服務(wù) 設(shè)計(jì) 2020/11/4 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 15 定位概念圖 目標(biāo)消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 定位 聯(lián)想 聯(lián)想 定位 (Positioning)： 為了適應(yīng)消費(fèi)者心目某一特定的看法而設(shè)計(jì)企業(yè)形象 、 產(chǎn)品 、 服務(wù)及其營(yíng)銷組合的行為 。 2020/11/4 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 16 第 7章 Copyright by Yu Jianyuan 16 咖啡含量 高 低 甜味 甜 淡 A★ B★ C★ D★ E★ F★ 定位方法示例——多向量定位 X Ⅰ Ⅱ 步驟： 作定位圖 將現(xiàn)有的產(chǎn)品標(biāo)注在圖上 選擇有利的定位位置 分析某處定位的可能性 確定顧客和企業(yè)利益 此處定位 適合兒童 此處定位 適合老人 咖啡飲料定位示例 2020/11/4 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 17 本章的主要內(nèi)容 ?市場(chǎng)細(xì)分的概念、理論依據(jù)、作用、標(biāo)準(zhǔn)和方法 ?確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟、策略的特點(diǎn)及適用性 ?市場(chǎng)定位的概念、作用、策略及技術(shù)
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