第十章目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(參考版)
2024-10-02 12:43本頁(yè)面
【正文】 差異化與定位 產(chǎn) 品 服 務(wù) 人 員 渠 道 形 象 特色 訂貨方便 能力、資格 覆蓋面 標(biāo)志 性能 送貨 謙恭 專業(yè)化 文字與視聽媒體 一致性 安裝 誠(chéng)實(shí) 績(jī)效 氣氛 耐用性 客戶培訓(xùn) 可靠 事件 可靠性 客戶咨詢 負(fù)責(zé) 可維修性 維修 溝通 風(fēng)格 各種服務(wù) 設(shè)計(jì) 2020/11/4 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 15 定位概念圖 目標(biāo)消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 定位 聯(lián)想 聯(lián)想 定位 (Positioning)： 為了適應(yīng)消費(fèi)者心目某一特定的看法而設(shè)計(jì)企業(yè)形象 、 產(chǎn)品 、 服務(wù)及其營(yíng)銷組合的行為 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品所處的生命周期階段。 2020/11/4 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 11 五種目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型 P = 產(chǎn)品 M = 市場(chǎng) M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 /市場(chǎng)集中 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 有選擇專業(yè)化 整體市場(chǎng) 2020/11/4 廣東工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 12 12 3種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)營(yíng)銷組合 未細(xì)分的市場(chǎng) 企業(yè)營(yíng)銷組合 1 企業(yè)營(yíng)銷組合 2 企業(yè)營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)營(yíng)銷組合 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3
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