營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧畢業(yè)論-資料下載頁(yè)
2025-06-07 04:23本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)定位都不一樣。如果客戶拿企業(yè)的產(chǎn)品同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，那么首先應(yīng)將客戶所說(shuō)的競(jìng)品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚；然后對(duì)號(hào)入座，看看競(jìng)品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類；最后向客戶說(shuō)明他是在拿低檔競(jìng)品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)我方顯然是不公平的。把本企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品的各種優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè) 的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說(shuō)明。如在質(zhì)量方面，向客戶說(shuō)明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時(shí)可向客戶出具企業(yè)獲得的 ISO9000 等質(zhì)量保證體系的證明文件。告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完善的服務(wù)體系，它是廠商持久發(fā)展的重要保障。同時(shí)，應(yīng)注意不要蓄意攻擊競(jìng)品：在客戶面前切忌為了說(shuō)明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競(jìng)品，這樣很容易引起客戶的反感；一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)服客戶。對(duì)比技巧：評(píng)價(jià)競(jìng)品的時(shí)候，先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)后說(shuō)缺點(diǎn)；評(píng)價(jià)自己的時(shí)候，先說(shuō)缺點(diǎn)后說(shuō)優(yōu)點(diǎn)。 三、對(duì)企業(yè)定價(jià)的建議及對(duì)策 （一） 對(duì)電子商務(wù) 9 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)越來(lái)越普遍，人們?cè)絹?lái)越喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上的東西不僅種類繁多而且價(jià)格便宜。那么對(duì)于在網(wǎng)上開(kāi)店的賣家應(yīng)如何定價(jià)，使他們的店點(diǎn)擊率更高，成交率更高就成為一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。下面給出一些我的建議。 作為新賣家，建議在不損害自身利益的情形下把價(jià)格放低，不要急于求成。一口氣是吃不成一個(gè)胖子的，你必須保證有人在你的店鋪下單，有了出單率才能夠再去思考如何盈利的大問(wèn)題。價(jià)格就是商品最直觀的門面，謹(jǐn)慎考慮價(jià)格設(shè)置，不要讓買家因?yàn)閮r(jià)格對(duì)你的店鋪望而卻步。 （二）對(duì)中小企業(yè) 對(duì)于中小企業(yè)而言，可能在價(jià)格上無(wú)法與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是如果采取一些臨時(shí)性的特價(jià)或?qū)τ羞x擇性的商品進(jìn)行打折是完全可以與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。比如，犧牲 10 至 25種敏感性商品的毛利制定有吸引力的特價(jià)，相信可以增加你的客流。特別是如果這些商品品種與大企業(yè)的有所不同，效果會(huì)更好。小企業(yè)還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榇笃髽I(yè)一般需要企業(yè)高層決定促銷計(jì)劃，單個(gè)店沒(méi)有這樣靈活的權(quán)力去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。 另外，中小企業(yè)應(yīng)該利用價(jià)格帶確定每類商品的價(jià)格范圍，然后在一范圍內(nèi)選擇合適本企業(yè)的點(diǎn)。這樣的好處在于：零售商對(duì)供應(yīng)商的選擇更 清楚，減少樣品的量，同時(shí)提高談判能力。消費(fèi)者在選擇中也可以減少混淆，便于挑選。價(jià)格帶對(duì)于商品銷售的統(tǒng)計(jì)也是非常有效的工作，通過(guò)它可以找到什么價(jià)位的商品是銷售最好的。20%80 原則可以通過(guò)它得到具體化。 結(jié)語(yǔ)： 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著至關(guān)重要的作用，而價(jià)格又是營(yíng)銷中重要的影響因素，合適的價(jià)格給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是銷售量的增加市場(chǎng)份額的提高，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品定價(jià)本身，成為關(guān)系企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大小，企業(yè)盛衰成敗乃至生死存亡攸關(guān)的大問(wèn)題。本論文針對(duì)這個(gè)問(wèn)題主要論述了企業(yè)如何制定合理的價(jià)格。 我個(gè)人比較主張高價(jià)定位策略，因?yàn)闋?zhēng)同樣多的錢在薄利多銷策略中我們工作量會(huì)比較大，而高價(jià)策略會(huì)相對(duì)較清閑。當(dāng)然還有許多問(wèn)題需要更深的討論例如價(jià)格的需求曲線曲線，商品價(jià)格彈性大小等。 10 參考文獻(xiàn) ： [1].陳崢嶸 .消費(fèi)心理學(xué) .冶金工業(yè)出版社， 2021. [2].毛軍權(quán) .管理經(jīng)濟(jì)學(xué)教程 .復(fù)旦大學(xué)出版社 .2021 [3].文志紅 .特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) .電子工業(yè)出版社 .2021 [4].菲利普科特勒 .營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論 .華夏出版社 .1998 [5].傅云新 .服務(wù)營(yíng)銷實(shí)務(wù) .廣東經(jīng)濟(jì)出版社 .2021
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