【正文】 激烈的市場競爭中，清大教育才可以憑借自己獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)在市場中占得一席之地。 創(chuàng)辦創(chuàng)新特色課程 作為需要長遠(yuǎn)發(fā)展的個(gè)性化服務(wù)機(jī)構(gòu) ，機(jī)構(gòu)對課程的定位要準(zhǔn)確，突出核心課程產(chǎn)品的特色。清大教育可以適當(dāng)?shù)暮彤?dāng)?shù)貙W(xué)校有所合作，教學(xué)過程中以情境為載體、課內(nèi)外實(shí)踐并舉、項(xiàng)目引導(dǎo)等實(shí)踐教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)課堂與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，機(jī)構(gòu)和學(xué)校共同促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。最后，開放式的教學(xué)，保留學(xué)生的發(fā)展空間，發(fā)揮學(xué)生拓展能力的空間，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試新方法、新思路去解題。 價(jià)格策略 改革開放多年，經(jīng)濟(jì)飛躍，現(xiàn)如今中國家庭收入增多，但是也還是有很大一部分家庭是不能承擔(dān)高費(fèi)用的，家長在孩子的教育投資上還是比較謹(jǐn)慎和理智的。清大教育雖然以一對一個(gè)性化輔導(dǎo)作為其核心業(yè) 務(wù)，但也需要顧及這部分家庭的實(shí)際情況。而且，清大教育因?yàn)槠涫召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對較高，以課時(shí)為單位，這種計(jì)費(fèi)方法可以說是為利益和收益雙贏。但在這一方面也有其局限性，及價(jià)格無法實(shí)現(xiàn)梯度化，即收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)太過單一。為解決這一問題，筆者認(rèn)為清大教育可以采用班級(jí)授課制和個(gè)別教學(xué)制相結(jié)合的方式。先通過班級(jí)授課，設(shè)立一種教課相對寬泛，價(jià)格相對低廉，班級(jí)規(guī)模相對較大的授課模式；然后對于有意向進(jìn)一步深入了解的，為之安排個(gè)別輔導(dǎo)再收取額外費(fèi)用。這樣的方法可實(shí)現(xiàn)價(jià)格的梯度化，滿足不同類型的學(xué)生需求和符合更廣泛家庭的經(jīng)濟(jì)情況。 渠道策 略 隨著新時(shí)代的發(fā)展和高新技術(shù)的發(fā)展，國內(nèi)的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以采用的方法有諸如遠(yuǎn)程教育和網(wǎng)上教育等。清大教育在實(shí)際經(jīng)營中，可以考慮以下幾種比較有效果的組合方式，其一是縱向合作，可以與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校加強(qiáng)溝通協(xié)作，在學(xué)校有諸如師資中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 13 力量不夠和條件不足等情況而不能開設(shè)的課程，清大教育可以利用自己的優(yōu)勢資源來彌補(bǔ)學(xué)校的缺陷；同時(shí)由于和學(xué)校的合作，通過學(xué)校中推廣，優(yōu)秀學(xué)員展示，在家長之中形成一種示范效應(yīng)。從而獲得家長學(xué)校師生的認(rèn)可。兩種渠道方式形成互補(bǔ)。二是可以通過橫向，通過聯(lián)合資源，在師資、設(shè)備、教學(xué)研發(fā)等方面實(shí)現(xiàn)資源共 享，彌補(bǔ)雙方軟硬件缺乏現(xiàn)狀；通過雙方合作的平臺(tái)，吸引消費(fèi)者的眼球，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響，最終實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。 保證健康的多渠道宣傳 清大教育加強(qiáng)宣傳是非常必要的。充分利用東營市社會(huì)主流媒體，借助網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等現(xiàn)代傳媒手段，搭建工作交流平臺(tái)，宣傳推廣品牌特色教育培訓(xùn)。采取多種宣傳形式，大力健康宣傳，通過健康、實(shí)事求是的宣傳來獲得人心，這樣可以為其在生產(chǎn)經(jīng)營上獲得更好的發(fā)展和獲得當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)的更多支持。 促銷策略 東營市清大教育想要提高機(jī)構(gòu)的知名度，主要是通過過硬的教育質(zhì)量來挽住目標(biāo)家長的目光。 家長選擇機(jī)構(gòu)的根本出發(fā)點(diǎn)其實(shí)就是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。有此基礎(chǔ)之下，機(jī)構(gòu)還可以通過以下兩方面，來增加機(jī)構(gòu)的知名度，讓消費(fèi)者了解機(jī)構(gòu)。一方面，清大教育可以通過舉辦公益性的講座活動(dòng)來擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力，讓更多的消費(fèi)者了解并前往消費(fèi)。利用在東營辦校的區(qū)位優(yōu)勢，運(yùn)用熟人效應(yīng)，增加潛在消費(fèi)者消費(fèi)幾率。另一方面，清大教育可以通過具體的促銷手段，像超市促銷商品樣，吸引消費(fèi)者。機(jī)構(gòu)通過在消費(fèi)者前來咨詢時(shí)和報(bào)名時(shí)附贈(zèng)小禮品并帶他實(shí)際參觀教學(xué)現(xiàn)場，讓他們感受到機(jī)構(gòu)的誠意；當(dāng)家長選擇購買機(jī)構(gòu)的兩個(gè)及以上產(chǎn)品時(shí)，給購買者較大力度的折扣， 通過價(jià)格組合策略吸引家長消費(fèi)。 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 14 第六章 清大教育營銷對策的保障措施 建立健全管理機(jī)制 清大教育需要建立健全的管理機(jī)制。抓牢政府對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樹立正確的教育觀念，規(guī)范機(jī)構(gòu)日常經(jīng)營中不符合的部分。將獲取利益最大化與提高學(xué)生的實(shí)際能力相協(xié)調(diào)。必須嚴(yán)禁機(jī)構(gòu)為了贏利，出現(xiàn)顧客難以接受的欺詐行為。敢于對現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的為盈利忽視教學(xué)質(zhì)量的現(xiàn)象說不。重視對中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理，必須要明確職責(zé)，分工合作，為實(shí)現(xiàn)最佳教育效果而合作。 建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍 全面提高清大教育的師資能力是機(jī) 構(gòu)可持續(xù)發(fā)展的重中之重，建設(shè)一支順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和學(xué)生需要、具有良好專業(yè)素養(yǎng)和較高育人能力的校外培訓(xùn)教師隊(duì)伍。可以具體從以下兩個(gè)方面做 :第一、招聘方面，多渠道招聘有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)的教師。并經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)之后才能上任。第二、能力方面，要有針對性，不要籠統(tǒng)，不搞一刀切。具體情況具體分析，對于不同的學(xué)生要做到因材施教。 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 第七章 結(jié)論 縱觀前文，本文以從東營市中小學(xué)生校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀來分析清大教育現(xiàn)階段存在的問題及相應(yīng)問題的解決措施來作為本文的框架。了解到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是 現(xiàn)如今一個(gè)非?；馃岬男袠I(yè)，在興盛的表面，常常隱藏著一些不易發(fā)現(xiàn)的問題，就清大教育東營分校為例，經(jīng)過運(yùn)用 STP 相關(guān)理論對現(xiàn)狀的分析研究，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)師資職業(yè)素質(zhì)較低和過多的虛假宣傳等嚴(yán)重問題。依靠 4Ps 理論，探究解決方案，并根據(jù)這些問題的具體情況，提出建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍和健全管理機(jī)制等措施來應(yīng)對問題。給予清大教育一些幫助和參考，也希望為以后的相關(guān)課程研究起到良好的促進(jìn)效果。 中國石油大學(xué)勝利學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 16 參考文獻(xiàn) [1] 馬麗 .中小學(xué)生校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀分析及對策研究 [D].內(nèi)蒙古師范大學(xué) ,2021： 22. 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