【導(dǎo)讀】《2020年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！(一)項(xiàng)目拓展工作流程及各相關(guān)部門工作職責(zé)··································26

　　

【正文】 人記錄并存檔，會議結(jié)果知會經(jīng)理； . 通過初步判斷的土地信息進(jìn)入初步確定拓展目標(biāo)階段，原則上指定負(fù)責(zé)土地所在片區(qū)的項(xiàng)目發(fā)展人員為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接管后續(xù)工作，并通過《土地信息采集表》將土地情況向公司領(lǐng)導(dǎo)知會；未通過的信息由土地信息負(fù)責(zé)人填寫判斷意見，存入土地信息庫，并統(tǒng)一答復(fù)信息提供人，此后由土地信息負(fù)責(zé)人對該項(xiàng)土地的后續(xù)成交情況或條件變化情況加以跟蹤。 . 初步確定拓展目標(biāo) . 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人按統(tǒng)一格式及時(shí)填制每周的《新項(xiàng)目進(jìn)展通報(bào)》，交土地信息負(fù)責(zé)人匯總； . 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根 據(jù)項(xiàng)目情況，了解該項(xiàng)目背景資料 及運(yùn)營管理部提供的政府相關(guān)資料 ，初步判斷項(xiàng)目的操作方式，資料匯總后提請公司法律顧問或公司法務(wù)人員提供意見，最終做出項(xiàng)目用地購買操作方式的判斷； . 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地勘察和周邊市場的簡易調(diào)查，根據(jù)市場情況和項(xiàng)目特點(diǎn)做出初步項(xiàng)目定位 判斷及初步經(jīng)濟(jì)測算結(jié)果 ， 并 綜合其他相關(guān)信息，形成簡易的《新項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告》，進(jìn)行部門內(nèi)部評審； . 項(xiàng)目經(jīng)部門內(nèi)部評審確定后，進(jìn)入可行性研究階段，未通過則根據(jù)會議意見進(jìn)行調(diào)整或放棄。 . 項(xiàng)目可行性研究 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 . 項(xiàng)目可行性研究是對前期項(xiàng)目初步 判斷 的論證， 在項(xiàng)目前期策劃小 組的配合下，進(jìn)行較為詳細(xì)的項(xiàng)目可行性分析， 最終形成《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》； . 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人首先將內(nèi)部評審會上的意見匯總，根據(jù)項(xiàng)目情況，向公司 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào) ，并制訂《可行性研究計(jì)劃》，該計(jì)劃需包含各相應(yīng)工作的責(zé)任 主體 （責(zé)任人）、達(dá)到效果和時(shí)間要求，并根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)列出橫道圖，發(fā) 項(xiàng)目前期策劃小組 ； . 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)可行性研究計(jì)劃，組織 項(xiàng)目前期策劃小組 對項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場勘察，并組織完成如下工作： ? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)一步完善項(xiàng)目背景調(diào)研，包括：項(xiàng)目獲得方式的流程、土地方資信情況、項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境和配套、區(qū)域規(guī)劃和未來發(fā)展趨勢等； ? 項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目背景材料評估項(xiàng)目 開發(fā) 風(fēng)險(xiǎn)， 編寫《風(fēng)險(xiǎn)控制報(bào)告》（初稿） ； ? 項(xiàng)目前期策劃小組 根據(jù)可行性研究計(jì)劃對項(xiàng)目周邊市場進(jìn)行調(diào)研，反饋給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人， 編寫《初步策劃定位報(bào)告》 ； ? 項(xiàng)目前期策劃小組主持完成對《初步策劃定位報(bào)告》的評審工作，策劃、方案評審委員會針對《初步策劃定位報(bào)告》進(jìn)行評審，給出專業(yè)意見； ? 評審?fù)ㄟ^后，項(xiàng)目前期策劃小組根據(jù)評審意見，繼續(xù)深化定位，完成《初步產(chǎn)品意見書》； ? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 根據(jù)《初步產(chǎn)品建議書》編寫《初步項(xiàng)目開發(fā)總體計(jì)劃》 ? 項(xiàng)目前期策劃小組根據(jù)《初步產(chǎn)品建議書》，編寫《工程技術(shù)特點(diǎn)分析 》，并根據(jù)《工程技術(shù)特點(diǎn)分析》和《初步產(chǎn)品建議書》進(jìn)行成本測算，完成《成本測算報(bào)告》； ? 財(cái)務(wù)部根據(jù) 項(xiàng)目 成本、 產(chǎn)品建議 等材料，完成經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測分析， 完成財(cái)務(wù)預(yù)測及資金籌措方案 。 . 投資拓展部最終組織各方面材料，形成固定格式的項(xiàng)目可行性報(bào)告， 協(xié)同項(xiàng)目前期策劃小組進(jìn)行 內(nèi)部審議， 通過后 以《新項(xiàng)目可行性研究報(bào)告《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 評審會會議通知》申請召開公司新項(xiàng)目評審會。 . 決策評審 . 投資 決策評審會聽取項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對項(xiàng)目可行性研究的匯報(bào)，最終由集體討論決定。項(xiàng)目評審?fù)ㄟ^后，提交公司董事會評審確定； . 若項(xiàng)目在上述環(huán)節(jié)中未獲通過，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人則需要 根據(jù)會議意見對可行性研究進(jìn)行綜合調(diào)整或放棄該項(xiàng)目； . 項(xiàng)目論證會通過后，若無需進(jìn)一步解決的問題， 則有 投資拓展部負(fù)責(zé)按照項(xiàng)目評審會通過的項(xiàng)目合作條件獲得項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)合作條件的實(shí)施和跟蹤。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 項(xiàng)目拓展階段各部門工作職責(zé) 1. 投資拓展部： . 收集土地信息建立信息庫： 定期制定《土地儲備計(jì)劃》，并對研究成果進(jìn)行歸檔，建立土地信息庫。以基礎(chǔ)研究為指引進(jìn)行土地信息收集，并給予篩選。 . 初步確定拓展目標(biāo)： 分析土地信息，甄選目標(biāo)地塊，并參考運(yùn)營管理部提供的土地背景資料，初步確定拓展目標(biāo)。 . 組織可行性研究： 負(fù)責(zé)制訂 《 可行性研究計(jì)劃 》 ，組織進(jìn)行可行性研究， 匯總相關(guān)資料 ，完成 《 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 》 。 . 組織評審： 將項(xiàng)目可行性報(bào)告提交公司 投資 決策委員會評審 ,通過后報(bào)董事會評審。 . 辦理土地獲取手續(xù)： 負(fù)責(zé)按照公司審批通過的項(xiàng)目合作條件，辦理土地獲取手續(xù)，取得項(xiàng)目開發(fā)權(quán)益，并負(fù)責(zé)合作條件的實(shí)施和跟蹤。必要時(shí)，運(yùn)營管理部配合相關(guān)工作。 2. 財(cái)務(wù)部： . 項(xiàng)目可行性分析： 根據(jù) 項(xiàng)目 成本、 產(chǎn)品建議 等材料， 進(jìn)行 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測分析， 完成財(cái)務(wù)預(yù)測及資金籌措方案 。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 3. 產(chǎn)品研究部： . 項(xiàng)目可行性分析： 參與項(xiàng)目前期策劃小組工作， 根據(jù)地塊的地形、地貌及 周邊環(huán)境進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃分 析， 完成《初步策劃定位報(bào)告》和《初步產(chǎn)品建議書》 。 4. 營銷策劃部： . 項(xiàng)目可行性分析： 參與項(xiàng)目前期策劃小組工作，進(jìn)行 項(xiàng)目所在區(qū)域的初步市場調(diào)研， 根據(jù)初步市場調(diào)研報(bào)告， 完成《初步策劃定位報(bào)告》和《初步產(chǎn)品建議書》 。 5. 運(yùn)營管理部： . 收集項(xiàng)目背景資料： 從政府相關(guān)部門（規(guī)劃、國土、環(huán)保）收集項(xiàng)目相關(guān)背景資料及最新規(guī)劃（含功能定位、市政交通、配套設(shè)施等）。 . 協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)： 協(xié)助投資拓展部辦理土地手續(xù)。 6. 合約成本部： . 成本 測 算： 根據(jù) 《 初步產(chǎn)品建議 書》和《工程技術(shù)特點(diǎn)分析》 ，進(jìn)行成本 測 算 ，完成《成本測算報(bào)告》 7. 工程 技術(shù)部 . 工程技術(shù)特點(diǎn)分析： 對地塊的地形、地貌、地質(zhì)水文條件等進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù) 《 產(chǎn)品初步產(chǎn)品建議 書》 ，完成 《 工程技術(shù)特點(diǎn)分析 》 。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （二）項(xiàng)目策劃工作流程及各相關(guān)部門工作 職責(zé) 項(xiàng)目策劃工作流程示意圖 主要工作流程 責(zé)任部門 項(xiàng)目公司（部）／ 項(xiàng)目前期策劃小組 項(xiàng)目公司（部）／ 項(xiàng)目前期策劃小組 配合部門 營銷策劃部 產(chǎn)品研究部 合約成本部 財(cái)務(wù)部 營銷策劃部 產(chǎn)品研究部 合約成本部 運(yùn)營管理部 財(cái)務(wù)部 提交成果 《項(xiàng)目開發(fā)綱要》包括： 策劃定位報(bào)告、 產(chǎn)品建議書、 項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃、 成本規(guī) 劃報(bào)告、 財(cái)務(wù)分析及資金計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)控制報(bào)告 經(jīng)過評審后的《項(xiàng)目開發(fā)綱要》 控制要點(diǎn) 保證控制性文件的 系統(tǒng)性 咨詢專業(yè)意見 慎重決策 制定項(xiàng)目開發(fā)綱要 公司評審 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 項(xiàng)目策劃工作流程圖 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 流 程 圖制定項(xiàng)目開發(fā)綱要公司評審運(yùn) 營 管 理 部策 劃 、 方 案評 審 委 員 會財(cái) 務(wù) 部項(xiàng) 目 前 期 策 劃 小 組項(xiàng) 目 公 司 （ 部 ）產(chǎn) 品 建 議 書 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 報(bào) 告項(xiàng) 目 開 發(fā) 綱 要組 織 評 審參 與 評 審項(xiàng) 目 總 體開 發(fā) 計(jì) 劃N遵 照《 項(xiàng) 目 開 發(fā) 綱 要 》進(jìn) 行 項(xiàng) 目 開 發(fā) 工 作Y評 審策 劃 定 位 報(bào) 告項(xiàng) 目 總 體 開 發(fā)計(jì) 劃初 步策 劃 定 位 報(bào) 告初 步產(chǎn) 品 建 議 書風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 報(bào) 告（ 初 稿 ）初 步 項(xiàng) 目 總 體開 發(fā) 計(jì) 劃成 本 測 算 報(bào) 告成 本 規(guī) 劃 報(bào) 告財(cái) 務(wù) 測 算及 資 金 籌 措 方 案財(cái) 務(wù) 分 析及 資 金 計(jì) 劃《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 項(xiàng)目策劃流程指引 1. 目的 深化項(xiàng)目可行性研究 ，完成《項(xiàng)目開發(fā)綱要》（包含《策劃定位報(bào)告》、《產(chǎn)品建議書》、《項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃》、《成本規(guī)劃》、《財(cái)務(wù)分析及資金計(jì)劃》、《風(fēng)險(xiǎn)控制》），為項(xiàng)目公司（部）進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)工作提供依據(jù)。 2. 適用范圍 適用于項(xiàng)目立項(xiàng)到《項(xiàng)目開發(fā)綱要》移交前所有相關(guān)工作。 3. 職 責(zé) . 項(xiàng)目公司（部） ／項(xiàng)目前期策劃小組 ： . 在制定項(xiàng)目開發(fā)綱要階段，負(fù)責(zé) 深化《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》中《初步項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃》、《 初步 策劃定位報(bào)告》 （含市場定位和產(chǎn)品定位） 、《初步產(chǎn)品建議書》、《風(fēng)險(xiǎn)控制》（初稿）、《成本測算報(bào)告》 ，匯總 財(cái)務(wù)部提供的《財(cái)務(wù)分析及資金計(jì)劃》 整理形成《項(xiàng)目開發(fā)綱要》。 . 在項(xiàng)目策劃各階段，負(fù)責(zé)組織各階段性及最終成果評審，并針對修改意見進(jìn)行調(diào)整。 . 財(cái)務(wù)部： . 在制定項(xiàng)目開發(fā)綱要階段， 深化財(cái)務(wù)預(yù)測與資金籌措方案 ，完成《財(cái)務(wù)分析及資金計(jì)劃》。 . 配合完成對 《項(xiàng)目開發(fā)綱要》評審 工作 ，提供財(cái)務(wù)方面專 業(yè)支持。 . 運(yùn)營管理部： . 審核項(xiàng)目開發(fā)總體計(jì)劃， 配合完成對 《項(xiàng)目開發(fā)綱要》評審 工作 。 . 策劃、方案評審委員會： . 參加《項(xiàng)目開發(fā)綱要》的評審，負(fù)責(zé)對《項(xiàng)目開發(fā)綱要》進(jìn)行決策。 4. 工作程序 . 策劃前期準(zhǔn)備 . 項(xiàng)目前期策劃小組成員進(jìn)行 詳細(xì)的 現(xiàn)場踏勘和范圍內(nèi)市場調(diào)研，收集與項(xiàng)《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 目相關(guān)的各項(xiàng)目信息 ，深化《 初步 策劃定位報(bào)告》，編制《策劃定位報(bào)告》 。 ? 基本資料包括四周范圍、用地條件、基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、限高、土地價(jià)格等信息； ? 現(xiàn)場踏勘主要是了解基地自然狀況、四至范圍、用地條件、周邊配套情況，以便于分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢； ? 范圍內(nèi)市場調(diào)研主要 指對項(xiàng)目周邊二至三公里范圍內(nèi)可售、未售項(xiàng)目以及與項(xiàng)目的主力客源可能形成直接競爭的項(xiàng)目調(diào)研。市場調(diào)研完成要填寫《樓盤市調(diào)表》； ? 對 市場調(diào)研以及現(xiàn)場踏勘的各項(xiàng)數(shù)據(jù) 進(jìn)行分析 ， 并根據(jù)分析結(jié)果深化《初步 策劃定位報(bào)告 》， 編寫《策劃定位報(bào)告》； . 《策劃定位報(bào)告》的論述重點(diǎn)為市場概述、客戶定位、產(chǎn)品定位及價(jià)格定位； . 市場概述應(yīng)包含以下內(nèi)容： ? 項(xiàng)目概況及項(xiàng)目特點(diǎn)分析 ? 房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場分析 ? 項(xiàng)目市場競爭對手分析 . 客戶定位應(yīng)包含以下內(nèi)容： ? 項(xiàng)目的 SWOT 分析 ? 目標(biāo)客戶定位 . 產(chǎn)品定位應(yīng)包含以下內(nèi)容： ? 項(xiàng)目的主題形象及開發(fā)理念 ? 項(xiàng)目的產(chǎn)品建議 . 定價(jià)建議。 . 項(xiàng)目前期策劃小組負(fù)責(zé)組織 策劃、方案評審委員會對 《策劃定位報(bào)告》 進(jìn)行評審 。 . 項(xiàng)目 前期策劃小組負(fù)責(zé)深化 《初步產(chǎn)品建議書》 ， 編制 《產(chǎn)品建議書》。 . 項(xiàng)目 前期策劃小組負(fù)責(zé) 深化《初步 項(xiàng)目開發(fā)總體計(jì)劃 》和《 風(fēng)險(xiǎn)控制報(bào)告 （初稿）》， 編制《項(xiàng)目開發(fā)總體計(jì)劃》及《風(fēng)險(xiǎn)控制報(bào)告》。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 . 項(xiàng)目 前期策劃小組負(fù)責(zé) 深化《成本測算報(bào)告》， 編制《成本規(guī)劃報(bào)告》。 . 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé) 深化財(cái)務(wù)分析， 編制《財(cái)務(wù)分析及資金計(jì)劃》。 . 項(xiàng)目前期策劃小組最終匯總財(cái)務(wù)部提供的《財(cái)務(wù)分析及資金計(jì)劃》以及由本小組完成的《策劃定位報(bào)告》、《產(chǎn)品 建議書》、《項(xiàng)目開發(fā)總體計(jì)劃》、《