【正文】 參與制定房地產(chǎn)項(xiàng)目總體規(guī)劃方案和實(shí)施計(jì)劃 根據(jù)需要參與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)和擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)方案審核營(yíng) 銷 部 經(jīng) 理售 樓 員項(xiàng) 目 銷 售 主 管營(yíng) 銷 策 劃 員 ?參 與 擬 訂 所 負(fù) 責(zé) 項(xiàng) 目 銷 售 策 略 并 組 織 實(shí) 施?參 與 所 負(fù) 責(zé) 項(xiàng) 目 銷 售 價(jià) 格 的 確 定 及 調(diào) 整 ， 框 算項(xiàng) 目 銷 售 回 款 狀 況?參 與 所 負(fù) 責(zé) 項(xiàng) 目 的 營(yíng) 銷 策 劃 并 協(xié) 助 實(shí) 施?掌 握 了 解 所 售 房 產(chǎn) 的 實(shí) 際 進(jìn) 展 和 各 種 變 更?組 織 落 實(shí) 房 產(chǎn) 預(yù) 訂 、 銷 售 的 各 種 資 料 和 數(shù) 據(jù)?組 織 房 產(chǎn) 預(yù) 訂 、 商 品 房 意 向 書 簽 訂 及 銷 售 合 同簽 訂?落 實(shí) 資 金 回 籠 ， 協(xié) 助 辦 理 按 揭 貸 款 各 種 手 續(xù)?辦 理 商 品 房 交 付 使 用 手 續(xù)?負(fù) 責(zé) 組 織 售 樓 的 接 待 和 客 戶 聯(lián) 系 ， 協(xié) 助 組 織 落實(shí) 業(yè) 主 滿 意 度 調(diào) 查 ， 協(xié) 助 處 理 各 種 業(yè) 主 抱 怨?組 織 所 負(fù) 責(zé) 項(xiàng) 目 的 開 盤 工 作 ， 落 實(shí) 開 盤 的 各 種具 體 事 務(wù)?負(fù) 責(zé) 客 戶 資 料 管 理?負(fù) 責(zé) 售 樓 的 現(xiàn) 場(chǎng) 接 待?負(fù) 責(zé) 聯(lián) 系 購(gòu) 房 客 戶?參 與 房 產(chǎn) 預(yù) 訂 、 商 品 房意 向 書 簽 訂 及 銷 售 合 同簽 訂?參 與 辦 理 資 金 回 籠 手 續(xù) ，幫 助 客 戶 辦 理 按 揭 手 續(xù)?負(fù) 責(zé) 項(xiàng) 目 銷 售 資 料 的 準(zhǔn)備 和 整 理?負(fù) 責(zé) 項(xiàng) 目 銷 售 過(guò) 程 中 的各 類 營(yíng) 銷 策 劃 活 動(dòng) 的 執(zhí)行 落 實(shí)?負(fù) 責(zé) 樣 板 間 、 展 臺(tái) 以 及售 樓 處 （ 點(diǎn) ） 等 的 方 案設(shè) 計(jì) 與 組 織 實(shí) 施?參 與 項(xiàng) 目 開 盤 的 組 織 工作 ， 負(fù) 責(zé) 項(xiàng) 目 開 盤 對(duì) 外聯(lián) 系 的 落 實(shí)?參 與 項(xiàng) 目 定 價(jià) 活 動(dòng)?參 與 項(xiàng) 目 的 前 期 策 劃 工作?參 與 公 司 品 牌 定 位 工 作 ，負(fù) 責(zé) 公 司 品 牌 的 宣 傳 和推 廣29 / 37 房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的營(yíng)銷策劃工作，組織擬定營(yíng)銷策劃方案(包括廣告、公關(guān)、新聞策劃、促銷推廣策劃等)并實(shí)施 負(fù)責(zé)收集策劃、廣告公司的信息，并與之聯(lián)系接洽，為領(lǐng)導(dǎo)確定策劃、廣告公司提供決策支持 配合公司公關(guān)活動(dòng)策劃和有關(guān)實(shí)施工作 負(fù)責(zé)公司新聞等軟性宣傳的策劃和發(fā)布 負(fù)責(zé)建立媒介、促銷、制作等相關(guān)服務(wù)和所用材料的價(jià)格檔案，管理相關(guān)臺(tái)帳 負(fù)責(zé)制定樣板間、展臺(tái)、售樓處裝飾布置策劃方案，并組織實(shí)施 負(fù)責(zé)制作促銷材料(宣傳單頁(yè)、樓書等) ，準(zhǔn)備常規(guī)性公關(guān)禮品1 負(fù)責(zé)積累和整合可利用的媒體傳播資源，監(jiān)播公司投放的影視廣告1 負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和分析各營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施效果 房產(chǎn)銷售管理1 負(fù)責(zé)擬定公司房產(chǎn)銷售策略和銷售政策，并組織實(shí)施1 負(fù)責(zé)擬定年度/季度/月度銷售計(jì)劃、銷售回款計(jì)劃，并進(jìn)行銷售目標(biāo)分解1 負(fù)責(zé)房產(chǎn)的銷售及房款回籠，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)1 負(fù)責(zé)對(duì)月度/季度/年度銷售情況（含各項(xiàng)綜合指標(biāo)）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析1 參與公司房產(chǎn)銷售價(jià)格的確定及調(diào)整1 準(zhǔn)備商品房預(yù)售意向書及預(yù)（銷）售合同，與客戶簽訂銷售合同，并對(duì)（預(yù)）銷售合同進(jìn)行整理和保管1 協(xié)調(diào)與銀行、律師和政府相關(guān)部門的關(guān)系，為顧客辦理按揭貸款所需的各種手續(xù) 負(fù)責(zé)辦理銀行按揭貸款購(gòu)房人的產(chǎn)權(quán)手續(xù)2 負(fù)責(zé)老客戶回訪、客戶意見的收集及反饋意見處理，建立客戶資料檔案 上級(jí)交辦的其它工作3 部門發(fā)布或監(jiān)督執(zhí)行的規(guī)章制度序號(hào) 規(guī)章制度名稱 狀態(tài) 部門責(zé)任 備注30 / 371 營(yíng)銷管理辦法 待擬定 執(zhí)行2 銷售管理辦法 待擬定 執(zhí)行3 銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法 待執(zhí)行 執(zhí)行4 部門執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程(1) 營(yíng)銷管理流程(2) 營(yíng)銷策劃方案編制流程(3) 銷售管理流程(4) 銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告流程5 部門參與的主要業(yè)務(wù)流程(1) 項(xiàng)目可行性分析流程(2) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)流程(3) 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定流程(4) 月度工作計(jì)劃制定流程(5) 計(jì)劃實(shí)施過(guò)程監(jiān)督流程(6) 計(jì)劃目標(biāo)修改流程31 / 3財(cái)務(wù)部1 部門崗位設(shè)置2 部門職責(zé)財(cái)務(wù)部是負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)工作，并對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督的部門，它的職責(zé)包括： 制度和計(jì)劃 根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)擬定公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理制度 負(fù)責(zé)擬定公司財(cái)務(wù)工作規(guī)劃和年度計(jì)劃 會(huì)計(jì)核算 負(fù)責(zé)辦理公司的銀行結(jié)算和現(xiàn)金收付業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)審核和編制會(huì)計(jì)憑證，登記各類會(huì)計(jì)賬簿，編制財(cái)務(wù)報(bào)告出 納財(cái) 務(wù) 稽 核財(cái) 務(wù) 部 經(jīng) 理?負(fù) 責(zé) 會(huì) 計(jì) 稽 核?指 導(dǎo) 和 監(jiān) 督 下 屬 公 司 財(cái) 務(wù)工 作?各 項(xiàng) 目 開 發(fā) 成 本 分 析?協(xié) 助 編 制 年 度 財(cái) 務(wù) 預(yù) 算?協(xié) 助 編 制 資 金 運(yùn) 用 計(jì) 劃 及分 析?辦 理 銀 行 貸 款 涉 及 到 的 事務(wù) 性 工 作?財(cái) 務(wù) 分 析?負(fù) 責(zé) 資 產(chǎn) 管 理 ， 包 括 定 期核 對(duì) 存 貨 和 固 定 資 產(chǎn) ， 組 織協(xié) 調(diào) 清 收 應(yīng) 收 款 項(xiàng)?負(fù) 責(zé) 現(xiàn) 金 收 付 結(jié) 算 業(yè) 務(wù) 、銀 行 結(jié) 算 業(yè) 務(wù)?負(fù) 責(zé) 銀 行 存 款 、 現(xiàn) 金 、 支票 、 有 價(jià) 證 券 等 管 理?保 管 有 關(guān) 財(cái) 務(wù) 印 章 、 空 白收 據(jù) 和 票 據(jù)會(huì) 計(jì)?編 制 記 帳 憑 證?科 目 匯 總?登 記 總 帳?登 記 各 類 明 細(xì) 帳?編 制 財(cái) 務(wù) 報(bào) 表 和 其 他 附 表?整 理 和 保 管 會(huì) 計(jì) 檔 案?辦 理 公 司 納 稅 事 項(xiàng) ， 編 制納 稅 報(bào) 表?負(fù) 責(zé) 統(tǒng) 計(jì) 工 作 ， 編 制 和 報(bào)送 統(tǒng) 計(jì) 報(bào) 表32 / 37 負(fù)責(zé)保管公司的財(cái)務(wù)印鑒、收據(jù)和票據(jù)等 負(fù)責(zé)保管會(huì)計(jì)檔案 負(fù)責(zé)公司的成本核算，審核公司各項(xiàng)費(fèi)用開支 負(fù)責(zé)公司日常的納稅申報(bào)工作 負(fù)責(zé)與相關(guān)部門相協(xié)調(diào)，定期核對(duì)固定資產(chǎn)和存貨，保證資產(chǎn)帳實(shí)相符 負(fù)責(zé)對(duì)公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督1 負(fù)責(zé)建立公司財(cái)務(wù)信息管理系統(tǒng) 財(cái)務(wù)管理1 負(fù)責(zé)組織擬定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，監(jiān)督預(yù)算的執(zhí)行并按程序?qū)︻A(yù)算進(jìn)行調(diào)整1 負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定資金運(yùn)用計(jì)劃，對(duì)公司的資金流動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排1 根據(jù)公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，向上級(jí)提出資金使用建議，合理調(diào)度資金1 負(fù)責(zé)籌集資金，辦理銀行貸款，保證公司資金需要1 就公司對(duì)外投資決策提出建議，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策支持1 負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)成本進(jìn)行分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議1 擬訂公司利潤(rùn)分配計(jì)劃，對(duì)利潤(rùn)的使用與分配提出建議1 參與審查各類經(jīng)濟(jì)合同及工程、項(xiàng)目招標(biāo)文件 負(fù)責(zé)管理應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)，及時(shí)協(xié)調(diào)清理債權(quán)、債務(wù) 統(tǒng)計(jì)2 負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和對(duì)外報(bào)送工作 對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)和監(jiān)督2 負(fù)責(zé)對(duì)下屬公司的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，稽核財(cái)務(wù)報(bào)表，審查財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度和流程 聯(lián)系外部單位辦理相關(guān)事務(wù)2 負(fù)責(zé)辦理有關(guān)證書的年檢、新公司注冊(cè)登記、營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更、增資、驗(yàn)資、信用等級(jí)證書的申辦等事務(wù) 完成上級(jí)交辦的其他工作33 / 373 部門發(fā)布或監(jiān)督執(zhí)行的規(guī)章制度序號(hào) 規(guī)章制度名稱 狀態(tài) 部門責(zé)任 備注1 會(huì)計(jì)核算制度 待擬定 執(zhí)行2財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)管理辦法待擬定 執(zhí)行3 會(huì)計(jì)電算化管理辦法 待擬定 執(zhí)行4 出納工作制度 待擬定 執(zhí)行5 財(cái)務(wù)審批權(quán)限規(guī)定 待擬定 監(jiān)督6 財(cái)務(wù)預(yù)算管理辦法 待擬定 組織7 流動(dòng)資產(chǎn)管理辦法 待擬定 執(zhí)行8 對(duì)外投資管理辦法 待擬定 執(zhí)行9 成本管理辦法 待擬定 執(zhí)行10 會(huì)計(jì)檔案管理辦法 待擬定 執(zhí)行11 財(cái)務(wù)稽核制度 待擬定 執(zhí)行12 融資管理辦法 待擬定 執(zhí)行134 部門執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程(1) 會(huì)計(jì)記賬和編制報(bào)表流程(2) 財(cái)務(wù)預(yù)算編制流程(3) 公章使用流程(4) 超預(yù)算審批流程(5) 現(xiàn)金開支報(bào)銷流程(6) 出差借款流程5 部門參與的主要業(yè)務(wù)流程(1) 工程進(jìn)度付款流程34 / 37(2) 甲供材料、設(shè)備采購(gòu)流程(3) 建筑工程決算流程(4) 銷售管理流程(5) 銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告流程(6) 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定流程(7) 月度工作計(jì)劃制定流程(8) 計(jì)劃實(shí)施過(guò)程監(jiān)督流程(9) 計(jì)劃目標(biāo)修改流程35 / 3經(jīng)營(yíng)部1 部門崗位設(shè)置2 部門職責(zé)經(jīng)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)招標(biāo)工作的組織、甲供材料和設(shè)備的采購(gòu)、合同管理和配套工程業(yè)務(wù)洽談工作，它的職責(zé)包括： 招投標(biāo)組織工作收集勘查、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、工程監(jiān)理、材料設(shè)備供應(yīng)商等有關(guān)單位的市場(chǎng)信息，建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃要求，擬訂勘查、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、工程監(jiān)理、材料設(shè)備采購(gòu)招投標(biāo)工作計(jì)劃經(jīng) 營(yíng) 部 經(jīng) 理采 購(gòu) 員?調(diào) 查 甲 供 材 料 、 設(shè) 備 的 市 場(chǎng) 行 情 、 供 應(yīng) 商 信 息?組 織 考 查 供 應(yīng) 商 的 產(chǎn) 品 、 生 產(chǎn) 、 信 用 、 狀 況?參 與 對(duì) 甲 供 材 料 、 設(shè) 備 單 位 的 商 務(wù) 洽 談 ， 擬 訂 甲 供 材 料 、設(shè) 備 等 的 采 購(gòu) 合 同?辦 理 材 料 、 設(shè) 備 的 采 購(gòu) 供 應(yīng) ， 組 織 到 貨 驗(yàn) 收?處 理 甲 供 材 料 、 設(shè) 備 采 購(gòu) 合 同 變 更 、 質(zhì) 量 糾 紛 等 事 務(wù)?協(xié) 助 經(jīng) 理 對(duì) 規(guī) 劃 和 設(shè) 計(jì) 單 位 的 談 判 接 觸 、 考 察 ， 以 及 商 務(wù)洽 談 工 作?參 與 對(duì) 施 工 單 位 的 考 察 和 洽 談 工 作 ， 辦 理 招 投 標(biāo) 事 務(wù)?協(xié) 助 擬 定 公 司 招 投 標(biāo) 管 理 制 度?初 步 起 草 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 、 監(jiān) 理 單 位 、 建 筑 施 工 招 標(biāo) 文 件 和 合 同?協(xié) 助 組 織 招 標(biāo) 、 評(píng) 標(biāo) 工 作 ， 辦 理 中 標(biāo) 通 知 書36 / 37負(fù)責(zé)組織編制招標(biāo)文件，準(zhǔn)備材料，報(bào)招標(biāo)評(píng)審小組評(píng)審負(fù)責(zé)與投標(biāo)單位聯(lián)系接洽，向投標(biāo)單位發(fā)放招標(biāo)書、設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)資料，組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑負(fù)責(zé)組織開標(biāo)和評(píng)標(biāo)工作，參與評(píng)審?fù)稑?biāo)文件，辦理并發(fā)送中標(biāo)通知書組織與中標(biāo)單位的商務(wù)洽談工作，組織擬定合同文本，并組織合同的會(huì)簽參與施工等合同執(zhí)行過(guò)程中法律糾紛的處理 甲供材料、設(shè)備采購(gòu)擬定公司甲供材料、設(shè)備采購(gòu)管理制度根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，擬定甲供材料、設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃、資金配套需求計(jì)劃 負(fù)責(zé)調(diào)查甲供材料、設(shè)備的市場(chǎng)行情，對(duì)甲供材料、設(shè)備的技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、價(jià)格、售后服務(wù)等各方面進(jìn)行分析和比較1 負(fù)責(zé)收集材料、設(shè)備供應(yīng)商的信用、產(chǎn)品資料，建立合格供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)1 負(fù)責(zé)組織并參與采購(gòu)洽談，擬訂甲供材料、設(shè)備等的采購(gòu)合同1 負(fù)責(zé)辦理材料、設(shè)備采購(gòu)事務(wù)，并保證及時(shí)供應(yīng)到位1 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理甲供材料、設(shè)備采購(gòu)合同執(zhí)行過(guò)程中的合同變更、法律糾紛等事務(wù) 其他1 組織有關(guān)通信系統(tǒng)、綠化工程等配套工程的業(yè)務(wù)洽談，負(fù)責(zé)審查合同并組織辦理簽約工作1 負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)合同執(zhí)行過(guò)程中的協(xié)調(diào)工作 完成上級(jí)交辦的其它工作3 部門發(fā)布或監(jiān)督執(zhí)行的規(guī)章制度序號(hào) 規(guī)章制度名稱 狀態(tài) 部門責(zé)任 備注1 招投標(biāo)管理辦法 待擬定 執(zhí)行2 經(jīng)濟(jì)合同管理辦法 待擬定 執(zhí)行3材料設(shè)備采購(gòu)操作規(guī)范待擬定 執(zhí)行37 / 374 部門執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程(1) 勘察招標(biāo)流程(2) 設(shè)計(jì)招標(biāo)流程(3) 工程招標(biāo)流程(4) 監(jiān)理招標(biāo)流程(5) 材料設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)流程(6) 甲供材料、設(shè)備采購(gòu)流程5 部門參與的主要業(yè)務(wù)流程(1) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)流程(2) 采購(gòu)物資出入庫(kù)工作流程(3) 乙方總包范圍內(nèi)的無(wú)價(jià)材料、設(shè)備采購(gòu)管理流程(4) 公司內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目文件的形成和歸檔流程(5) 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定流程(6) 月度工作計(jì)劃制定流程(7) 計(jì)劃實(shí)施過(guò)程監(jiān)督流程(8) 計(jì)劃目標(biāo)修改流程