【正文】 多頭預(yù)測引起的信息失真。這樣“美特斯邦威”就可以通過減少信息流通的環(huán)節(jié)，從而弱化牛鞭效應(yīng)。 （三）“美特斯邦威”各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 供應(yīng)鏈要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此，在美特斯邦威的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間建立起緊密的合作伙伴關(guān)系，是供應(yīng)鏈成功運(yùn)作和防范風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)非常重要的先決條件。節(jié)點(diǎn)企業(yè)間要建立和保持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，應(yīng)該注意以下幾方面：①供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間要加強(qiáng)信任； ②必須建立正式的合作機(jī)制；③要選擇正確的、具有核心競爭能力的合作伙伴加盟供應(yīng)鏈，并在恰當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)開展合作。 這樣，通過戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，而不是各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只在乎自己的利益。 實(shí)現(xiàn)鏈上各級分銷商利益共贏 “美特斯邦威”這一品牌使供應(yīng)鏈上各分銷商成為了一個(gè)利益共同體，品牌的生死存亡、發(fā)展衰敗直接關(guān)系到每一個(gè)分銷商的存亡。這樣在一定程度上削弱了供應(yīng)鏈上每個(gè)企業(yè)恪守自身利益最大化而帶來的牛鞭效應(yīng)。在風(fēng)險(xiǎn)方面，服裝制造商往往是風(fēng)險(xiǎn)中性的，而服裝零售商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)往往是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的，因此，服裝零 售商也會(huì)想方設(shè)法將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給服裝制造商。利益共同體的形成，減少了風(fēng)險(xiǎn)的非均等性，從而也帶來了牛鞭效應(yīng)的相應(yīng)減小，也實(shí)現(xiàn)了雙贏的效果。 訂貨分級管理，加大優(yōu)秀分銷商的管理 根據(jù)“二－八定律”（帕累托定律）劃分分銷商，他們有的是一般銷售商，有的是重要銷售商，有的是關(guān)鍵銷售商，而且關(guān)鍵銷售商的比例大約占 20%，卻實(shí)現(xiàn)了 80%的銷量。因此“美特斯邦威”可以根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)將銷售商進(jìn)行分類，對于不同的銷售商劃分不同的等級，對他們的訂貨實(shí)行分級管理，如對于一般銷售商的訂貨實(shí)行滿足管理，對于重要銷售商的訂貨進(jìn)行充分管 理，對于關(guān)鍵銷售商的訂貨實(shí)現(xiàn)完美管理，這樣就可以通過管住關(guān)鍵銷售商和重要銷售商來減少變異概率；在供應(yīng)短缺時(shí)，可以優(yōu)先確保關(guān)鍵銷售商的訂貨。供應(yīng)商還可以通過分級管理策略，在合適時(shí)機(jī)剔除不合格銷售商，維護(hù)銷售商的統(tǒng)一性和渠道管理的規(guī)范性 。 縮短提前期，實(shí)行外包服務(wù) 石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 11 因?yàn)榫嚯x銷售季節(jié)開始的時(shí)間越近，則會(huì)越接近銷售事實(shí)，銷售商對市場的判斷和預(yù)測就會(huì)相對準(zhǔn)確。因而，如果整個(gè)供應(yīng)鏈從原材料供應(yīng)商至到最終產(chǎn)品的產(chǎn)出的生產(chǎn)流通周期越短，則距離銷售季節(jié)時(shí)聞就越近，需求預(yù)測就容易準(zhǔn)確。按照需求預(yù)測精度漏斗，若供應(yīng)鏈生產(chǎn) 流通周期為 40 周，生產(chǎn)預(yù)測誤差可達(dá) 42%左右。若供應(yīng)鏈生產(chǎn)流通周期為 30 周，生產(chǎn)預(yù)測誤差可達(dá) 18%左右。因此，通過壓縮提前期，縮短供應(yīng)鏈的生產(chǎn)流通周期，可以大大提高需求預(yù)測的準(zhǔn)確性。另外，訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確，因此鼓勵(lì)縮短訂貨期也是破解“牛鞭效應(yīng)”的一個(gè)好辦法。因此“美特斯邦威”各級分銷商在距離銷售季節(jié)時(shí)聞就越近的時(shí)間進(jìn)行需求預(yù)測，從而提高預(yù)測精準(zhǔn)度，減輕牛鞭效應(yīng)。 使用外包服務(wù)，如第三方物流，現(xiàn)如今“美特斯邦威”已經(jīng)將部分產(chǎn)品的運(yùn)輸交由第三方物流公司打理，這樣保證“庫存只有一個(gè)”，生產(chǎn)商就可以隨時(shí)了解到產(chǎn)品的庫存水平，什么缺，什么不缺，從而制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。 將運(yùn)輸外包雖然會(huì)造成更大的花費(fèi)，但因此節(jié)約的會(huì)遠(yuǎn)大于花費(fèi)，所以建議“美特斯邦威”可以慢慢的將全部產(chǎn)品運(yùn)輸外包第三方物流。 消除短缺情況下的博弈行為 當(dāng)臨供應(yīng)不足時(shí)，供應(yīng)商可以根據(jù)顧客以前的銷售記錄來進(jìn)行限額供應(yīng)，也是“美特斯邦威”面臨一些產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下要以該分銷商以前的銷售量來派發(fā)貨物，而不是根據(jù)它的訂貨數(shù)量。這樣就可以防止顧客為了獲得更多的供應(yīng)而夸大訂購量。 加大供應(yīng)商管理庫存力度 美特斯邦威服裝供應(yīng)鏈的特點(diǎn)還在 于它的快速性，受數(shù)據(jù)中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)，美邦力求從設(shè)計(jì)到銷售完成時(shí)間最小化，這也是虛擬經(jīng)營模式下供應(yīng)鏈的一大特點(diǎn)。這種模式下帶來了庫存周期的縮短，資金周轉(zhuǎn)的加快，很大程度上降低了庫存失衡的風(fēng)險(xiǎn)，能夠有效的減弱牛鞭效應(yīng)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營銷一般是由供應(yīng)商將商品送交銷售商，其庫存責(zé)任仍然歸供應(yīng)商，待銷售完成后再進(jìn)行結(jié)算，但商品卻由分銷商掌握和調(diào)度，這就有可能導(dǎo)致了銷售商普遍傾向于加大訂貨量掌握庫存控制權(quán)，因而加劇了訂貨需求加大，產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)。 總之，像美特斯邦威擁有如此龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而我們想要徹底消除“牛鞭效應(yīng)”是不可 能的， 但可以 在一定程度上減輕其危害。不過隨著供應(yīng)鏈管理的逐漸成熟，以及我們對于每一個(gè)環(huán)節(jié)的控制，相信“牛鞭效應(yīng)”的影響會(huì)越來越小，直至消失。 石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 12 結(jié)束語 綜上所述，對 “美特斯邦威” 而言，單靠自己的實(shí)力，要想在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，是相當(dāng)困難的。企業(yè)供應(yīng)鏈 之間 彼此聯(lián)系起來，以一個(gè)有機(jī)的整體參與競爭，共同合作，優(yōu) 勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，從而提高供應(yīng)鏈的競爭力，達(dá)到群體共存。 戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系可以改變信息共享和庫存管理的方式， 銷售商 之間建立誠信機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資訊共用，使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)能從整體最優(yōu)的角度做出決策，實(shí)現(xiàn)供 應(yīng)鏈的不斷增值，各 節(jié)點(diǎn)企業(yè)也都能獲利，求得生存和發(fā)展。本文通過探討“美特斯邦威”中所存在的牛鞭效應(yīng)以及為企業(yè)提供一些弱化牛鞭效應(yīng)的方法，以此 提高“ 美特斯邦威 ”的效益，加強(qiáng)企業(yè)在同行之間的競爭力。 石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 13 致謝 本論文是在 我的導(dǎo)師：白云龍老師 的精心指導(dǎo)下完成的。從論文的選題、構(gòu)思、收集資料、主要分析框架的確定到開題報(bào)告、初稿審閱及修改定稿，都得到了導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)。在論文指導(dǎo)過程中，導(dǎo)師淵博的理論學(xué)識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)范、誠懇和平易近人的為人之道，使我受益匪淺。白云龍老師不顧學(xué)工辦工作的繁忙，百 忙之中對論文存在的不足提出 很多合理的、有益的的建議 ，經(jīng)過反復(fù)推敲論證直到論文的最后的定稿，都傾注了老師的大量心血，在此， 向白云龍 表示真摯的感謝和崇高的敬意，師恩浩蕩，永生難忘。 感謝大學(xué)四年對我有教育之恩的各科老師們，他們在這四年授予我的知識(shí)是我完成這篇論文的基礎(chǔ)，使我能更深層的認(rèn)識(shí)問題、更科學(xué)的解決問題。 石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 14 參考文獻(xiàn) [1]賈俊秀，曾波 J］ .商場現(xiàn)代化 ， 2021. [2]陳貴華，張紅，麥影．供應(yīng)鏈信息結(jié)構(gòu)對“牛鞭效應(yīng)”的影響及其對策［ J］ ．科技管理研究， 2021. [3] 陳子俠．現(xiàn)代物流學(xué)理論與實(shí)踐 ［ M］ ．杭州：浙江大學(xué)出版社， 2021． [4] 大衛(wèi)辛奇利維．供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與管理：概念、戰(zhàn)略與案例研究 ［ M］ ．上海遠(yuǎn)東出版社， 2021． [5]丁立言，張鐸．供應(yīng)鏈管理實(shí)用建模方法及數(shù)據(jù)挖掘 ［ M］ ．北京：清華大學(xué)出版社， 2021． [6] 董秋云．供應(yīng)鏈管理實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)問題 ［ J］ ．企業(yè)活力， 2021 [7] 李剛，汪壽陽，于剛等．牛鞭效應(yīng)與生產(chǎn)平滑模型有效性問題 ［ J］ ．管理科學(xué)學(xué)報(bào)， 2021． [8] 李海嬰，翟運(yùn)開，蔡長術(shù)等．基 于“牛鞭效應(yīng)”的供應(yīng)鏈信息風(fēng)險(xiǎn)及其弱化 ［ J］ ．武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)， 2021. [9] 路永和，常會(huì)友，肖志嬌等．供應(yīng)鏈上共享信息的分析與設(shè)計(jì) ［ J］ ．情報(bào)雜志 ,2021． [10]駱溫平．物流與供應(yīng)鏈管理 ［ M］ ．北京：電子工業(yè)出版社， 2021. [11]馬士華，林勇，陳志祥．供應(yīng)鏈管理 ［ M］ ．北京：機(jī)械工業(yè)出版社， 2021． [12] 邁克爾于戈斯．供應(yīng)鏈管理精要 ［ M］ ．北京：中國人民大學(xué)出版社，2021