【正文】 送交銷(xiāo)售商，其庫(kù)存責(zé)任仍然歸供應(yīng)商，待銷(xiāo)售完成后再進(jìn)行結(jié)算，但商品卻由分銷(xiāo)商掌握和調(diào)度，這就有可能導(dǎo)致了銷(xiāo)售商普遍傾向于加大訂貨量掌握庫(kù)存控制權(quán)，因而加劇了訂貨需求加大，產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)。另外，訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確，因此鼓勵(lì)縮短訂貨期也是破解“牛鞭效應(yīng)”的一個(gè)好辦法。 訂貨分級(jí)管理，加大優(yōu)秀分銷(xiāo)商的管理 根據(jù)“二－八定律”（帕累托定律）劃分分銷(xiāo)商，他們有的是一般銷(xiāo)售商，有的是重要銷(xiāo)售商，有的是關(guān)鍵銷(xiāo)售商，而且關(guān)鍵銷(xiāo)售商的比例大約占 20%，卻實(shí)現(xiàn)了 80%的銷(xiāo)量。這樣“美特斯邦威”就可以通過(guò)減少信息流通的環(huán)節(jié)，從而弱化牛鞭效應(yīng)。 提高用戶需求信息的透明度， 實(shí)現(xiàn)信息共享 在需求信息溝通不暢的供應(yīng)鏈中，上游環(huán)節(jié)只了解其直接下游環(huán)節(jié)發(fā)出的訂單，而對(duì)最終用戶的需求則一無(wú)所知。 3. 緩解“美特斯邦威”公司牛鞭效應(yīng)的措施 由于“牛鞭效應(yīng)”是從下游客戶端逐級(jí)向上游轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果，因而它會(huì)危害整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作，導(dǎo)致總庫(kù)存增加、生產(chǎn)無(wú)序和失衡、業(yè)務(wù)流程阻塞、資源浪費(fèi)、市場(chǎng)混亂和風(fēng)險(xiǎn)增大。訂單的大幅波動(dòng)使得公司無(wú)法及時(shí)向所有的分銷(xiāo)商和零售商供貨，從而導(dǎo)致零售商出現(xiàn)貨源不足的頻率加大，供應(yīng)鏈銷(xiāo)售額減少。由于“牛鞭效應(yīng)”的存在，運(yùn)輸需求將會(huì)隨著時(shí)問(wèn)的變化而劇烈波動(dòng)。由于供應(yīng)鏈中固有的“牛鞭效應(yīng)”，“美特斯邦威”及其供應(yīng)商會(huì)盡力滿足較顧客需求更具有變動(dòng)性的訂單流。 對(duì)于“美特斯邦威”不同款式服裝的銷(xiāo)量也不相同，對(duì)于那種熱銷(xiāo)的服裝種類（也就是產(chǎn)品的需求大于供給），各級(jí)分銷(xiāo)商都想多進(jìn)一些這類款式的服裝， 這種博弈的結(jié)果是供應(yīng)商無(wú)法區(qū)分這些增長(zhǎng)中有多少是由于市場(chǎng)真實(shí)需求而增加的，有多少是零售商害怕限量供應(yīng)而虛增的，因而不能從下級(jí)供銷(xiāo)商的訂單中得到有關(guān)產(chǎn)品需求情況的真實(shí)信息，造成了需求預(yù)測(cè)和判斷的失誤，這樣不真實(shí)信息就很沿著供應(yīng)量逆流而上，從而導(dǎo)致了“牛鞭效 應(yīng)”得發(fā)生。 MEamp。由于有大量存貨可作資產(chǎn)使用，所以銷(xiāo)售商會(huì)秘密 用這些存貨與其它供應(yīng)商易貨，或者不顧供應(yīng)商的價(jià)格規(guī)定，低價(jià)出貨，加速資金回籠，從而緩解資金周轉(zhuǎn)的困境；另外，銷(xiāo)售商掌握大量的庫(kù)存也可以作為與生產(chǎn)商進(jìn)行博弈的籌碼。而置身于供應(yīng)鏈中的該銷(xiāo)售商，以接收的訂單上記錄的數(shù)量形成需求，來(lái)向自己的上游發(fā)出訂貨信息。這種促銷(xiāo)對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)可能會(huì)成本很高。 2.“美特斯邦威”中“牛鞭效應(yīng)”產(chǎn)生的原因 “美特斯邦威”自身管理方面原因 缺乏協(xié)調(diào)意識(shí)原因 供應(yīng)鏈上各階段沒(méi)有供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)意識(shí)，沒(méi)有考慮供應(yīng)鏈整體利益。雖然這一現(xiàn)象（牛鞭效應(yīng)）與 20 世紀(jì) 90 年代寶潔公司在做商品調(diào)查時(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可是在國(guó)內(nèi)這一現(xiàn)象還是沒(méi)有很好的消除方法。 美特斯邦威紡織品供應(yīng)商 原 材 料 提 供 商 設(shè)計(jì) 美特斯邦威服裝制造商 美特斯邦威各級(jí)分銷(xiāo)商 各 地 專 賣(mài) 店 及 直 營(yíng) 店 美特斯邦威消費(fèi)者 加 工 制 造 配飾件廠商 營(yíng) 銷(xiāo) 銷(xiāo) 售 服務(wù) 石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 3 所謂“牛鞭效應(yīng)”是供應(yīng)鏈上的一種現(xiàn)象。 Bullwhip Effect。 大學(xué)畢業(yè)論文 題 目 ： 美特斯邦威供應(yīng)鏈中 “ 牛鞭效應(yīng) ” 產(chǎn)生原因及對(duì)策分析 院 （系）： 年 級(jí)： 專 業(yè)： 物流管理 班 級(jí)： 物流 2021（ 2）班 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 完成日期： 2021 年 5 月 10 日 II 目 錄引言 ....................................................................... 1 1. “美特斯邦威”中的供應(yīng)鏈及牛鞭效應(yīng) ................................ 2 供應(yīng)鏈的概念 ........................................................ 2 牛鞭效 應(yīng)概述 ........................................................ 3 “美特斯邦威”中所存在的牛鞭效應(yīng)及其影響 ............................ 3 2.“美特斯邦威”中“牛鞭效應(yīng)”產(chǎn)生的原因 ............................. 5 “美特斯 邦威”自身管理方面原因 ....................................... 5 缺乏協(xié)調(diào)意識(shí)原因 ............................................... 5 價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題 ................................................... 5 訂貨批量 ....................................................... 5 企業(yè)庫(kù)存責(zé)任失衡 ............................................... 6 “ 美特斯邦威 ” 繁瑣的流通環(huán)節(jié) ................................... 6 “美特斯邦威”的系統(tǒng)方面原因 ......................................... 6 環(huán)境原因 ....................................................... 6 短缺博弈 ....................................................... 7 缺少協(xié)作和提前期 ............................................... 7 牛鞭效應(yīng)對(duì)“美特斯邦威”的影響 ...................................... 7 給企業(yè)帶來(lái)各種成本的上升 ....................................... 7 降低了“美特斯邦威供”供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力 ......................... 8 牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致了“美特斯邦威”供應(yīng)鏈中需求信息的失真 ............. 8 3. 緩解“美特斯邦威”公司牛鞭效應(yīng)的措施 .............................. 9 提高預(yù)測(cè)的精確度 ..................................................... 9 提高用戶需求信息的透明度， 實(shí)現(xiàn)信