【正文】 辛奇在論文指導(dǎo)過程中，導(dǎo)師淵博的理論學(xué)識、嚴(yán)謹?shù)闹螌W(xué)風(fēng)范、誠懇和平易近人的為人之道，使我受益匪淺。 戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系可以改變信息共享和庫存管理的方式， 銷售商 之間建立誠信機制，實現(xiàn)資訊共用，使各節(jié)點企業(yè)能從整體最優(yōu)的角度做出決策，實現(xiàn)供 應(yīng)鏈的不斷增值，各 節(jié)點企業(yè)也都能獲利，求得生存和發(fā)展。 總之，像美特斯邦威擁有如此龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而我們想要徹底消除“牛鞭效應(yīng)”是不可 能的， 但可以 在一定程度上減輕其危害。這樣就可以防止顧客為了獲得更多的供應(yīng)而夸大訂購量。因此“美特斯邦威”各級分銷商在距離銷售季節(jié)時聞就越近的時間進行需求預(yù)測，從而提高預(yù)測精準(zhǔn)度，減輕牛鞭效應(yīng)。按照需求預(yù)測精度漏斗，若供應(yīng)鏈生產(chǎn) 流通周期為 40 周，生產(chǎn)預(yù)測誤差可達 42%左右。因此“美特斯邦威”可以根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)將銷售商進行分類，對于不同的銷售商劃分不同的等級，對他們的訂貨實行分級管理，如對于一般銷售商的訂貨實行滿足管理，對于重要銷售商的訂貨進行充分管 理，對于關(guān)鍵銷售商的訂貨實現(xiàn)完美管理，這樣就可以通過管住關(guān)鍵銷售商和重要銷售商來減少變異概率；在供應(yīng)短缺時，可以優(yōu)先確保關(guān)鍵銷售商的訂貨。這樣在一定程度上削弱了供應(yīng)鏈上每個企業(yè)恪守自身利益最大化而帶來的牛鞭效應(yīng)。 （三）“美特斯邦威”各節(jié)點企業(yè)建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 供應(yīng)鏈要實現(xiàn)預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此，在美特斯邦威的供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)之間建立起緊密的合作伙伴關(guān)系，是供應(yīng)鏈成功運作和防范風(fēng)險的一個非常重要的先決條件。 （二）減少信息傳遞過程，加快信息流通速度 石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 10 傳統(tǒng)的需求信息是單向傳遞的，下游分銷商得到的顧客需求信息總是要經(jīng)過一定的用于信息處理的遲滯時間才能傳給上游經(jīng)銷商，這種供應(yīng)鏈模式必然造成信息的反饋不及時和嚴(yán)重失真。如果上游環(huán)節(jié)能夠掌握最終用戶的需求信息，那么可以利用最終用戶的需求信息作為需求預(yù)測的依據(jù)，從而可大大減小牛鞭效應(yīng)。供應(yīng)鏈上所有訂單均由這一數(shù)據(jù)處理中心發(fā)出，很好的減弱了由于供應(yīng)鏈上下游，即服裝制造商和服裝零售商之間信息的非均等性所帶來的牛鞭效應(yīng)。由于造成“牛鞭效應(yīng)”有很多系統(tǒng)的原因，無法從根本上消除，但可在一定程度上緩解其負面影響。第一，產(chǎn)品庫存是為了適應(yīng)需求的變化而設(shè)立的，過度的需求波動直接導(dǎo)致了供應(yīng)鏈中的過量庫存，大量地占用了企業(yè)的資金，形成高額的庫存成本，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來壓力。 最后給供應(yīng)鏈每個結(jié)點企業(yè)的運營都帶來負面影響，從而損害了供應(yīng)鏈不同結(jié)點企業(yè)之間的關(guān)系。 降低了“美特斯邦威供” 供應(yīng)鏈 的反應(yīng)能力 首先延長了供應(yīng)鏈的補給供貨期。因此，需要保持剩余的動力來滿足高峰的需求，都會增加勞動力總成本和運輸總成本。同時，高水平的庫存還增加了必備的倉儲空間和人工管理費用，從而導(dǎo)致了庫存成本的增加。為了應(yīng)付這種增大的變動性，公可要么擴大生產(chǎn)能力，要么增加庫存量。 牛鞭效應(yīng)對“美特斯邦威”的影響 “牛鞭效應(yīng)”對供應(yīng)鏈管理是不利的，它造成批發(fā)、零售商的訂單和生產(chǎn)商產(chǎn)量高峰值遠遠高于實際客戶需求量，進而造成產(chǎn)品積壓、占用資金，使得整個供應(yīng)鏈運作效率低下。 缺少協(xié)作和提前期 由于缺少信息交流和共享， “美特斯邦威” 無法掌握下游的真正需求和上游的供貨能力，只好自行多儲貨物。 短缺博弈 當(dāng)需求大于供給時，制造商常常會對消費者定量提供產(chǎn)品，即制造商按訂單定量分配產(chǎn)品。CITY 是美特斯邦威于 08 年底新推出的高端城市品牌。 “美特斯邦威”的系統(tǒng)方面原因 環(huán)境原因 環(huán)境變異所產(chǎn)生的不確定性也是促使訂貨需求放大加劇的現(xiàn)實原因。因此，銷售商普遍傾向于加大訂貨量來掌握庫存控制權(quán)，這樣必然會導(dǎo)致“牛鞭效應(yīng)”。 企業(yè)庫存責(zé)任失衡 在“美特斯邦威”傳統(tǒng)的營銷中，通常的做法是生產(chǎn)商先鋪貨，待銷售商銷售完成后再結(jié)算。所以，從專賣店到經(jīng)銷商再到供應(yīng)商，訂貨量要比實際銷量大得多。同時頻繁的訂貨也會增加供應(yīng)商的工作量和成本，供應(yīng)商也往往要求銷售商按一定數(shù)量或一定周期訂貨。 2021 年國慶期間，有 3～ 7 天不等的長假，美特斯邦威的各個分店也積極備貨，以應(yīng)對即將到來的節(jié)假日 .那美特斯邦威的當(dāng)制造商的價格處于低水平時（通過折扣或其它促銷手法），顧客常會購買比自己實際所需要大得多的數(shù)量；當(dāng)制造商的價格恢復(fù)正常水平時，顧客由于有足夠庫存，因此在其庫存消耗完之前，他們不會再購買。價格波動會促使提前購買。 美特斯邦威的各個專賣店就是它供應(yīng)鏈上的各個節(jié)點，而各個專賣店都只是看重自己的利益，缺乏協(xié)調(diào)使他們常有以上游供應(yīng)商利益為代價的投機行為 ；缺乏信任導(dǎo)致許多重復(fù)工作，造成浪費；缺乏協(xié)調(diào)還使得不同階段間無法共享或者忽視可以得到的信息。 給定條件：每 7 天供應(yīng)鏈的需求為 100 單位； 需求： 等于下一環(huán)節(jié)客戶購 買的數(shù)量； 每個 7 天開始時的初期庫存：必定等于前一個周期的期末庫存； 每個周期的期末庫存：必定等于本周的需求； 購買的單位數(shù)：等于需求加上庫存中的任何變化； 購買量＝凈需求＋（期末庫存 — 初期庫存）； 具體計算結(jié)果如表所示： 石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 4 周次 第一 周 第二 周 第三 周 第四 周 第五 周 第六 周 第七 周 1 消費 者 需求 量 100 105 100 100 100 100 100 2 美特斯邦威 各級專賣店 需求量 100 105 100 100 100 100 100 3 初期存貨 100 100 105 100 100 100 100 4 最終存貨 100 105 100 100 100 100 100 5 購買 量 100 110 95 100 100 100 100 6 美特斯邦威 當(dāng)?shù)嘏l(fā)商 需求量 100 110 95 100 100 100 100 7 初期存貨 100 100 110 95 100 100 100 8 最終存貨 100 110 95 100 100 100 100 9 購買 量 100 120 80 105 100 100 100 10 美特斯邦威 各級經(jīng) 銷商 需求量 100 120 80 105 100 100 100 11 初期存貨 100 100 120 80 105 100 100 12 最終存貨 100 120 80 105 100 100 100 13 購買 量 100 140 40 130 95 100 100 14 美特斯邦威生產(chǎn)制造商 需求量 100 140 40 130 95 100 100 15 初期存貨 100 100 140 100 130 95 100 16 最終存貨 100 140 100 130 95 100 100 17 購買 量 100 180 0 160 60 105 100 分析以上計算案例，在第二周客戶的需求增加 5 個單位時，由于“牛鞭效應(yīng)”，信息的扭曲和放大，導(dǎo)致生產(chǎn)商生產(chǎn)產(chǎn)量提高到了 180 個單位，而當(dāng)?shù)谌芸蛻舻男枨蠡謴?fù)正常時，生產(chǎn)商的產(chǎn)量變?yōu)?0 單位；當(dāng)客戶需求在第三周恢復(fù)到原來的 100 單位時，要使得生產(chǎn)商恢復(fù)到 100 單位的生產(chǎn)量，一直要持續(xù)到第七周，“牛鞭效應(yīng)”才會消失。所以為幫助 ” 美特斯邦威 ” 在同行企業(yè)中掌握競爭主導(dǎo)權(quán)，那弱化其牛鞭效應(yīng)是一個時時刻刻都要注意的問題。有人也把這種現(xiàn)象稱之為“胡蝶效應(yīng)”。這種現(xiàn)象廣泛存在于