【正文】 制；③要選擇正確的、具有核心競爭能力的合作伙伴加盟供應鏈，并在恰當?shù)姆秶鷥乳_展合作。 供應鏈中實現(xiàn)信息共享是十分必要的，獲取的信息越多，預測將越準確。解決“牛鞭效應”的根本對策是整合供應鏈中企業(yè)之聞的關系，建立企業(yè)之間的誠信機制，實現(xiàn)資訊共用，確保需求資訊的真實、快速傳遞，從而減少供應鏈中的“牛鞭效應”。供應鏈內的每個結點企業(yè)都認為自己做得盡善盡美，而將這一責任歸咎于其他結點企業(yè)。 第四， 提高了供應鏈和送貨與進貨相關的勞動力成本。但 這兩種做法都會加大單位產品的生產成本。同時，供應鏈上無法實現(xiàn)存貨互通有無和轉運調撥，只能各自持有高額庫存，這也會導致“牛鞭效應”。主要針對 1835歲的都市白領，是對偏重于校園的 “ 美特斯邦威 ” 品牌的互補與延伸、是對消費市場的進一步細分和延展。 “美特斯邦威”繁瑣的 流通環(huán)節(jié) 因為“美特斯邦威”供應鏈中各環(huán)節(jié)之間缺乏溝通，（流通環(huán)節(jié)從省級經銷商 — 市級經銷商 — 縣級經銷商 — 各個專賣店以及直營店）。并且供應鏈中的各環(huán)節(jié)的交貨期越長，波動會越劇烈。結果，到最后每到節(jié)假日過后會發(fā)現(xiàn)分店中會有大量庫存，而現(xiàn)在（節(jié)假日過后）消費 量迅速降低，庫存無低消化，導致產品積累。 以烏魯木齊的美特斯邦威專賣店為例，因為烏魯木齊存在很多美特斯邦威專賣店，而專賣店都是個體經銷商，都在乎自己的利益。 為什么美特斯邦 威零售商處只存在微小的變化，而其生產企業(yè)所得到的數(shù)據(jù)卻會發(fā)生巨大的變化。當供應鏈中各節(jié)點企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰 的下級需求信息進行生產或供應決策時，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點企業(yè)分別從自身角度進行預測，并通過增加庫存來應付需求的不確定性。所謂“牛鞭效應”，是指在供應鏈管理過程中，隨著向供應鏈上游的前進，從零售商、批發(fā)商、制造商到 供應商，需求變動程度一級一級不斷放大，使得零售商向供應商的訂貨量與其實際的銷售量不一致，達到最源頭供應商時，其獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差，需求變異系數(shù)比分銷商和零售商的需求變異系數(shù)大得多。因為“牛鞭效應”直接加重了供應商的供應和庫存風險，甚至擾亂生產商的計劃安排與營銷管理秩序，導致生產、供應、營銷的混亂，進而造成產品大量積壓、資金嚴重占用，使得整個供應鏈運作效率低下，最終使每一個供應鏈成員蒙受損失。不過隨著供應鏈管理的逐漸成熟，“牛鞭效應”的影響會越來越小，直至消失。 石河子大學 商學院畢業(yè)論文 2 1. “美特斯邦威”中的供應鏈及牛鞭效應 供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息 流、 物流 、 資金流的控制，從采購 原材料 開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到 消費者 手中的將 供應商 、 制造商 、 分銷商 、 零售商 、 直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。有人也把這種現(xiàn)象稱之為“胡蝶效應”。 給定條件：每 7 天供應鏈的需求為 100 單位； 需求： 等于下一環(huán)節(jié)客戶購 買的數(shù)量； 每個 7 天開始時的初期庫存：必定等于前一個周期的期末庫存； 每個周期的期末庫存：必定等于本周的需求； 購買的單位數(shù)：等于需求加上庫存中的任何變化； 購買量＝凈需求＋（期末庫存 — 初期庫存）； 具體計算結果如表所示： 石河子大學 商學院畢業(yè)論文 4 周次 第一 周 第二 周 第三 周 第四 周 第五 周 第六 周 第七 周 1 消費 者 需求 量 100 105 100 100 100 100 100 2 美特斯邦威 各級專賣店 需求量 100 105 100 100 100 100 100 3 初期存貨 100 100 105 100 100 100 100 4 最終存貨 100 105 100 100 100 100 100 5 購買 量 100 110 95 100 100 100 100 6 美特斯邦威 當?shù)嘏l(fā)商 需求量 100 110 95 100 100 100 100 7 初期存貨 100 100 110 95 100 100 100 8 最終存貨 100 110 95 100 100 100 100 9 購買 量 100 120 80 105 100 100 100 10 美特斯邦威 各級經 銷商 需求量 100 120 80 105 100 100 100 11 初期存貨 100 100 120 80 105 100 100 12 最終存貨 100 120 80 105 100 100 100 13 購買 量 100 140 40 130 95 100 100 14 美特斯邦威生產制造商 需求量 100 140 40 130 95 100 100 15 初期存貨 100 100 140 100 130 95 100 16 最終存貨 100 140 100 130 95 100 100 17 購買 量 100 180 0 160 60 105 100 分析以上計算案例，在第二周客戶的需求增加 5 個單位時，由于“牛鞭效應”，信息的扭曲和放大，導致生產商生產產量提高到了 180 個單位，而當?shù)谌芸蛻舻男枨蠡謴驼r，生產商的產量變?yōu)?0 單位；當客戶需求在第三周恢復到原來的 100 單位時，要使得生產商恢復到 100 單位的生產量，一直要持續(xù)到第七周，“牛鞭效應”才會消失。價格波動會促使提前購買。同時頻繁的訂貨也會增加供應商的工作量和成本，供應商也往往要求銷售商按一定數(shù)量或一定周期訂貨。 企業(yè)庫存責任失衡 在“美特斯邦威”傳統(tǒng)的營銷中，通常的做法是生產商先鋪貨，待銷售商銷售完成后再結算。 “美特斯邦威”的系統(tǒng)方面原因 環(huán)境原因 環(huán)境變異所產生的不確定性也是促使訂貨需求放大加劇的現(xiàn)實原因。 短缺博弈 當需求大于供給時，制造商常常會對消費者定量提供產品，即制造商按訂單定量分配產品。 牛鞭效應對“美特斯邦威”的影響 “牛鞭效應”對供應鏈管理是不利的，它造成批發(fā)、零售商的訂單和生產商產量高峰值遠遠高于實際客戶需求量，進而造成產品積壓、占用資金，使得整個供應鏈運作效率低下。同時，高水平的庫存還增加了必備的倉儲空間和人工管理費用，從而導致了庫存成本的增加。 降低了“美特斯邦威供” 供應鏈 的反應能力 首先延長了供應鏈的補給供貨期。第一，產品庫存是為了適應需求的變化而設立的，過度的需求波動直接導致了供應鏈中的過量庫存，大量地占用了企業(yè)的資金，形成高額的庫存成本，給企業(yè)的生產經營活動帶來壓力。供應鏈上所有訂單均由這一數(shù)據(jù)處理中心發(fā)出，很好的減弱了由于供應鏈上下游，即服裝制造商和服裝零售商之間信息的非均等性所帶來的牛鞭效應。 （二）減少信息傳遞過程，加快信息流通速度 石河子大學 商學院畢業(yè)論文 10 傳統(tǒng)的需求信息是單向傳遞的，下游分銷商得到的顧客需求信息總是要經過一定的用于信息處理的遲滯時間才能傳給上游經銷商，這種供應鏈模式必然造成信息的反饋不及時和嚴重失真。這樣在一定程度上削弱了供應鏈上每個企業(yè)恪守自身利益最大化而帶來的牛鞭效應。按照需求預測精度漏斗，若供應鏈生產 流通周期為 40 周，生產預測誤差可達 42%左右。這樣就可以防止顧客為了獲得更多的供應而夸大訂購量。 戰(zhàn)略性伙伴關系可以改變信息共享和庫存管