【正文】 銷400多萬元銷售奇跡，這一招對當(dāng)時美特斯威服飾在重慶和其他商場全面開發(fā)起到示范作用。結(jié)緣重慶重慶，位于長江中上游，山水相依，重慶人愛美麗、愛時尚，愛生活，追求個性化有品味生活方式，成為這座城市一道亮麗的風(fēng)景線，生活在這座城市的少男少女也喜歡逛街，進(jìn)店選擇自己心儀的服飾，在大街上，印有美特斯邦威字樣的手提袋流動在這城市的各個角落，重慶巨大的消費市場，為海內(nèi)外服飾商家提供了巨大的銷售市場，也讓眾多品牌服飾企業(yè)紛紛加大對重慶投資步伐，爭搶市場高地。提起程偉雄，鮮為人知，在他進(jìn)入美特斯邦威公司之前，便在家鄉(xiāng)做過百貨生意，之后走出家門，曾在一些外資公司做過營銷管理，這些豐富的人生經(jīng)歷為他準(zhǔn)確把握市場，果敢行動的做事作風(fēng)影響很大，每當(dāng)看到山城涌動的人潮，他浙商所特有發(fā)現(xiàn)市場契機(jī)的本領(lǐng)也在他身上充分顯現(xiàn)，當(dāng)時，他堅信：重慶市場只要用心耕耘，一定會有所收獲。短短的幾年時間，美特斯邦威在重慶就以成功姿態(tài)，被當(dāng)成樣板示范典型，程偉雄采取的直營+加盟的創(chuàng)新商業(yè)模式，很快被總部拷貝復(fù)制，在隨后的的一段時間里，美特斯邦威的市場拓展如燎原之勢，迅速重慶向全國其他城市推進(jìn)展開。這稱得上成渝新商業(yè)模式成功運作的大店策略經(jīng)典案例的又一延伸之作?！朵N售與市場》主辦的第四屆營銷高峰論壇在上海舉行，在這次論壇上，程偉雄榮獲中國杰出營銷人金鼎獎杰出營銷總經(jīng)理獎光榮稱號，并登上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院講臺，以《美特斯邦威品牌倍速持續(xù)發(fā)展DNA探索》的主題演講，詮釋美特斯邦威的品牌營銷的文化基因，從實踐與理論向大家介紹一個全新的美特斯邦威品牌打造過程。按程偉雄自己的說法，家似乎變成旅館，對家人的歉意始終是讓他揮之不去的憾事。1995年4月22日，公司在溫州開設(shè)第一家“美特斯/邦威”專賣店，到目前“美特斯/邦威”在全國設(shè)有專賣店3000多家,2008年全系統(tǒng)銷售額達(dá)70億元，位居中國市場的本土和國際休閑服品牌之首。公司與以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)供應(yīng)商建立合作關(guān)系。對于這些等同于企業(yè)生命的數(shù)據(jù)，如何安全保護(hù)、及時備份以及有效管理，這是落在美特斯邦威IT管理者肩上份量不輕的擔(dān)子?！闭驗槿绱耍捞厮拱钔Q定在2009年年初啟動備份項目，他選擇了CommVault一體化信息管理平臺Simpana ，并決定首先部署Simpana備份管理軟件模塊。公司的每個成員都要落實集團(tuán)“民主決策；集中授權(quán)”的政策，在保持目標(biāo)一致性的同時也要傾聽、包容并尊重少數(shù)員工的不同意見。4）理性務(wù)實：新的思維模式要從感性轉(zhuǎn)向理性，新的管理模式要從彈性變?yōu)閲?yán)謹(jǐn)，新的工作方式要從注重結(jié)果轉(zhuǎn)為注重過程，新的工作流程要從粗放轉(zhuǎn)為細(xì)化。因此，實際上，他們只能重新選擇一款新的備份軟件。3）兩大產(chǎn)品系列的分化，滿足了不同消費群體的不同需求，增加了產(chǎn)品的差異化和定價能力。從農(nóng)民到億萬富翁。二．品牌簡介“美特斯第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時尚、個性的風(fēng)格，價格讓消費者滿意，質(zhì)量讓消費者放心！四．品牌特色1．企業(yè)經(jīng)營特色 1)2)3)專注：“心系一處”，集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。大方向、大目標(biāo)一定要要保持從源頭到終端的一致性．具體的工作方式和方法可以根據(jù)備自個性有所不同。讓每個員工都能找到施展自己才華的舞臺，從而“長有所用、長有所?！?。特別是時逢情人節(jié)、七夕節(jié)、生日、國慶長假等重要節(jié)日，美特斯邦威所有店面工作人員更是與顧客打得“火熱”，情如兄弟、愛如伙伴，無論是學(xué)生一族還是工薪階層，都“一視同仁”，在任何時候都將微笑用情感帶給消費者。2002年：近2000平米的美特斯邦威服飾博物館同時正式開張。邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。2009年9月4日，由《理財周報》和《CCTV證券資訊頻道》聯(lián)合舉辦的“2009中國上市公司最佳董事會評選活動”結(jié)果在深圳揭曉，上海美特斯邦威服飾股份有限公司以規(guī)范的公司治理、高效的董事會運作一舉榮獲“2009年中國新上市公司最佳董事會”以及“最佳市值管理董事會”兩大獎項。邦威集團(tuán)總部。即：企業(yè)運用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進(jìn)行的計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動，最終達(dá)到實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。美特斯邦威品牌致力于打造一個年輕活力、流行時尚的領(lǐng)導(dǎo)品牌，倡導(dǎo)青春活力和個性獨特的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。原來，出差在省外的周成健得知這個消息后，馬上用手機(jī)給公司打電話落實慰問等事。王泉庚也當(dāng)上了分管信息的副總經(jīng)理。 跳槽案例分析這里的“磨合”包括：新員工和周建成，新員工和老員工，新員工和公司三個方面。如今公司擁有國際一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)貼近中國年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至2009年底，已經(jīng)在全國設(shè)有專賣店2863家；公司擁有能充分適應(yīng)國內(nèi)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。創(chuàng)造需求、成就需求、尊重需求和自我發(fā)展需求是知識性員工最突出的需求，企業(yè)必須以此為基礎(chǔ)，有針對性的確定激勵方法和激勵措施，形成更大的范圍的更加完整和更加完善的激勵體系，以最充分的調(diào)動和發(fā)揮知識性員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。生產(chǎn)采購上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。他們在選擇服裝時希望品牌能與動感、活力、時尚、偶像等前衛(wèi)觀念緊密結(jié)合，從而體現(xiàn)自己的個性。隱藏在這背后的是廉價的代加工勞動力和微薄的利潤，品牌價值和核心競爭力無從體現(xiàn)。然而，要成為真正對市場具有號召力的品牌，僅僅在研發(fā)設(shè)計和銷售渠道方面發(fā)力仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正如耐克和阿迪達(dá)斯不斷通過廣告以及參與體育活動的創(chuàng)新打造品牌的征服力一樣，營銷傳播的立體化和創(chuàng)新化才是美特斯邦威面臨的長期課題，而現(xiàn)在的問題是，美特斯邦威在這方面一直在走尋常路。（二）、主要消費者美特斯邦威品牌整體目標(biāo)消費群定位在18—25歲活力和時尚的年輕人群，倡導(dǎo)自我率真，有夢想，勇于接受新事物的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。(二)、對品牌影響因素進(jìn)行分析（二）、宏觀環(huán)境因：隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。并逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。美特斯邦威 不走尋常路第五篇：美特斯邦威廣告策劃書美特斯邦威服飾品牌營銷策劃書提交人：馮美翠一、簡介：美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。人力資源規(guī)劃應(yīng)該是和企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃放到一起的。首先，在人力資源規(guī)劃上，公司評估是根據(jù)什么得到的，目前的企業(yè)是否真的需要這樣的人才，會不會出現(xiàn)“小廟供不起大佛”的現(xiàn)象？其次，甄選的時候，高素質(zhì)是個綜合的概念，高的學(xué)歷和好的工作背景固然從優(yōu)，但最主要還要看他有沒有適應(yīng)本企業(yè)組織和不斷更新知識和技能的能力，出現(xiàn)這么多人的集體“出走”，不能不讓人考慮效度和信度這兩個因素。誰也不會想到，位居上海的美特斯邦威設(shè)計中心擁有300人，“領(lǐng)銜主演”——設(shè)計中心主任卻是一個1997年才從北京服裝學(xué)院畢業(yè)的尹劍俠。這件事在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍》错憽?產(chǎn)品組合策略美特斯邦威作為中國年輕一代時尚顧問，產(chǎn)品的設(shè)計力求為目標(biāo)消費群體提供整體的而非局部的著裝選擇，滿足不同性別的消費者從服裝到配飾的綜合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要，為消費者塑造整體的時尚形象，在提升消費者購物體驗的同時，也有效促進(jìn)各類服裝、服飾產(chǎn)品的銷售業(yè)績。人力資源管理既要考慮組織目標(biāo)的實現(xiàn)，又要考慮員工個人的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實現(xiàn)個人的全面發(fā)展?？偨Y(jié)通過上課討論，課后自主查詢資料的形式。,2008年利潤分配方案為每10股轉(zhuǎn)增5股派3元。邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2007年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏、趙晨浩熱力兄弟加盟，為校園系列的時尚顧問，而周杰倫為都市系列時尚顧問；上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè)，在其五樓開設(shè)美特斯2003年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為美特斯美特斯邦威的雛形從此誕生。品牌定位的魅力：美特斯邦威便緊密圍繞品牌的定位、價值與個性，通過產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標(biāo)消費群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾、時尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升自身的品牌和產(chǎn)品形象。復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情做到住，我們平凡的人想做出不平凡的業(yè)績．要靠團(tuán)隊、靠集體。大事是有規(guī)律性的，錯誤往往犯在小事上面．一定要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)節(jié)，警惕“千里之堤，毀于蟻穴”。目標(biāo)消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。周成建，知名休閑品牌“美特斯第三篇：美特斯邦威品牌推薦ZK1202陳燕霞葉鳳黃立珠譚春油趙玉紅邱琳劉基靈張寶尹飛馮照棠吳祥虎2013年12月6日班級：工管組員：唐雪梅目錄前言...........................................................................................................................................................................................3一．品牌創(chuàng)立人.......................................................................................................................................................................3二．品牌簡介...........................................................................................................................................................................3三．品牌內(nèi)涵................................