【正文】 。同時，供應(yīng)鏈上無法實現(xiàn)存貨互通有無和轉(zhuǎn)運(yùn)調(diào)撥，只能各自持有高額庫存，這也會導(dǎo)致“牛鞭效應(yīng)”。 對于“美特斯邦威”不同款式服裝的銷量也不相同，對于那種熱銷的服裝種類（也就是產(chǎn)品的需求大于供給），各級分銷商都想多進(jìn)一些這類款式的服裝， 這種博弈的結(jié)果是供應(yīng)商無法區(qū)分這些增長中有多少是由于市場真實需求而增加的，有多少是零售商害怕限量供應(yīng)而虛增的，因而不能從下級供銷商的訂單中得到有關(guān)產(chǎn)品需求情況的真實信息，造成了需求預(yù)測和判斷的失誤，這樣不真實信息就很沿著供應(yīng)量逆流而上，從而導(dǎo)致了“牛鞭效 應(yīng)”得發(fā)生。例如，如果出現(xiàn)供應(yīng)量只是需求量的 80%，所有的消費(fèi)者只 能得到訂單的 80%。CITY 在市場上的反響一般，最終導(dǎo)致各級分銷商積壓大量庫存，因新款要上架導(dǎo)致積壓產(chǎn)品打折處理， 這對品牌建設(shè)造成了硬傷 ，至今品牌效應(yīng)也為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，雖然其中也有定位營銷策略失誤，但一開始因?qū)κ袌鲂枨箢A(yù)測失誤而產(chǎn)生的牛鞭效應(yīng)而導(dǎo)致大量庫存不無關(guān)系。主要針對 1835歲的都市白領(lǐng)，是對偏重于校園的 “ 美特斯邦威 ” 品牌的互補(bǔ)與延伸、是對消費(fèi)市場的進(jìn)一步細(xì)分和延展。 MEamp。自然環(huán)境、人文環(huán)境、政策環(huán)境和社會環(huán)境的變化都會增強(qiáng)市場的不確定性。牛鞭效應(yīng)具有逐層增大的現(xiàn)象，多一個流通環(huán)節(jié)，牛鞭效應(yīng)就放大一次，因此，看似只 有微小的數(shù)量差距，可是經(jīng)過層層流通環(huán)節(jié)之后，放大的后的數(shù)量就不容忽視了。 “美特斯邦威”繁瑣的 流通環(huán)節(jié) 因為“美特斯邦威”供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)之間缺乏溝通，（流通環(huán)節(jié)從省級經(jīng)銷商 — 市級經(jīng)銷商 — 縣級經(jīng)銷商 — 各個專賣店以及直營店）。由于有大量存貨可作資產(chǎn)使用，所以銷售商會秘密 用這些存貨與其它供應(yīng)商易貨，或者不顧供應(yīng)商的價格規(guī)定，低價出貨，加速資金回籠，從而緩解資金周轉(zhuǎn)的困境；另外，銷售商掌握大量的庫存也可以作為與生產(chǎn)商進(jìn)行博弈的籌碼。這種體制導(dǎo)致的結(jié)果是生產(chǎn)商需要在銷售商（批發(fā)商、零售商）結(jié)算之前按照銷售商的訂貨量負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至銷售商指定的地方，而銷售商并不承擔(dān)貨物搬運(yùn)費(fèi)用；在發(fā)生貨物毀損或者供給過剩時，生產(chǎn)商還要承擔(dān)損壞、退貨及其它相關(guān)損失，這樣，庫存責(zé)任自然轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商，從而使銷售商處于有利地位。通常供應(yīng)商難以處理 頻繁的訂購，因為處理這些訂貨所消耗的時間與成本相當(dāng)大。并且供應(yīng)鏈中的各環(huán)節(jié)的交貨期越長，波動會越劇烈。而置身于供應(yīng)鏈中的該銷售商，以接收的訂單上記錄的數(shù)量形成需求，來向自己的上游發(fā)出訂貨信息。 所以在“美特斯邦威”公司中存在這樣一種現(xiàn)象，如專賣店發(fā)給經(jīng)銷商訂單中，既包括需要重新滿足來自實際需求的庫存量，也包括必要的安全庫存量。一般情況下，銷售商并不會來一個訂單就向上級供應(yīng)商訂貨一次，而是在考慮庫存和運(yùn)輸費(fèi)用的基礎(chǔ)上，在一個周期或者匯總到一定數(shù)量后再向供應(yīng)商整批訂貨；為了減少訂貨頻率，降低成本和規(guī)避短貨風(fēng)險，銷售商往往會按石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 6 照最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模加量訂貨。結(jié)果，到最后每到節(jié)假日過后會發(fā)現(xiàn)分店中會有大量庫存，而現(xiàn)在（節(jié)假日過后）消費(fèi) 量迅速降低，庫存無低消化，導(dǎo)致產(chǎn)品積累。這種促銷對供應(yīng)鏈來說可能會成本很高。這些優(yōu)惠實質(zhì)上是一種間接的價格優(yōu)惠。 價格波動問題 價格波動是由于一些促銷手段，如價格折扣、數(shù)量折扣、與競爭對手的惡性競爭等。 以烏魯木齊的美特斯邦威專賣店為例，因為烏魯木齊存在很多美特斯邦威專賣店，而專賣店都是個體經(jīng)銷商，都在乎自己的利益。 2.“美特斯邦威”中“牛鞭效應(yīng)”產(chǎn)生的原因 “美特斯邦威”自身管理方面原因 缺乏協(xié)調(diào)意識原因 供應(yīng)鏈上各階段沒有供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)意識，沒有考慮供應(yīng)鏈整體利益。 結(jié)論：雖然第二周的需求只增加了 5 個單位，可是不真實的信息沿著供應(yīng)量石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 5 逆流而 上最終導(dǎo)致生產(chǎn)商得到的生產(chǎn)數(shù)據(jù)時 180，比真實數(shù)據(jù) 100 多出了 80。 假定“美特斯邦威”只存在一個簡單的供應(yīng)鏈，每個節(jié)點(diǎn)企業(yè)在倉庫中都存放著 7 天所需的貨物，即：每個節(jié)點(diǎn)企業(yè)從其上游供應(yīng)商那里購買足夠的材料以使得它的存貨滿足 7 天的需求，對某種產(chǎn)品的需求一直穩(wěn)定在每 7 天 100 單位，如果某一個 7 天最終客戶的需求比平時多了 5 單位，假設(shè)配送非常迅速，我們可以見證“牛鞭效應(yīng)”對整個供應(yīng)鏈的影響。 為什么美特斯邦 威零售商處只存在微小的變化，而其生產(chǎn)企業(yè)所得到的數(shù)據(jù)卻會發(fā)生巨大的變化。雖然這一現(xiàn)象（牛鞭效應(yīng)）與 20 世紀(jì) 90 年代寶潔公司在做商品調(diào)查時已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可是在國內(nèi)這一現(xiàn)象還是沒有很好的消除方法。 “美特斯邦威”中 所存在的 牛鞭效應(yīng) 及其影響 “ 美特斯邦威 ” 公司管理人員在考察其一套服裝訂 單分布規(guī)律時曾發(fā)現(xiàn)，雖然這套服裝銷售量穩(wěn)定，零售商那里銷售波動也不大，但廠家從經(jīng)銷商那里得到的訂單卻出現(xiàn)大幅波動，同一時期廠家向原材料供應(yīng)商的訂貨量波動幅度就更大。由于這與我們在揮動鞭子時手輕微用力，鞭梢就會出現(xiàn)大幅擺動的現(xiàn)象類似，故形象描述為“牛鞭效應(yīng)”，即需求放大效應(yīng)。當(dāng)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰 的下級需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時，需求信息的不真實性會沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點(diǎn)企業(yè)分別從自身角度進(jìn)行預(yù)測，并通過增加庫存來應(yīng)付需求的不確定性。 美特斯邦威紡織品供應(yīng)商 原 材 料 提 供 商 設(shè)計 美特斯邦威服裝制造商 美特斯邦威各級分銷商 各 地 專 賣 店 及 直 營 店 美特斯邦威消費(fèi)者 加 工 制 造 配飾件廠商 營 銷 銷 售 服務(wù) 石河子大學(xué) 商學(xué)院畢業(yè)論文 3 所謂“牛鞭效應(yīng)”是供應(yīng)鏈上的一種現(xiàn)象。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、 信息鏈 、資金鏈，而且是一條增值鏈， 物料 在供應(yīng)鏈上因加工、 包裝 、運(yùn)輸?shù)?過程 而增加其價值，給相關(guān)企業(yè)帶來 收益。因此，剖析“牛鞭效應(yīng)”的成因，探尋相應(yīng)的整治對策，弱化和根除其負(fù)面影響，以求提高供應(yīng) 鏈敏捷性，是當(dāng)前理論工作者和實際工作者探討、摸索并亟待解決的一個現(xiàn)實問題。所謂“牛鞭效應(yīng)”，是指在供應(yīng)鏈管理過程中，隨著向供應(yīng)鏈上游的前進(jìn)，從零售商、批發(fā)商、制造商到 供應(yīng)商，需求變動程度一級一級不斷放大，使得零售商向供應(yīng)商的訂貨量與其實際的銷售量不一致，達(dá)到最源頭供應(yīng)商時，其獲得的需求信息和實際消費(fèi)市場中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差，需求變異系數(shù)比分銷商和零售商的需求變異系數(shù)大得多。 Bullwhip Effect。 關(guān)鍵詞： 美特斯邦威 供應(yīng)鏈管理； 牛鞭效應(yīng) 。 在目前的 研究水平下，徹底消除“牛鞭效應(yīng)”是不可能的，只能在一定程度上減輕其危害。因為“牛鞭效應(yīng)”直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫存風(fēng)險，甚至擾亂生產(chǎn)商的計劃安排與營銷管理秩序，導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的混亂，進(jìn)而造成產(chǎn)品大量積壓、資金嚴(yán)重占用，使得整個供應(yīng)鏈運(yùn)作效率低下，最終使每一個供應(yīng)鏈成員蒙受損失。 大學(xué)畢業(yè)論文 題 目 ： 美特斯邦威供應(yīng)鏈中 “ 牛鞭效應(yīng) ” 產(chǎn)生原因及對策分析 院 （系）： 年 級： 專 業(yè)： 物流管理 班 級： 物流 2021（ 2）班