【正文】 了市場(chǎng)。 推廣人員的類型及特點(diǎn) 目前推廣人員主要有 5 種：公會(huì)用戶、媒體、推廣專員、網(wǎng)吧用戶及高校社團(tuán)，顧名思義，公會(huì)用戶、媒體以及推廣專員屬于線上用戶，剩下的網(wǎng)吧用戶以及高校社團(tuán)屬于線下用戶。 （ 1）公會(huì)：“爆發(fā)性”強(qiáng)，但是沒(méi)有“持續(xù)性”，比如說(shuō)某款游戲公測(cè)，可能公測(cè)當(dāng)天能帶進(jìn)去 1000 人，但是第二天可能連 100 人在玩的都沒(méi)有了。 （ 2）游戲媒體：“持續(xù)性”好 ，比如說(shuō)一些發(fā)號(hào)平臺(tái)，去領(lǐng)的 CDK 激活的玩家大多是個(gè)人，他們?cè)陬I(lǐng)取 CDK 游戲激活碼玩游戲的時(shí)候，大多看重的是游戲禮包的內(nèi)容，而沒(méi)想過(guò)這是游戲推廣的工具，單純?yōu)?了玩游戲而玩，所以在游戲里投入的時(shí)間持續(xù)性好。 （ 3）推廣員：這類群體基數(shù)大，可能一個(gè)人推廣某款游戲數(shù)量不多，但是基數(shù)大的前提形成的推廣規(guī)模不容小覷。 （ 4）網(wǎng)吧、高校：這類群體顯著特點(diǎn)就是“存活率”低，適合搞某款游戲的宣傳。 游戲推廣的合作模式 游戲推廣的合作模式是多種多樣的，目前比較流行的主要有： CPA、 CPS、 CPL、CPC、 CPM 五種合作模式。 （ 1） CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本，通俗點(diǎn)講就是專屬推廣鏈接注冊(cè)推山東 xx大學(xué)畢業(yè)論文 19 廣，點(diǎn)某款游戲的推廣鏈接，進(jìn)入界面，注冊(cè)賬號(hào)，進(jìn)入游戲。 就算是一個(gè)有效的推廣，例端游推廣價(jià)格是 35 元 /賬號(hào)（如圖 ）。 圖 cpa模式 （ 2） CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。 即根據(jù)每個(gè)訂單 /每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。用戶每成功達(dá)成一筆交易 ,網(wǎng)站主可獲得傭金。 游戲推廣中，這種方式叫做消費(fèi)返點(diǎn)推廣，主要分為充值返點(diǎn)和消費(fèi)返點(diǎn) 2種方式，比如網(wǎng)易的端游推廣消費(fèi)返點(diǎn)是 2535%左右（如圖 ）。 山東 xx大學(xué)畢業(yè)論文 20 圖 cps模式 （ 3） CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來(lái)收費(fèi)；即每次通過(guò) 特定鏈接，注冊(cè)成功后付費(fèi)的一個(gè)常見(jiàn)廣告模式。這是我們通常稱謂的引導(dǎo)注冊(cè)，比如“亞洲交友”。游戲推廣中指的是游戲角色等級(jí)付費(fèi)，這種方式在過(guò)去的地推網(wǎng)吧包機(jī)中常見(jiàn)，比如游戲角色指定時(shí)間內(nèi) 10 級(jí)給玩家 10 元、 20 級(jí) 20 元、30 級(jí) 50 元這種方式推廣游戲。例如：《大話西游 2 免費(fèi)版》以 CDK 推廣方式推廣，每個(gè)賬號(hào) 8 元，但是不享受消費(fèi)返利待遇。 然而，這種方法體現(xiàn)在很多的商業(yè)廣告的網(wǎng)站中，是不公正不公平的，比如，即使瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊窗口，但是只要已經(jīng)看到了廣告，網(wǎng)站也就沒(méi)有效益的存在。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告 。 當(dāng)前 Google Adsense 就采用此形式。游戲推廣中，這種方式叫做專屬鏈接點(diǎn)擊付費(fèi)。 （ 4） CPC(Cost Per Click； Cost Per Thousand ClickThrough) 每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。 以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式 。 山東 xx大學(xué)畢業(yè)論文 21 齊名推推推廣平臺(tái)采用最多的是 CPA 和 CPS 二種模式， CPA 這里就不多講了，咱們這邊運(yùn)用 CPS 方式推廣采用的推廣工具最實(shí)用用的最多的就是 CDK 游戲禮包激活碼推廣，這種方式結(jié)算方式采用 CPS 的方式，適合 群體廣泛，通俗易懂。不得不提的是， （如圖 ），還有一種獨(dú)一無(wú)二的推廣方式：推廣碼， 圖 齊名推推推廣碼 這種方式適合媒體以及推廣員進(jìn)行推廣 ! 本推廣系統(tǒng)共分為三級(jí)，一級(jí)推廣商可在二級(jí)推廣上月總業(yè)績(jī)上分得 1%的推廣服務(wù)費(fèi)用，一級(jí)推廣商可在三級(jí)推廣上月總業(yè)績(jī)上分得 %的推廣服務(wù)費(fèi)。 齊名推推游戲推廣最大的游戲合作商是網(wǎng)易，網(wǎng)易的端游有效新增用戶具體條要求： a．三個(gè)月未登錄的老賬號(hào) b．未充值過(guò)的賬號(hào) c．游戲 CDK 在游戲內(nèi)一小時(shí)激活 d 未激活其他禮包。 山東 xx大學(xué)畢業(yè)論文 22 7 總 結(jié) 隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)在 GDP 的比重會(huì)越來(lái)越大，這不僅說(shuō)明了我國(guó)開(kāi)放程度的提高，更能顯示出國(guó)民對(duì)精神文化消費(fèi)的強(qiáng)烈欲望。網(wǎng)絡(luò)游戲與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)掛鉤與電子競(jìng)技掛鉤的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，不得不承認(rèn)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)跟國(guó)外產(chǎn)業(yè)相比還是有一定差距的，無(wú)論是從人們的思想觀念還是國(guó)家政策的扶持力度上，當(dāng)然令人欣慰的是國(guó)家政府政策已經(jīng)開(kāi)始特別關(guān)注網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)了 。 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)是百花齊放百家爭(zhēng)鳴的好時(shí)機(jī)，怎么去抓住游戲用戶的心，怎么權(quán)衡游戲商業(yè)盈利與玩家游戲內(nèi)體驗(yàn)公平性是每位網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)者必須思考的問(wèn)題 。本文作者也是有著多年網(wǎng)游經(jīng)歷的玩家，所以更多的傾向于游戲玩家的公平性考慮，赤裸裸的拜金主義游戲營(yíng)銷策略短期內(nèi)或許能增加游戲公司的收入，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看只會(huì)導(dǎo)致游戲玩家流失，不利于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。 本文主要講的是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展及推廣方式分析，網(wǎng)絡(luò)游戲蓬勃發(fā)展的今天，本文作者認(rèn)為有很大一部分人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲就是害人的，不健康的，這點(diǎn)，本文作者認(rèn)為，凡事都要一分為二看，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)能發(fā)展到今天就說(shuō)明它擁有自身獨(dú)特的魅力，我們要做的是引導(dǎo)健康游戲健康上網(wǎng)，而不是一棒子打死。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)游戲也正在更多的往游戲 競(jìng)技過(guò)渡，激發(fā)全民游戲，全民運(yùn)動(dòng)。進(jìn)而豐富大家的精神世界。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，本文命題網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)對(duì)本文作者而言難度不小，論點(diǎn)也僅代表本文作者個(gè)人，在廣泛查閱相關(guān)研究的同時(shí)，我對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了自己的一些建議。但鑒于作者的資質(zhì)、水平有限，本文的研究仍然存在許多不足，同時(shí)錯(cuò)漏之處也在所難免，敬請(qǐng)批評(píng)指正 。 山東 xx大學(xué)畢業(yè)論文 23 謝 辭 論文的順利完成首先要感謝我的導(dǎo)師老師。在我四年的本科生學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師老師給了我無(wú)盡的關(guān)懷與幫助。老師廣博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度也使得我受益匪淺。老師老師 在我論文寫做過(guò)程中，始終全程的關(guān)注，耗費(fèi)了大量的心血。謹(jǐn)此向所有曾經(jīng)關(guān)心和幫助過(guò)我的老師、同學(xué)和朋友致以真摯的謝意！ 任時(shí)光匆匆流逝 ，筆者已 轉(zhuǎn)眼畢業(yè)在即 ， 回想在大學(xué)求學(xué)的四年，心中充滿無(wú)限感激和留戀之情。感謝母校為我們提供的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，使我們能夠在此專心學(xué)習(xí)，陶冶情操。作為他們的孩子，我秉承了他們樸實(shí)、堅(jiān)韌的性格，也因此我有足夠的信心和能力戰(zhàn)勝前進(jìn)路上的艱難險(xiǎn)阻 。也因?yàn)樗麄兊娜找剐羷?，我才有機(jī)會(huì)如愿完成自己的大學(xué)學(xué)業(yè)，進(jìn)而取得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。 感謝四年中陪伴在我身邊的同學(xué)、朋友，感謝他們?yōu)槲姨岢龅挠幸娴?建議和意見(jiàn)，有了他們的支持、鼓勵(lì)和幫助，我才能充實(shí)的度過(guò)了四年的學(xué)習(xí)生活。 山東 xx大學(xué)畢業(yè)論文 24 參考文獻(xiàn) [1],and , Vertical Product Differentiation, Network Externalities, and Compatibility Joural of Industrial Organization,2021,(19): 267284. 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