海泰信息廣場(chǎng)d座酒店式公寓可行性分析-資料下載頁(yè)
2025-06-02 01:37本頁(yè)面
【正文】 預(yù)留一定的增 值空間給未來業(yè)主，因此此推算售價(jià)取整得到本案酒店式公寓價(jià)格定位： 11600元 /平米。 （建議：如開發(fā)商可包回報(bào)，可提高整體售價(jià)。） 寫字樓價(jià)格推導(dǎo)： 天津南京路小白樓地區(qū)目前寫字樓相關(guān)指數(shù)： 租金范圍 回報(bào)率 出租率 /天 /平米 8%10% 70%90% 本案推算考慮未來 1— 2 年的增長(zhǎng)，以保守的租金 元 /天 /平米、較高回報(bào)率 10％、出租率 80％計(jì)算。 租 金 年凈租金 推算售價(jià) /天 /平米 1314元 /年 /平米 13140元 /平米 參照本區(qū)域內(nèi)寫字樓 參數(shù)，考慮到本項(xiàng)目作為期房銷售，要預(yù)留一定的增值空間給未來業(yè)主，因此此推算售價(jià)取整得到本案寫字樓價(jià)格定位： 12021元 /平米。 商鋪價(jià)格推導(dǎo)： 本案商鋪是一、二樓獨(dú)立店鋪的形式，只有一樓部分商鋪臨外街，商業(yè)價(jià)值較高；而一 樓臨內(nèi)街和二樓的商鋪價(jià)值減損較大，故： 一樓臨外街商鋪售價(jià)：約 40000元 /平米 一樓臨內(nèi)街商鋪售價(jià)：約 25000元 /平米 二樓商鋪售價(jià)：約 15000元 /平米 因一樓臨外街商鋪的總面積占整體商鋪的比例較小， 故整體商鋪的整體銷售單價(jià)：約 25000元 /平米 （建議：如設(shè)計(jì)允 許，建議將臨外街的商鋪改為“ 1拖 2”的形式，可提高整體售價(jià)。） 總銷售回款： 產(chǎn)權(quán)式酒店公寓： 21237平米 *11600元 /平米 = 約 寫字樓： 建議保留 4個(gè)層面引進(jìn)品牌客戶， 則可售為 40936平米 4000平米 = 約 37000平米 37000平米 *12021元 /平米 = 約 商鋪： 建議保留 5000平米引進(jìn)品牌客戶， 則可售為 9590平米 5000平米 = 約 4590平米 4590平米 *25000元 /平米 = 約 總銷售回款為： + + = 約 （注：仍持有 4000平米寫字樓和 5000平米商鋪） 六、 銷售推盤策略： 原則： 銷售回款要求 工程進(jìn)度配合 項(xiàng)目推廣要求 項(xiàng)目市場(chǎng)地位 營(yíng)銷手段配合 本案推盤策略： 項(xiàng)目鋪墊 主推項(xiàng)目形象 小酒店公寓 SOHO 辦公 總價(jià)低、銷售快，滿足回款要求，易產(chǎn)生熱銷效應(yīng)，快速拉升項(xiàng)目品牌 服務(wù)公寓 標(biāo)準(zhǔn)辦公 1 著名企業(yè)辦公樓 租賃簽約，項(xiàng)目形象提升，知名度提高，提高產(chǎn)品級(jí)別，提高售價(jià)，抬高門檻 商 鋪 商業(yè)主力店簽約，形成市場(chǎng)新的關(guān)注點(diǎn) 七、 銷售進(jìn)度及回款計(jì)劃： 項(xiàng)目鋪墊期： 時(shí)間： 2021年 5月 —— 9月 目標(biāo)：通過多種營(yíng)銷推廣手段，引爆“天津建筑綜合體第一品牌”的項(xiàng)目形象 各產(chǎn)品銷售進(jìn)度及回款計(jì)劃（見 EX 圖） 九、銷售組織方案： 一般的項(xiàng)目銷售組織方案： 本案銷售組織方案： 標(biāo)準(zhǔn)辦公 2 物業(yè)全面封頂，形象全面提升 項(xiàng)目銷售 總監(jiān) 案場(chǎng)銷售 經(jīng)理 項(xiàng)目企劃 經(jīng)理 銷售員 （若干） 內(nèi)業(yè)人員 （若干） 項(xiàng)目企劃 助理 項(xiàng)目銷售總監(jiān) 企劃經(jīng)理 企劃助理 客服經(jīng)理 客服專員 大客戶經(jīng)理 銷售專員 案場(chǎng)經(jīng)理 銷售人員 內(nèi)業(yè)人員 主要職責(zé)： 通路營(yíng)銷、資源整合、 SP 活動(dòng)、大客戶跟蹤等 主要職責(zé)： 租務(wù)資源整合、服務(wù)；業(yè)主俱樂部、業(yè)主期刊、SP 活動(dòng)等
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