福山陵園項目推廣營銷方案-資料下載頁
2025-06-02 00:29本頁面
【正文】 建議分批次推出，第一批次低于市場預(yù)期入市，不斷拉升價 格試探市場，隨后推出單位直接在前一批次高潮價格基礎(chǔ)上直接再拉升一個檔次，然后繼續(xù)高走。 走高均價分析建議： 一期一批墓位：平價入市 一期二批墓位：在第一批基礎(chǔ)上上浮 3%—— 5%， 一期三批墓位：在第二批基礎(chǔ)上上浮 3%—— 5%， 三 、付款方式與折扣率 付款方式可參考房地產(chǎn)與汽車的付款方式，一次性付款與其他付款方式配合 使用 。 一次性付款優(yōu)惠 ： 一定時間內(nèi) 一次性付款 ，給予一定的優(yōu)惠額度 。 無息按揭，優(yōu)惠幅度根據(jù)按揭的期數(shù)決定 ： 首付款 18 50%，簽署正式《墓位按揭付款買賣合同》， 余款 ,50%，按每月為一期 分 24 期（優(yōu)惠 7%）、 36 期（優(yōu)惠 5%）、 48 期 (優(yōu)惠2%)或 60期（不優(yōu)惠）支付。 分期付款（優(yōu)惠 6%） ： 首付款 50%，簽署正式《墓位分期付款買賣合同》 ； 第二年付款 30%； 第三年付款 20%。 估算新品認購及搬遷、壽位促銷優(yōu)惠比例約為總銷售數(shù)量的 15%，其中 10%的墓位優(yōu)惠額度為 20%， 5%的墓位優(yōu)惠額度為 25%； 重要節(jié)點促銷優(yōu)惠比例約為總銷售數(shù)量的 5%，優(yōu)惠額度為 20%； 估算關(guān)系客戶額外折扣比例為總銷售面積的 10%，優(yōu)惠額度為 25%； 估算各期使用墓位的客戶銷售數(shù)量為 65%，優(yōu)惠幅 度為 10%。 四 、促銷策略 成都市公墓舉辦的公關(guān)活動及促銷活動 ：老年健康長壽俱樂部 、 重陽節(jié)大優(yōu)惠 、 內(nèi)部認購 、 壽穴優(yōu)惠。 推廣主題： 晉級國內(nèi)最好的景觀陵園 強勢利用媒體宣傳，迅速深化項目的景觀陵園形象，制造熱銷的氛圍，同時配合提價和促銷，力爭在短期內(nèi)樹立起地區(qū)知名景觀陵園的形象。 【媒體組合策略】 19 報紙廣告 ： 成都商報 、華西都市報； 戶外廣告 ： 戶外廣告牌、墻體、道旗等 ； 電視廣告 ： 成都電視臺 ； 電臺廣告 ：成都 交通 廣播。 【營銷策略一】 福山陵園標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系正式啟動儀式 —— 晉級國際化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 營銷創(chuàng)意注釋： 在項目景觀展 示過后，項目又處于自然銷售狀態(tài)，要制造亮點，除了需要一定的促銷活動外，仍然要一些有特色的創(chuàng)意活動去引爆市場眼球，特別是本項目做為一個“公益性陵園典范”應(yīng)有超乎人們想象的服務(wù)體系，需要在市場上制定一定的營銷活動和新聞活動效應(yīng)，不斷的提升項目的“品牌度” 【營銷策略二】 福山陵園 重陽（或中元）大型佛事祈福儀式 —— 暨 冬至客戶內(nèi)部促銷活動 營銷創(chuàng)意注釋： 回饋老顧客， 增加其 忠誠度，傳播 度 ，通過佛事祈福活動的形式讓客戶感受到 項目 對他們的誠意和回饋意愿 。 針對客戶的二次購買采用特色優(yōu)惠措施。 具體做法： 限量推售優(yōu)惠 卡，定價 1000 元 /張 ，給老客戶作為回報性優(yōu)惠，憑卡購買墓位額外享受 20 個點的第二次購買墓位優(yōu)惠。該卡沖抵購墓總價。 20 、持續(xù)銷售期策略 【營銷策略一】 事件營銷 營銷創(chuàng)意注釋： 結(jié)合陵園發(fā)展過程中的各種事件，如第二期景觀呈現(xiàn)、新墓位預(yù)定、新墓區(qū)預(yù)定等事件進行有針對性的營銷推盤活動，在樹立陵園明星形象的同時，贏得良好的銷售業(yè)績。 【營銷策略二】 成都公益陵園“新形象”形象塑造 營銷創(chuàng)意注釋： 通過系列的廣告宣傳、軟文滲透、公關(guān)活動、事件營銷，逐步建立陵園的明星形象?；诒卷椖康奶厥獾乩砦恢?，我們可以把它 塑造為一個成都地區(qū)公益陵園的“新形象”。 【營銷策略三】 福山“遠程代理祭掃”新聞發(fā)布會 營銷創(chuàng)意注釋： 為進一步樹立陵園的品牌，在景觀的基礎(chǔ)上添加高科技質(zhì)素，建立項目的高技術(shù)、高水平、高品位的形象，在項目服務(wù)體系建立完備時，適時推出遠程祭掃這一高科技手段，召開新聞發(fā)布會，完善項目形象。 營銷階段 推廣主題 營銷策略 市場導(dǎo)入期 美景陵園即將呈現(xiàn) 項目知名度打造、文化概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢能。 21 形象提升期 美景呈現(xiàn) 系列新聞事件發(fā)布會暨清明銷售節(jié)點啟動 開盤熱銷期 成都知名陵園 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體 系建立，陵園硬件建設(shè)與軟性建設(shè)初步完善 持續(xù)銷售期 引領(lǐng)公益陵園新形象 樹立現(xiàn)代陵園形象 五 、項目各階段營銷總結(jié) 由于時間跨度較大 ,項目的運做涉及較多不可預(yù)測的問題，本項目的營銷策略主要做到項目的 成長期的 銷售 ,項目銷售中可能對各階段的策略進行調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)來源于我們對項目的階段銷售總結(jié)，主要包括以下的方面： 階段的銷售狀況分析（廣告進線量、客戶上門量、廣告效果評估、銷售狀況總結(jié)等） ； 階段銷售分析總結(jié)（評估本月銷售策略、客戶分析等重要階段分析）提供下階段銷售方案 ； 提供階段廣告計劃 等 。
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