福山陵園項(xiàng)目推廣營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-06-02 00:29本頁(yè)面
【正文】 建議分批次推出，第一批次低于市場(chǎng)預(yù)期入市，不斷拉升價(jià) 格試探市場(chǎng)，隨后推出單位直接在前一批次高潮價(jià)格基礎(chǔ)上直接再拉升一個(gè)檔次，然后繼續(xù)高走。 走高均價(jià)分析建議： 一期一批墓位：平價(jià)入市 一期二批墓位：在第一批基礎(chǔ)上上浮 3%—— 5%， 一期三批墓位：在第二批基礎(chǔ)上上浮 3%—— 5%， 三 、付款方式與折扣率 付款方式可參考房地產(chǎn)與汽車的付款方式，一次性付款與其他付款方式配合 使用 。 一次性付款優(yōu)惠 ： 一定時(shí)間內(nèi) 一次性付款 ，給予一定的優(yōu)惠額度 。 無(wú)息按揭，優(yōu)惠幅度根據(jù)按揭的期數(shù)決定 ： 首付款 18 50%，簽署正式《墓位按揭付款買賣合同》， 余款 ,50%，按每月為一期 分 24 期（優(yōu)惠 7%）、 36 期（優(yōu)惠 5%）、 48 期 (優(yōu)惠2%)或 60期（不優(yōu)惠）支付。 分期付款（優(yōu)惠 6%） ： 首付款 50%，簽署正式《墓位分期付款買賣合同》 ； 第二年付款 30%； 第三年付款 20%。 估算新品認(rèn)購(gòu)及搬遷、壽位促銷優(yōu)惠比例約為總銷售數(shù)量的 15%，其中 10%的墓位優(yōu)惠額度為 20%， 5%的墓位優(yōu)惠額度為 25%； 重要節(jié)點(diǎn)促銷優(yōu)惠比例約為總銷售數(shù)量的 5%，優(yōu)惠額度為 20%； 估算關(guān)系客戶額外折扣比例為總銷售面積的 10%，優(yōu)惠額度為 25%； 估算各期使用墓位的客戶銷售數(shù)量為 65%，優(yōu)惠幅 度為 10%。 四 、促銷策略 成都市公墓舉辦的公關(guān)活動(dòng)及促銷活動(dòng) ：老年健康長(zhǎng)壽俱樂(lè)部 、 重陽(yáng)節(jié)大優(yōu)惠 、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 、 壽穴優(yōu)惠。 推廣主題： 晉級(jí)國(guó)內(nèi)最好的景觀陵園 強(qiáng)勢(shì)利用媒體宣傳，迅速深化項(xiàng)目的景觀陵園形象，制造熱銷的氛圍，同時(shí)配合提價(jià)和促銷，力爭(zhēng)在短期內(nèi)樹(shù)立起地區(qū)知名景觀陵園的形象。 【媒體組合策略】 19 報(bào)紙廣告 ： 成都商報(bào) 、華西都市報(bào)； 戶外廣告 ： 戶外廣告牌、墻體、道旗等 ； 電視廣告 ： 成都電視臺(tái) ； 電臺(tái)廣告 ：成都 交通 廣播。 【營(yíng)銷策略一】 福山陵園標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系正式啟動(dòng)儀式 —— 晉級(jí)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 營(yíng)銷創(chuàng)意注釋： 在項(xiàng)目景觀展 示過(guò)后，項(xiàng)目又處于自然銷售狀態(tài)，要制造亮點(diǎn)，除了需要一定的促銷活動(dòng)外，仍然要一些有特色的創(chuàng)意活動(dòng)去引爆市場(chǎng)眼球，特別是本項(xiàng)目做為一個(gè)“公益性陵園典范”應(yīng)有超乎人們想象的服務(wù)體系，需要在市場(chǎng)上制定一定的營(yíng)銷活動(dòng)和新聞活動(dòng)效應(yīng)，不斷的提升項(xiàng)目的“品牌度” 【營(yíng)銷策略二】 福山陵園 重陽(yáng)（或中元）大型佛事祈福儀式 —— 暨 冬至客戶內(nèi)部促銷活動(dòng) 營(yíng)銷創(chuàng)意注釋： 回饋老顧客， 增加其 忠誠(chéng)度，傳播 度 ，通過(guò)佛事祈?；顒?dòng)的形式讓客戶感受到 項(xiàng)目 對(duì)他們的誠(chéng)意和回饋意愿 。 針對(duì)客戶的二次購(gòu)買采用特色優(yōu)惠措施。 具體做法： 限量推售優(yōu)惠 卡，定價(jià) 1000 元 /張 ，給老客戶作為回報(bào)性優(yōu)惠，憑卡購(gòu)買墓位額外享受 20 個(gè)點(diǎn)的第二次購(gòu)買墓位優(yōu)惠。該卡沖抵購(gòu)墓總價(jià)。 20 、持續(xù)銷售期策略 【營(yíng)銷策略一】 事件營(yíng)銷 營(yíng)銷創(chuàng)意注釋： 結(jié)合陵園發(fā)展過(guò)程中的各種事件，如第二期景觀呈現(xiàn)、新墓位預(yù)定、新墓區(qū)預(yù)定等事件進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷推盤活動(dòng)，在樹(shù)立陵園明星形象的同時(shí)，贏得良好的銷售業(yè)績(jī)。 【營(yíng)銷策略二】 成都公益陵園“新形象”形象塑造 營(yíng)銷創(chuàng)意注釋： 通過(guò)系列的廣告宣傳、軟文滲透、公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷，逐步建立陵園的明星形象?；诒卷?xiàng)目的特殊地理位置，我們可以把它 塑造為一個(gè)成都地區(qū)公益陵園的“新形象”。 【營(yíng)銷策略三】 福山“遠(yuǎn)程代理祭掃”新聞發(fā)布會(huì) 營(yíng)銷創(chuàng)意注釋： 為進(jìn)一步樹(shù)立陵園的品牌，在景觀的基礎(chǔ)上添加高科技質(zhì)素，建立項(xiàng)目的高技術(shù)、高水平、高品位的形象，在項(xiàng)目服務(wù)體系建立完備時(shí)，適時(shí)推出遠(yuǎn)程祭掃這一高科技手段，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，完善項(xiàng)目形象。 營(yíng)銷階段 推廣主題 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)導(dǎo)入期 美景陵園即將呈現(xiàn) 項(xiàng)目知名度打造、文化概念導(dǎo)入，激起關(guān)注，積累客戶，制造勢(shì)能。 21 形象提升期 美景呈現(xiàn) 系列新聞事件發(fā)布會(huì)暨清明銷售節(jié)點(diǎn)啟動(dòng) 開(kāi)盤熱銷期 成都知名陵園 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體 系建立，陵園硬件建設(shè)與軟性建設(shè)初步完善 持續(xù)銷售期 引領(lǐng)公益陵園新形象 樹(shù)立現(xiàn)代陵園形象 五 、項(xiàng)目各階段營(yíng)銷總結(jié) 由于時(shí)間跨度較大 ,項(xiàng)目的運(yùn)做涉及較多不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題，本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略主要做到項(xiàng)目的 成長(zhǎng)期的 銷售 ,項(xiàng)目銷售中可能對(duì)各階段的策略進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)來(lái)源于我們對(duì)項(xiàng)目的階段銷售總結(jié)，主要包括以下的方面： 階段的銷售狀況分析（廣告進(jìn)線量、客戶上門量、廣告效果評(píng)估、銷售狀況總結(jié)等） ； 階段銷售分析總結(jié)（評(píng)估本月銷售策略、客戶分析等重要階段分析）提供下階段銷售方案 ； 提供階段廣告計(jì)劃 等 。
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