企業(yè)管理學(xué)西南大學(xué)網(wǎng)教1612課程考試試題卷及參考答案-資料下載頁(yè)
2025-09-04 16:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】效益，實(shí)現(xiàn)盈利這一目的的活動(dòng)的總稱。動(dòng)過(guò)程稱為資金運(yùn)動(dòng)。質(zhì)量管理是組織活動(dòng)的重要組成部分，一在所有者手中。在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策過(guò)程中，進(jìn)行內(nèi)部條件的調(diào)研，目的是弄清自身的。器的公司，目前重組成六個(gè)半自動(dòng)制造部門。公司的高層管理層相信這些部門的經(jīng)理有必要了解生產(chǎn)。位上，以便為今后提為中層管理人員做好準(zhǔn)備。征求對(duì)香煙的意見。意見公諸于眾，立即引起了消費(fèi)者注意，西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。告”至今仍被廣泛運(yùn)用。萬(wàn)事發(fā)公司和西屋電器公司采取免費(fèi)贈(zèng)送的策略的原因是產(chǎn)品的銷路不旺，或。編造地址名單，然后按照名單直接郵寄本產(chǎn)品樣品給目標(biāo)對(duì)象。夠盡責(zé)代辦，可以獲得很好效果。
【正文】 成為暢銷品。 問(wèn)題： （ 1）萬(wàn)事發(fā)公司和西屋電器公司為什么采取免費(fèi)贈(zèng)送策略？（ 6分） （ 2）你認(rèn)為免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方法有哪些，試列舉。（ 9分） （ 3）結(jié)合本案例談?wù)劽赓M(fèi)贈(zèng)送對(duì)消費(fèi)者的作用。（ 9分） 參考答案： （ 1）“先嘗后賣，方知好歹”，這是一句古老的生意經(jīng)和廣告用語(yǔ)，后人稱之為“活廣告”，這種“活廣告”至今仍被廣泛運(yùn)用。萬(wàn)事發(fā)公司和西屋電器公司采取免費(fèi)贈(zèng)送的策略的原因是產(chǎn)品的銷路不旺，或者是因?yàn)楫a(chǎn)品是新產(chǎn)品，消費(fèi)者還不熟悉。為了打開市場(chǎng)而采取這一策略。 （ 2）下面介紹幾種 免費(fèi)贈(zèng)送的方法以供參考： 1)以直接郵件寄送。尋找出可能需要本產(chǎn)品的社會(huì)階層、編造地址名單，然后按照名單直接郵寄本產(chǎn)品樣品給目標(biāo)對(duì)象。 2)登門訪問(wèn)贈(zèng)送。如果知道需要者集中居住于某地，可以組織人員 挨家登門訪問(wèn)贈(zèng)送樣品。 3)放在零售店里贈(zèng)送。這種方法如果零售店能夠盡責(zé)代辦，可以獲得很好效果。 4)先送樣品試購(gòu)優(yōu)惠券?？捎绵]寄方式或在零售店里給消費(fèi)者送上“試購(gòu)優(yōu)惠券”，讓大家憑此券試購(gòu)自己的產(chǎn)品使用。 （ 3）免費(fèi)贈(zèng)送，即免費(fèi)讓消費(fèi)考試用產(chǎn)品，通過(guò)親身試用，使消費(fèi)者領(lǐng)賂到產(chǎn)品的好處和實(shí)際 利益，從而迅速接受新產(chǎn) 品，成為新產(chǎn)品的購(gòu)買者。而且，企業(yè)也可以通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送，從試用者那里獲得反饋意見、 一方面可以以此作為宣傳資料， 另一方面可以從反饋意見中獲得對(duì)產(chǎn)品的意見，從而對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)。
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