【導(dǎo)讀】指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并且填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)一項(xiàng)空白。該技術(shù)設(shè)備的問(wèn)世,為食醋及。重等問(wèn)題,提高了產(chǎn)品利用率,市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)效益可觀。截止到2020年，全國(guó)從事食醋及其衍生產(chǎn)品制造生產(chǎn)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)65. 家，全行業(yè)銷售收入總值億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了億元?，F(xiàn)凈利潤(rùn)為億元，資產(chǎn)凈利率和權(quán)益凈利率分別達(dá)到%和%。

　　

【正文】 完善規(guī)范的管理等因素的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將有助于開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品，提高市場(chǎng)認(rèn)知程度。 （ 2）建立有效的企業(yè) —— 客戶、企業(yè) —— 代理商 —— 客戶的銷售體系。 本項(xiàng)目產(chǎn)品主要面向廣大消費(fèi)者，應(yīng)以直接銷售的方式為主，減少中間代理環(huán)節(jié)。因此建議在各個(gè)城市建立以銷售公司為中心的“倉(cāng)儲(chǔ)式直銷網(wǎng)點(diǎn)”，在保證設(shè)施齊全、產(chǎn)品儲(chǔ)備充足的條件下，配備具有成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，形成在該地區(qū)較強(qiáng)的產(chǎn)品批發(fā)與零售能力。同時(shí)該銷售網(wǎng)點(diǎn)還應(yīng)保證將用戶反饋信息及時(shí)傳遞回項(xiàng)目企業(yè)總部，以促進(jìn)技術(shù)的革新和產(chǎn)品質(zhì)量控制體系的完善。當(dāng)然這種倉(cāng)儲(chǔ)式直銷網(wǎng)點(diǎn)不可能遍及大多數(shù)城市，因此在有一定市場(chǎng)潛力的地區(qū)建議征聘少數(shù)地區(qū)獨(dú)家代理商。代理商 的選擇應(yīng)保證其在業(yè)內(nèi)的知名度和獲取終端用戶動(dòng)態(tài)信息的能力，最好直接從事日常食品業(yè)務(wù)的承攬。本項(xiàng)目公司應(yīng)對(duì)代理商的銷售量、資金信譽(yù)、用戶中的形象、地位等進(jìn)行全方位的動(dòng)態(tài)考核和及時(shí)通報(bào)，從經(jīng)濟(jì)效益的角度提高代理商的積極性。 促銷組合策略 現(xiàn)代促銷，是企業(yè)應(yīng)用各種溝通方式、手段，向消費(fèi)者傳遞商品（服務(wù)）與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其商品（服務(wù)）產(chǎn)生興趣、好感與信任，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而做出購(gòu)買決策的活動(dòng)。促銷的本質(zhì)作用則是溝通信息、贏得信任、誘導(dǎo)需求、促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)。 一個(gè)有效、合理地促銷 策略就是對(duì)各種促銷方式（見(jiàn)表 ）的合理組合，即對(duì)促銷形式進(jìn)行搭配、調(diào)整，形成一套針對(duì)選定目標(biāo)市場(chǎng)的促銷策略。根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)用戶情況，我們建議人員推銷、公共關(guān)系和服務(wù)促銷三種方式應(yīng)占較大比例。其中人員推銷和服務(wù)促銷主要是為了建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證用戶在食用、指導(dǎo)等售后服務(wù)方面得到妥善安排，并將用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)意見(jiàn)及時(shí)反映到技術(shù)部門和管理部門，形成雙向的信息溝通。這種方式不僅要促進(jìn)用戶的重復(fù)購(gòu)買，而且要在用戶的同行中形成良好的口碑，帶動(dòng)新的用戶形成。當(dāng)然這種方式存在成本較高、對(duì)銷售人員要 求嚴(yán)格等問(wèn)題。公共關(guān)系方面可以通過(guò)新聞媒介，借助其權(quán)威性和廣泛性讓更多潛在用戶了解本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)；可以通過(guò)向各地非商業(yè)性組織、團(tuán)體贈(zèng)送產(chǎn)品的介紹說(shuō)明、建立公開(kāi)的信息精品文檔 精品文檔 互動(dòng)機(jī)制等方式，使這些部門在其關(guān)系單位推薦使用本項(xiàng)目產(chǎn)品；可以通過(guò)與伙伴關(guān)系企業(yè)共同組織公益活動(dòng)、倡導(dǎo)性公關(guān)廣告等方式樹(shù)立兩個(gè)企業(yè)的整體形象。當(dāng)然通過(guò)贈(zèng)送商務(wù)禮品廣告、適時(shí)組織或參加有關(guān)主管部門的研討會(huì)、新產(chǎn)品展示會(huì)也是低成本促銷的重要方式。另外在廣告促銷方面，應(yīng)減少成本較高的電視、報(bào)刊廣告，而利用專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)站等在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行 項(xiàng)目產(chǎn)品的宣傳和推廣；在營(yíng)業(yè)推廣方面，以對(duì)代理商和銷售人員的折扣鼓勵(lì)或紅利提成為主要方式。 表 各種促銷方式的比較 促銷方式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 人員推銷 直接面對(duì)顧客，有利于交流和溝通，便于解答顧客提出的各種問(wèn)題，促成及時(shí)成交 成本高，對(duì)推銷人員的素質(zhì)要求高 廣 告 輻射面廣，可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者情況靈活地選擇廣告媒體，并可多次重復(fù)宣傳 信息量有限，說(shuō)服力較小。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋情況不易掌握，購(gòu)買行為滯后 營(yíng)業(yè)推廣 刺激強(qiáng)烈迅速，吸引力大，能 起到改變消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的作用 刺激時(shí)間較短，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的顧慮和不信任，產(chǎn)生逆反心理 公共關(guān)系 易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產(chǎn)品的形象和 信譽(yù) 見(jiàn)效緩慢，須經(jīng)常推動(dòng) 服務(wù)促銷 有利于解除用戶的后顧之憂，及時(shí)反饋產(chǎn)品 信息 需等到用戶購(gòu)買、使用后才能 見(jiàn)到效果 （三）銷售管理及隊(duì)伍 市場(chǎng)部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定公司整體營(yíng)銷策略； CI 系統(tǒng)負(fù)責(zé)公司 CI 系統(tǒng)的建立與運(yùn)行發(fā)展； 市場(chǎng)部經(jīng)理 CI系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 公關(guān)系統(tǒng) 情報(bào)系統(tǒng) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 精品文檔 精品文檔 八、項(xiàng)目實(shí)施 該項(xiàng)目實(shí)施的條件是包括以下幾個(gè)方面： （一）生產(chǎn)設(shè)備： 預(yù)處理機(jī)組、酒精 發(fā)酵機(jī)組、醋酸發(fā)酵機(jī)組、過(guò)濾機(jī)組、蒸料處理機(jī)組、陳釀機(jī)組、調(diào)和機(jī)組、灌裝封口機(jī) 組 (500ML 計(jì) )、水處理設(shè)備、專利自動(dòng)釀醋機(jī)。 （二）原材料： 水果 等。 （三）生產(chǎn)廠房：包括生產(chǎn)廠房，檢驗(yàn)廠房，辦公場(chǎng)地，流水線，電源照明，要求清潔無(wú)污染。 （四）倉(cāng)庫(kù)：成品庫(kù)與原料庫(kù)分開(kāi)。 （五）管理和生產(chǎn)人員若干：包括工人，專職質(zhì)量檢驗(yàn)人員。 該產(chǎn)品的生產(chǎn)不需要進(jìn)行土建，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的要求就是衛(wèi)生環(huán)保，符合食品的生產(chǎn)條件，沒(méi)有其他的配套設(shè)施的要求，生產(chǎn)廠房可考慮租用建造在交通和運(yùn)輸便利地方的通用廠房。 精品文檔 精品文檔 九、項(xiàng)目投資價(jià)值分析 （一）基本數(shù)據(jù) 在以下的分析中，我們假定整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大的波動(dòng)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際政治、社會(huì)環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。 在財(cái)務(wù)分析方面，按我國(guó)現(xiàn)有會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度執(zhí)行。本分析中，固定資產(chǎn)采用直線法攤銷 ,開(kāi)辦費(fèi)在開(kāi)始盈利的當(dāng)期一次性進(jìn)入成本；當(dāng)年應(yīng)收賬款在下一年收回；當(dāng)年應(yīng)付賬款在下一年償還。根據(jù)我們的綜合判斷，本項(xiàng)目的收益年限取 5 年。 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)： 與分析相關(guān)的一些比率： 項(xiàng)目 取值 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 應(yīng)收賬款比率 % % % % % 應(yīng)付賬款比率 % % % % % 壞賬準(zhǔn)備率 % % % % % 銷售費(fèi)用率 % % % % % 管理費(fèi)用率 % % % % % 銀行貸款利率 % % % % % 銷售稅金稅率 % % % % % 所得稅稅率 % % % % % 折現(xiàn)率 % % % % % 產(chǎn)品價(jià)格、成本及銷售量預(yù)測(cè)： 專利產(chǎn)品 產(chǎn)品單價(jià) 材料費(fèi) 人工費(fèi) 預(yù)計(jì)銷售量（萬(wàn) 噸、瓶 ） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 果醋 元 /噸 元 /噸 元 /噸 2 3 3 3 保健食醋 元 /噸 元 /噸 元 /噸 果醋飲料 元 /瓶 元 /瓶 元 /瓶 1,000 2,000 3,000 3,000 3,000 醋酸飲料 元 /瓶 元 /瓶 元 /瓶 1,000 2,000 3,000 3,000 3,000 精品文檔 精品文檔 （二）項(xiàng)目的投資估算 本項(xiàng)目的無(wú)形資產(chǎn)投資全部為技術(shù)投資。根據(jù)國(guó)家公司法及相關(guān)法律規(guī)定，工業(yè)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)等作為無(wú)形資產(chǎn)投資時(shí)，其所占股份份額最高不能超過(guò)企業(yè)項(xiàng)目總投資額的 35%。在計(jì)算時(shí)我們?nèi)∑渥罡弑嚷?35%來(lái)計(jì)算本技術(shù)作為無(wú)形資產(chǎn)的投資額，計(jì)算過(guò)程為： 項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資： 800 萬(wàn)元 項(xiàng)目的流動(dòng)資產(chǎn)投資： 550 萬(wàn)元 項(xiàng)目的總資產(chǎn)投資：（ 800+550） /（ 135%） =2077 萬(wàn)元 項(xiàng)目的無(wú)形資產(chǎn)投資： 2077*35%=727 萬(wàn)元 表 ：項(xiàng)目投資估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金投資 無(wú)形及遞延資產(chǎn)投資 項(xiàng)目總投資額 2, 2）資金籌措 我們假定本項(xiàng)目投資所需資金全部由自有資金組成。至于是否需要向銀行借款，實(shí)際投資時(shí)，投資者可根據(jù)項(xiàng)目情況和自身?xiàng)l件自行選擇。 3）投資初期模擬資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表 表 ：項(xiàng)目企業(yè)初期模擬資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 金額 項(xiàng)目 金額 流動(dòng)資產(chǎn) 銀行借款 固定資產(chǎn) 負(fù)債合計(jì) 無(wú)形及遞延資產(chǎn) 股東權(quán)益 2, 資產(chǎn)合計(jì) 2, 負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì) 2, 效益預(yù)測(cè) 1）銷售收入估算。 表 ：銷售收入估算表 單位：萬(wàn)元 專利產(chǎn)品 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 果醋 1, 2, 2, 2, 2, 保健食醋 精品文檔 精品文檔 果醋飲料 1, 2, 4, 4, 4, 醋酸飲料 1, 2, 4, 4, 4, 合計(jì) 4, 7, 11, 11, 11, 2）銷售成本估算。 表 銷售成本估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 折舊費(fèi) 材料費(fèi) 1, 2, 4, 4, 4, 人工費(fèi) 1, 1, 1, 合計(jì) 2, 3, 5, 5, 5, 3）無(wú)形及遞延資產(chǎn)攤銷估算 與前面專利價(jià)值分析比較，在項(xiàng)目企業(yè)中，因?yàn)閷＠拇嬖诙黾恿藷o(wú)形資產(chǎn)。具體如下： 表 ：項(xiàng)目企業(yè)無(wú)形及遞延資產(chǎn)攤銷估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 無(wú)形及遞延資產(chǎn)投資 本期攤銷 無(wú)形資產(chǎn)凈值 4）固定資產(chǎn)折舊估算。 表 ：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表 單位：萬(wàn)元 規(guī)格型號(hào) 折舊年限 殘值率 折舊率 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 廠房和倉(cāng)庫(kù) 20 % % 設(shè)備 10 % % 合計(jì) 5）收現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入估算。 表 ：收現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 產(chǎn)品銷售收入 4, 7, 11, 11, 11, 應(yīng)收賬款 1, 1, 2, 2, 2, 壞賬損失 可收回的賬款 1, 1, 2, 2, 2, 收現(xiàn)銷售收入 3, 6, 10, 11, 13, 精品文檔 精品文檔 6）付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算。 表 ：付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 產(chǎn)品銷售成本 2, 3, 5, 5, 5, 應(yīng)付賬款 1, 1, 1, 固定資產(chǎn)折舊 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本 1, 3, 5, 5, 6, 7）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算。 表 ：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 1, 1, 1, 1, 8）損益估算 表 ：項(xiàng)目企業(yè)損益估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 產(chǎn)品銷售收入 4, 7, 11, 11, 11, 產(chǎn)品銷售成本 2, 3, 5, 5, 5, 銷售稅金及附加 1, 1, 1, 毛利潤(rùn) 1, 3, 4, 4, 4, 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用合計(jì) 1, 1, 1, 1, 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1, 2, 2, 2, 營(yíng)業(yè)外利潤(rùn) 利潤(rùn)總額 1, 2, 2, 2, 可免稅利潤(rùn) 應(yīng)稅利潤(rùn) 1, 2, 2, 2, 所得稅 凈利潤(rùn) 1, 1, 1, 1, 精品文檔 精品文檔 9）現(xiàn)金流量估算 表 ：項(xiàng)目企業(yè)現(xiàn)金流量估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 收現(xiàn)銷售收入 3, 6, 10, 11, 13, 回收固定資產(chǎn)余值 回收流動(dòng)資金 回收無(wú)形及遞延資產(chǎn) 營(yíng)業(yè)外收入 現(xiàn)金流入 3, 6, 10, 11, 14, 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金投資 無(wú)形及遞延資產(chǎn)投資 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 1, 1, 1, 1, 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本 1, 3, 5, 5, 6, 銷售稅金及附加 1, 1, 1, 所得稅 營(yíng)業(yè)外支出 現(xiàn)金流出 5, 6, 8, 9, 10, 稅后凈現(xiàn)金流量 1, 1, 4, 有關(guān)指標(biāo)的計(jì)算 對(duì)項(xiàng)目企業(yè)的財(cái)務(wù)分析，一般要考慮內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期等指標(biāo)，以衡量投資的可靠性和有效 性。 1） 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ FIRR） 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是衡量項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)，是項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率。一般地， FIRR行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率，表明項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。其表達(dá)式為： 其中： CI：現(xiàn)金流入量（包括銷售收入、回收固定資產(chǎn)