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2024-09-13 14:34本頁面
【導(dǎo)讀】概況、所在行業(yè)背景、崗位職能。營銷項(xiàng)目描述，計(jì)劃分工及實(shí)施。第四部分主要目的是針。在公司及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，時(shí)解決問題，完成銷售業(yè)績。業(yè)績大幅度上升。在，為今后從事房地產(chǎn)營銷工作奠定了基礎(chǔ)。沈陽宗展投資顧問代理有限公司所在行業(yè)及行業(yè)的背景。沈陽宗展投資顧問代理有限公司乃香港陽光集團(tuán)旗下公司，最具影響力的品牌中介之一。陽光地產(chǎn)目前經(jīng)營狀況良好，已經(jīng)。預(yù)計(jì)今年九月份將在沈陽市開。公司總部位于香港。公司，集團(tuán)董事總裁是香港著名企業(yè)家陳進(jìn)平先生。目前在南寧的固定資產(chǎn)已超過50億元人民幣，已。些項(xiàng)目在海內(nèi)外產(chǎn)生了積極和良好的影響?；髽I(yè)之一，總資產(chǎn)約2,000億港元。地的各項(xiàng)主營行業(yè)，爭取建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。其旗下的陽光地產(chǎn)業(yè)取得。成為沈陽二手房交易行業(yè)的明星品牌。鎖店，負(fù)責(zé)沈陽地區(qū)二手房的銷售。
【正文】 如果他們說將在 2天后與客戶會(huì)面，那么你可以相信， 2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的。 ” 銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是 “努力工作 ”，而不依靠 “運(yùn)氣 ”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。 完成銷售的能力 如果銷 售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢？研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng) 9 該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。 優(yōu)秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功。 建立關(guān)系的能力 在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。 優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，?xì)致周到，反應(yīng)迅速，善于傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。 今天，客戶更希望銷售人員成為其 “業(yè)務(wù)伙伴 ”而不是 “玩友 ”，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益，關(guān)心客戶 的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)。 四、項(xiàng)目的不足與改進(jìn)建議 在這次的設(shè)計(jì)過程中由于我缺乏經(jīng)驗(yàn)。也遇到一些問題，比如過多耗費(fèi)公司資金，與同事關(guān)系處理不恰當(dāng)。同時(shí)項(xiàng)目也存在一些不足，有許多需要改進(jìn)的地方。 員工素質(zhì)有待提高，我們在進(jìn)行策劃時(shí)只注重對員工工作量的改變，卻忽略了對員工素質(zhì)的進(jìn)一步提高。許多員工沒有專業(yè)知識。經(jīng)常出現(xiàn)客戶對員工不滿的情況。這種情況經(jīng)常導(dǎo)致客戶流失，不利于成交，建議公司多進(jìn)行員工專業(yè)知識的培訓(xùn)， 10 提高員工素質(zhì)，這樣才能有利于 房源的銷售提高銷售業(yè)績。達(dá)到本次營銷策劃的目的。 員工對薪金待遇的不滿，這次的銷售策劃大大增加員工的工作量，同時(shí)員工的工作壓力也增加很多，但是公司并沒有對員工的薪金進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致員工工作情緒不高。建議公司對員工薪金待遇進(jìn)行調(diào)整，用物質(zhì)進(jìn)行員工激勵(lì)。增強(qiáng)員工的積極性。只有員工積極性增強(qiáng)才能確保完成公司的銷售任務(wù)。 五、結(jié)束語 這次實(shí)習(xí)時(shí)間不是很長但是我從中學(xué)到很多知識，我正確認(rèn)識了自己，明確自己的位置。知道自己的欠缺。明確了自己的努力方向。最后再次感謝在這九周實(shí)習(xí)中給予我指導(dǎo)和幫助的周堃老師！
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